【工作计划】20XX年银行客户经理工作计划表.docx
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1、第 1 页 20XX 年银行客户经理工作计划表1 特征码 wJgYWHEEqUEAAxfLpLBj 一、充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼 品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面, 因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信 用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都 在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善 银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发 我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方 案”达成
2、双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销计 划的开展难度就增加了。 二、充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸 显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今 年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心 力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的 优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。 三、充分认识招聘成员的重要性。 第 2 页 新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分, 没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招 聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施,善营 销目标。 充分的
3、认识形势问题和任务的目标,完善 201x 年,团队新 景象,新变化完善完成各项任务,好以下 6 个方面的工作。 (一)营销管理制度: 1、日常管理: 分组管理制度:工作中,将团队分成 3 个小组,通过把 人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。并通 过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况,工作上进行良性竞争。 日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位 职责: 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严
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