【工作计划】4S店汽车销售工作计划书.docx
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1、第 1 页 4S 店汽车销售工作计划书 特征码 PBNXFHbHinFxWeXUqlRE 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润 的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司发 展壮大,必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作, 必须要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协 作的过程。 切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本知识的 培养和素质的提高,要做好汽车销售,至少要做到“六懂” ,即: 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与
2、销售技巧 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀,还需要“三有” ,即: 一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工 作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综 第 2 页 合素质。因为很简单,汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关 产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理,我的销 售计划如下: 首先,1,销售培训计划。在销售培训上多下功夫,熟悉掌 握自己所卖的车型构造,性
3、能,与竞争车型的优略比较分析。 现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,产 品技术更新更快。不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答, 直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解 决。快速提高 2 销售流程的实施:对每个用户进行跟踪,运用销售技巧 和知识卖车,在卖车的过程中,销售员的话语行为一定要规范, 所签的合同一定要严谨,给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3 提高市场的占有率:搞汽车巡展,回访老客户,做广告, 等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户,售 后服务等,有些扯皮的客户,我觉得还是尽量从自身找原因, 因为汽车是个特殊的商品,是昂贵耐用消费品,绝大多数人都 是靠汽车来养家糊口 ,来生活,没有人会愿意花钱买罪受的, 所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担心(无外 乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、 售后维修的更多优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公 第 3 页 司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达 的各项任务。
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