【工作计划】20XX年销售员销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售员销售工作计划范文 特征码 vNIRUuhyyVbEYDLbBKuj 新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年 的工作任务基本完成。今年,我们本着“多沟通、多协调、积 极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚 团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。具 体如以下 20XX 年销售员销售工作计划范文。 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到
2、 1950 万 套,较 2005 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套. 中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深 圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市 场份额的 13%. 第 2 页 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线, 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约 有 400 个,到
3、2003 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2004 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。2005 年度 LG 受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比 较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情
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