【工作计划】20XX年销售工作计划和总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划和总结 特征码 qSKbzbHVyDIdGTrMnAnR 过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是 历史上矿定销售任务(*万吨)最高的一年,在这一年当中*全 体在矿领导和处领导的大力支持和指导下,团结协作、努力工 作,圆满完成实任务。作为销售处一员,下面对个人 20XX 年工 作总结和 20XX 年工作计划做如下汇报: 一、20XX 年工作总结 1、销量任务完成,销量任务需要加劲。 20XX 年计划完成销量*吨,实际完成销量*吨,回款*万元, 完成销售、回款双 100%目标,但个人销量比计划销量减少*吨。 *#*粒减少原因。&市场销量萎缩。 肥
2、减少原因。春季*市场由于种植结构调整,销量减少 *吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放 量减少*吨。 个人不足:如果产量能保证,可以增加销量*吨,与实际所需 销量仍有*吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努 力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分 第 2 页 市场萎缩。 2、根据实际情况开展市场开发和维护 开发情况。 鉴于*地区销量逐年萎缩,今年*肥开发重点放在*地区的蔬 菜种植大户和寻找*用户。肥开发重点放在*复合肥生产厂家 和农资经销商。 维护情况。 今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保 证金政策等工作控制窜货。 个人不足:有时候跟经
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