Vivo手机国庆节促销活动.ppt
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1、Vivo手机国庆节促销活动,市场营销一班 米博涛 131030113,第一步 明确折价优待的目的,操作要点 1 对抗同类手机竞争。 2 增加vivo手机销售额。 3 提高vivo手机的市场占有率。,操作内容 在本案例中,vivo专卖店折价优待活动的目的是: 1 刺激消费者的购买 欲望。 2 减少手机库存。 3 增加vivo手机的品牌知名度。 4 优惠回馈顾客。,2019/5/14,第二部 权衡折价优惠的时机,操作要点 1 分析产品,市场因素对折价优待促销效果的影响。 2 判断消费者 竞争对手 对折价优待促销的反应。,操作内容 1 vivo专卖店所经营的商品多为智能手机,与其他手机专卖店具有较高
2、的同质性,折价优待应能吸引更多的价格敏感消费者。 2 临近十一黄金周,人们都有了比较长闲暇时间,折价促销能够回馈老顾客,争取新顾客。,2019/5/14,第三步 确立折价优待的形式,操作要点 1 会员卡办理。 2 办理流程。,2019/5/14,操作内容,办理条件 顾客光顾到任意vivo体验中心均可申请办理会员卡,成为会员 办理流程 第一步:请顾客填写会员信息档案表, 第二步:店员在体验店系统中录入会员资料,,第三步:店员发放会员卡并将会员信息档案表归档, 第四步:店员为会员详细讲解会员可享受的权益并提醒妥善保管会员卡。,2019/5/14,vivo会员卡,2019/5/14,操作说明,会员可
3、享受的服务 1 服务项目:手机贴膜 应用软件下载 固件升级 funtouch OS 裁卡云备份 v专家教学 手机加油站 wifi冲浪 手机保养 精美包装 茶水歇息。 更多服务敬请期待,2019/5/14,.,服务内容 :自购机之日起 会员在一年内免费享受四次高透贴膜 为会员提供应用软件 游戏的下载和更新 为会员升级最新官方ROM包,提升系统稳定性。 为会员升级funtouch OS 畅享最炫最酷的智能乐趣。 为会员裁SIM卡,云备份个人资料, 短信 电话本。,2019/5/14,.,为会员培训讲解使用技巧和最新软件应用。 为会员提供应急充电。 会员店享受高速wifi上网冲浪。 为会员提供爱机清
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