【工作计划】20XX年销售主管工作计划书.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售主管工作计划书 特征码 XqgrmiRMBTqweRdleEIe 俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。 ”一份工作要想有更 好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售 主管的我,也对 20XX 年的做出了新的工作计划。 20XX 年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销 售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面 的问题,作为销售主管的我对于 20XX 年的销售主管工作计划有 了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。20XX 年预计全年回款 100 万元以上,保 持增长 345.9%,预计
2、第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京市 内终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。 工作方向: 1.对经销商的管理 第 2 页 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物 流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及 断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象 的,避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有
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