【工作计划】20XX服装销售年度工作计划ppt.docx
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1、第 1 页 20XX 服装销售年度工作计划 ppt1 特征码 kjTFWAWJqAApItqMEtjr 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销 售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施 设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为 总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有 以下几方面: 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈 列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间 的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个 性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的 利润。因此,服装陈列也
2、越来越受商家的注意,成为销售系统 的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有 以下几点建议: 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有 浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性, 这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购 买等几个环节进行购物。 第 2 页 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款 式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报, 宣传单张,以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列: (1)每款服饰应同时连续挂 2 件以上,挂装应保持整洁,无 折痕。
3、(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由 明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客 保持新鲜感,吸引人流进店。 在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立 于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有 三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品 陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随 之提高。 二、提高服务质量: 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有 的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就 必须具
4、备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同, 获得顾客认同也必将提高销售量。 第 3 页 1、自身工作要求: (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情; (2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司 其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才 能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 (4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不 断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 (5)善于做出工作总结,一周一小
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