【工作计划】20XX年销售工作计划怎么写范例.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划怎么写范例 特征码 ttvfvjNMMBUrnkcyZqSm 销售工作计划是每一个销售员工作的依据,销售员写销售计划 书是必做的工作。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心 的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制 定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要 做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市常先不忙 着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了 解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路 的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途 径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一
2、份销 售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后, 再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。也就是根据 了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定 位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点 第 2 页 是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务, 才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不
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