买麦网品牌推广实施建议方案.ppt
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1、,Pr Assemble Communication,买麦网品牌推广实施建议案,Assemble Communication 2005年7月,如果你曾经尝试过打高尔夫,在开球时你必须借助球“T”, 如果你的企业选择与买麦网合作,就等于给你的企业一个开球的“T”,前 言,买麦网Driving Business Value,Assemble Communication 2005年7月,一 知己知彼,百战不殆 二 不鸣则已,一鸣惊人 三 兵贵神速,草船借箭 四 欲想取之,必先予之 五 引经据典,博古通今,目 录,Assemble Communication 2005年7月,知己知彼,百战不殆,Ass
2、emble Communication 2005年7月,目前电子商务经营现状与格局,1、网上商店总数已经超过10万家 2、网上展示的商品总数约为2000万件 (不包括设在易趣、淘宝、易拍等拍卖网站上的店铺) 3、2004年中国电子商务交易额4000亿元,平均年增长超过50%。 4、我国计算机拥有量、互联网用户、网站数近年来飞速增长 。 5、综合性电子商务网站及各行业细分电子商务网站已形成基本格局。,Assemble Communication 2005年7月, 目前中国网络发展的规模决定了其市场容量和商业机会的有限 电子商务应用项目开发和宣传不足,商家认知度不高 缺乏系统化、专业化的全国性货物
3、配送企业,现有的物流企业体现出分散的多元化 格局,导致社会化大生产,专业化流通的集约经营优势难以发挥,规模效益难以实 现 消费市场缺乏信用消费的概念的支持,与此相关的就是货币电子化进程的缓慢 没有完善的法律和监控机构环境,诚信问题难以解决 电子商务网站信息更新缓慢,结构不能满足商家需求 无法解决企业所有者方便使用问题 商务人员的业务素质与网络技能不能适应电子商务的迅速发展,国内电子商务存在问题,Assemble Communication 2005年7月,关于电子商务的利好消息, 关于加快电子商务发展的若干意见提出了加快电子商务发展的指导思想和基本 原则,还提出了一系列促进电子商务发展的具体措
4、施:, 中国首部关于电子签名的法律电子签名法将于4月1日起施行。它的颁 布实施对于电子商务的发展推动极大,将使电子商务获得切实的法律保障,并能 降低成本、提高效率。, 与电子签名法配套的电子认证服务管理办法即将出台, 国家有关部门下一步正在加快研究制定电子商务税费优惠的财税政策,一、推动电子商务法律法规建设,二、完善电子商务投融资机制,三、加快信用体系建设,四、建立健全安全认证体系,五、推进在线支付体系建设, 商务部拨款委托EC网对中国干部进行电子商务知识培训,Assemble Communication 2005年7月,中国电子商务市场的发展趋势,从左图中看到 中国电子商务 市场规模发展 前
5、景良好,未 来可开发空间 巨大。,Assemble Communication 2005年7月,A 中国中小企业对电子商务认识不清,不愿使用电子商务 B 国家大力扶持推动电子商务的应用 C 阿里巴巴与招商银行的合作推动电子商务网上结算的进程,环境背景,Assemble Communication 2005年7月,国内电子商务未来市场在哪,(通过市场调研资料获得准确信息), 目前中国有多少企业?, 有多少企业想拥有自己的网站?, 有多少企业已拥有自己的网站?, 有多少企业尚未触网?, 有多少企业从网上获取利益?,Assemble Communication 2005年7月,买麦网的目标,在现有的
6、60万中小企业中产生新增业务市场 在未触网企业中拓荒 不只服务于会使用计算机的用户,而是服务于参加商贸交易过程的所有用户 品牌合力、资源共享、积极合作、零距离接触用户、信息服务到交易全过程 的简约、一站式服务,中国商人的必备工具 中国商人的最佳合作伙伴 助动企业价值增长的平台,集各类商务内容与一体的商业信息平台,并最终成为:,Assemble Communication 2005年7月,谁是可能的合作伙伴,合 作 伙 伴,各行业厂商企业,现有大、中、小型 to 、 to 网站,金融业,能够聚拢人气的合作伙伴,其他,Assemble Communication 2005年7月,不鸣则已,一鸣惊人
7、,Assemble Communication 2005年7月,品牌推广始于品牌识别系统,VI是品牌之本,例如,品牌的建立,Assemble Communication 2005年7月,一个好的品牌名称和品牌标识,是品牌成功里程的第一步 一个好的品牌名称及标识应该符合下列原则:,品牌名称和品牌标识建立原则,Assemble Communication 2005年7月, 图形过于复杂 名称与企业产品有些不符 已做过半年的推广,但市场认知度不够,误解颇多 (市场调研即可知道答案) 名称不能准确表达品牌的核心价值,现有标识存在的问题,买麦网现有标识存在如下问题:,Assemble Communica
8、tion 2005年7月,给现有的标识和名称冠一个SLOGN,解决办法,使买麦网通过广告语补充标识所带来的传 达不足,并且准确的传达“买麦网”的信息。,Assemble Communication 2005年7月,解决办法,Assemble Communication 2005年7月,解决办法,Assemble Communication 2005年7月,解决办法,Assemble Communication 2005年7月,解决办法,Assemble Communication 2005年7月,品牌推广策略, 建立为所有中小企业提供全面、简约电子商务解决方案的厂 商品牌形象。 整合政府资源、
9、市场资源,广聚人气,吸引商家实现营运收益。 致力成为中国电子商务信息化、电子化的推动者和引导者, 打造一批“中国特色的电子商务”工程优秀企业。 肩负部分教育市场的职能,让广大商家愿意参与并尝试电子 商务的方式。,目标,Assemble Communication 2005年7月,1 建立“集约化模拟城市”服务平台,容纳各类商家,使其成为众多电子商务 网站中的前三位。从资源共享,采用双赢或多赢政策的理念出发,同时借 势宣传买麦网。 通过“买麦网推动电子商务中国行”大型巡回活动,快速打造品牌认知度, 在中国商人电子商务读本的普及培训活动中,推介产品,发展企业的 用户。 通过对各行业、各协会的广泛交
10、流,结合行业特征及关注热点,以区域性、 根据地式等方式进行“鼠标+水泥”式的宣传及销售工作。 一切品牌推广以销售为目的。 适时的进行企业及领导人的包装。 建立健全市场危机公关意识。,品牌推广策略,Assemble Communication 2005年7月,品牌推广策略,以广告建立品牌,运用整合传播策略,先加强买麦网在媒体上的爆光率,迅速打造并提升买麦网品牌形象,在目标受众中提升知名度、认知度。,同时或随后,通过电子商务中国行等一系列活动掀起新一轮电子商务普及浪潮,在活动中发展企业会员,提升市场占有率,活动贯穿整个推广策略配合硬广宣传,带动并辐射周边区域,进而首先在二、三类城市中拓荒,占领市场
11、。,以活动带动推广,Assemble Communication 2005年7月,品牌传播框架,品牌推广期,品牌提升期,扩大网站知名度,吸引大量用户并使目标客户尝试,在业内引起关注,通过大量经销商、用户的成功案例,巩固现有客户,同时加强用户的忠诚度,并加强内部服务体系的建设,以解决新一轮细分市场的客户需求,8月,月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,2006年,Assemble Communication 2005年7月,兵贵神速,草船借箭,Assemble Communication 2005年7月,以教育市场为目的,让大众知道买麦网是商家较 好的选择和必备的工具 传达、尝试电子商务
12、,买麦网带来新商机 促销广告,吸引目标厂商的参与 作为区域市场的配合,广告策略,品牌规划总体策略,Assemble Communication 2005年7月,软文策略,集中主要媒体,大力教育市场,由浅到深的分析电子商 务在未来商业领域的主要地位 配合硬广投放的媒体及区域,从技术到案例的配合投放 对企业领导人的采访及战略构想,扩大品牌及可信度 配合区域活动,大力报道成功案例及售后服务,品牌规划总体策略,Assemble Communication 2005年7月,活动策略,培训加销售,附带品牌推广 以电子商务读本为主题的全国巡回活动,作为 推广期开始的标志 以促销活动带动区域市场销售,品牌规划
13、总体策略,Assemble Communication 2005年7月,品牌推广期的主题与策略 2005年8月-11月,Assemble Communication 2005年7月,一找财神到买麦网 二来吧,做生意就像玩游戏一样简单,广 告 诉 求,广告策略表现,本阶段广告诉求以引导大众来尝试买麦网为主,Assemble Communication 2005年7月,广告平面表现,广告平面表现,Assemble Communication 2005年7月,创意说明:(财神版式一) 一副财神送宝图中的财神不见了,留下话说:“找财神去买麦网!”一语道破天机,让商家快去买麦网寻找财富商机诙谐,直白,诱
14、惑式的广告语,满足了这阶段我们广告策略的诉求点,广告平面表现A,Assemble Communication 2005年7月,广告平面表现B,创意说明:(财神版式二) 泛着金边的财神隐身在代表买麦网和无限商机的红色画面中,画面简单,主题突出,让人们关注买麦网,从如何找到财神达到吸引受众,聚拢人气的表达诉求,Assemble Communication 2005年7月,广告平面表现C,创意说明: 此创意来源于市面流行的大富翁游戏,力求告诉受众在买麦网上做生意,就好象玩游戏一样,操作简单。而大富翁游戏本身也是以赚钱为目的,整个图形以买麦网为游戏开始,每一步都蕴含着无限商机,符合买麦网品牌核心价值,
15、强力吸引目标受众尝试并参与买麦网,Assemble Communication 2005年7月,(一)电子商务和中小企业的距离 (二)谁是电子商务的受益人? (三)建企业网站是为宣传还是为招揽生意.,(一)全球电子商务的领先技术 (二)简化操作,从手机操控电子商务 (三)我的业务,我做主,教育类 文章主题,技术类 文章主题,软文策略表现,Assemble Communication 2005年7月,人物类 文章主题,成功案例类 文章主题,(一)电子商务前景广阔,我是乐观的 (二)真实的业绩是经商之本 (三)稳健成就今天,(一)网上也能掉馅饼 (二)不经意的选择,成就想不到的商机 (三)比投广告
16、还便宜,一试就离不开了 (四)都可以选择,也可以尝试,软文策略表现,Assemble Communication 2005年7月,活动安排,电子商务读本的推广,预计7月底开始,组稿一个月,印刷半个月,8月底完成 读本推广时间: 2005年8月下旬(紧密配合中国行活动) 电子商务读本撰写人员组成:万网主要负责人、中青企协信息产业委员 会成员、信息产业部官员、电子商务领域的知名技术人员共同撰写 题词:商务部领导 销售:在中国行活动中,边培训边销售(书和产品) 印刷:读本分为精装版和简装版,并分3个阶段进行撰写,印刷数量初步 确定 6册,Assemble Communication 2005年7月,
17、 读本的内容包括: 1. 电子商务的概念 2. 基本模式 3. 必备的要素和流程 4. 成功案例 5. 全球知名电子商务厂商等 整个读本文字说明简单易懂,多采用图文相结合的形式进行讲解, 中国行活动涉及的城市建议,以买麦网现下设机构所在地及供销商 需求为主选定,但建议考虑新疆(顺应国家政策)、东北(传统重 工业基地)各一个城市、 西南沿海各个城市,其它城市个, 共计10个城市为宜,电子商务读本的推广,活动安排,Assemble Communication 2005年7月,活动主题: 策划实施“推动电子商务中国行”活动 活动路线:北京西部沿海东北 (预计10个城市,每个城市2天) 活动范围:月上
18、旬在北京召开新闻发布会,8月中旬开始从西 部新疆出发,到沿海二三 级城市,再到东北老工业区 活动宗旨:顺应国家政策,支持中小企业发展的品牌概念,时间可按照具体情况进行变动,“与中国商人的近距离接触”活动开展,活动安排,Assemble Communication 2005年7月,企业代表: 150-250人 媒体: 5-20家 讲师团、工作人员: 5-10人 地方领导: 2-3人,参会人员构成:每次200-300人,活动参会人员,Assemble Communication 2005年7月,前期活动完成后,专家们发言及来宾问题可以使读本内容更加丰富, 前期的征订工作也可以展开,故读本编印与中国
19、行活动不产生冲突.,活动说明,预计发展企业收费会员10000家,以每家最低收费1000计算,预计收入10,000,000元.,Assemble Communication 2005年7月,“集约化模拟城市”服务平台,时间:月下旬 目的:资源共享、借势宣传买麦网品牌、最终实现共赢 形式:建设“集约化模拟城市”服务平台,以合作的形式包容 现有各知名电子商务网站,使其成为合作伙伴 特点:该服务平台系统具用强大的包容性,从而达到全面性 和品牌性,活动安排,Assemble Communication 2005年7月,网上策划超市,时间:9月-10月,地点:买麦网,目的:迅速获得买麦网点击,提升排名,增
20、加品牌知名度,步骤:市场调研市场分析需要解决的问题问题解决方法 获取利润增长点赢利,新的赢利模式,Assemble Communication 2005年7月,品牌提升期的主题与策略 2005年11月-2006年3月,Assemble Communication 2005年7月,一商人永远的工具 二商人永远的伙伴 三助推企业价值增长,广 告 诉 求,广告策略表现,本阶段广告诉求以展示买麦网品牌价值和品牌核心竞争力为主,Assemble Communication 2005年7月,创意说明: 这一组题为“我们的工具”的系列广告,可采用先集中后分散或先分散后集中的表现方式,满足不同媒体的版面需求。
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