世联淡市营销案例集锦_2009年.ppt
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1、没有一个冬天不可以逾越,2008世联淡市营销案例集锦,回望08,中国房地产市场经历了一场深刻的转折 房地产行业十年景气终结 房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩,成交大幅下滑 房价在经历了十年的上涨后,首次出现下跌 一线城市率先进入楼市寒冬,二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性,3,BUT 谁说淡市成交就少?! 谁说淡市开盘销售率就低?! 谁说淡市客户就只观望不买单?! 世联用事实和数据告诉中国: 淡市,才能体现营销的价值!,北京区域,上海区域,深圳区域,佛山保利花园,天骄峰景,公园大地,金地梅陇镇,鼎太风华,泰华阳光海,中信红树湾,万科金域蓝湾,万科运河东1号,万科清林径,2008
2、实力见证,万科霞光道5号,西绒线26号,复地首府,万科公园五号,金海湾,长沙保利花园,圣地亚哥,复地东湖,远洋城,亘元太阳城,东方一品,万科新榆公馆,金地芙蓉世家,亿达.第五郡,万科假日润园,绿庭尚城,世纪城金域中央,鹏欣一品漫城,中海御湖翰苑,天华硅谷庄园,北京区域,上海区域,深圳区域,上海“外环外”价格标杆 淡市中价格坚挺,持续热卖,完全差异化竞争决策 以产品为基石持续寻求高价认识客户 “漫品生活”升华项目形象 稳定热销树立区域标杆,上海鹏欣一品漫城,媒体精确制导 路演SP活动配合积分升级 层层锁定客户,上海刚需热点中心位置 创新营销方式创造超高销量,上海绿庭尚城,清晰的战略思考,扎实的策
3、略执行,集团军统一作战 2个月1000套, 淡市缔造楼市神话, 持续9周雄居南京楼市销售冠军,大上海区域调兵遣将 协同作战,团队必胜,南京苏宁天华硅谷庄园,大事件一举确立萧山首席豪宅地位:世界著名经济学家郞咸平亮相杭城,千人入场、一票难求; 高端品质展示坚定客户信心; 火爆现场引发客户抢购,36小时彻夜排队,狂销百套,销售金额1.5亿元!,高举高打,萧山首席 彻夜排队,狂销1.5亿,杭州萧山锦润东方一品,团队作战,难题逐个击破,销售与策划的紧密结合 前线和后台的无缝衔接 南京的北部天空,世联战旗逆风飘扬。,南京世纪城金域中央,线上高调亮相 线下渠道深挖 紧抓内部客户 限时优惠逼定,淡市淡季陌生
4、区销售冠军,宁夏亘元太阳城,09年愿景:中国房地产市场服务的第一选择,北京区域,上海区域,深圳区域,快速灵活应对市场变化 灵活的推售策略和价格策略 高效引导高端客户需求 实现淡市下的高价高速,高价高速的CBD豪宅经典,北京万科公园五号,项目核心价值的深度理解与传递 强有力的现场逼定,城市别墅标杆项目,北京复地首府,政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例,逆势立世(藏头诗) 逆境进场受危命,势如破竹解困境。 立威扬名西城区,世联淡市显真功。 控制放量,制造卖压 销售团队的整合,北京西绒线26号,天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城市别墅 万科北方区域最顶级的
5、城市别墅; 重拳出击,广泛高调的推广增强及提高项目调性,挖掘强化项目核心价值,成就淡市下顶级城市别墅经典,淡市下的顶级城市别墅,天津万科霞光道5号,在市场一片降声的2008年11月,纯粹三居社区如何突破? 产品单一;非市场主流销售面积;超高容积率;毗邻立交桥、快速环路、运输铁路,客户抗性很强烈 开盘热销60%,完美实现了快速出货!,纯粹三居完美实现快速出货 中海地产天津首作的抢滩登陆,天津中海御湖翰苑,天津西部新城区域领跑者,赋予变化的产品推售! 精准定位新天津年轻客群 稳定的价格策略 每周过百上门量,热销造场,花样翻新的优惠策略,因时而动!,天津万科假日润园,借助重大活动,加大优惠力度,强势
6、推广; 一对一客户宴请拜访,定向客户渠道; 周周小活动,利用老业主暖场促进新客户成交;,树立区域价值标杆 建立西安第一豪宅地位,西安金地芙蓉世家,紧抓客户淡市消费心理,08年大盘第一年改变宣传策略,产品成为宣传重点,打下了坚实的基础; 完美的现房实景现场展示体现大盘实力以及开发商实力,保证客户信心,保证销售业绩; 营销活动丰富多彩,积极引导客户; 率先抓住市场回暖迹象,从11月份起转变产品重点,紧抓刚性需求客户,取得不俗成绩; 成为业界学习的基地;,价格坚挺!销量坚挺!,大连亿达第五郡,逆势飞扬,引领浑南,沈阳万科新榆公馆,把握市场,反应快速 深挖客群,策略灵活 执行力强,寒冬热卖!,09年愿
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