关于商都6号推广思考和执行.ppt
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1、关于商都6号 推广思考和执行,2007年07月18号 CLEAR品牌机构,商都6号作为大型的城市综合体项目,其体量大、功能多;在前期的项目定位、物业产品定位和营销定位过程中,我们做了很多的研究和实践。在充分分析项目面临的市场环境和项目物理状况后,结合开发商对项目的期望,在项目推广前,我们再次明确推广思路,商都6号是什么?,另CBD,中州大道旁36万 多元共生立体微缩城市,站在世界的角度看发展,站在中国的角度看未来 城市化进程中新一轮的造城主义席卷中原,商都6号,采用日本六本木新城的“立体微缩城市”城市生存模式 ,将立体微缩城市理念植入郑州。,商都6号多元共生立体微缩城市源起:,要解决的问题,认
2、清自己,商都6号,16万平方米奢尚海居生活城 中南海知音,20万平方米第三代商务公寓 CHO新空间,海知音,5.2,山海观,一期,二期,三期,另CBD,中州大道旁 36万多元共生立体微缩城市,住宅+商务+公寓+酒店+商业+街区,藏海,一期中南海知音即将完美呈现 二期CHO新空间震憾登场 小户型藏海即将公开销售 商业街区也将火爆招商,商都六号目前状态!,2007,CBD前沿,商都六号演绎空前繁荣!,商都6号的核心优势!,不可复制的创意性产品,1、国际模式:采撷国际化新城模式,源于日本的城市生存模式; 2、高端形象:另CBD,中州大道旁36万多元共生立体微缩城市群; 3、商贸原点:郑汴商圈(国门经
3、济),位于中州大道、商都大道互动区;郑 汴一体化前沿阵地! 4、轴心位置:地处老城区、郑东新区、东经济开发区、加洲工业园的轴心位置,超强的辐射力和凝聚力; 5、另CBD:CBD之上的城市功能核心,召示一个城市的发展方向; 6、新商务领袖:成长型企业发展主场,CBD动力引绝对擎。,核心优势的支持点:,3 制造市场热度,引起抢购狂潮。 项目为期房,不创造条件让市场追捧,就容易陷入销售困境,无法实现价值飞跃。,商都6号 三大推广核心,1 树立全新城市综合体形象。 中高端形象进入市场; 建立项目个性地位; 吸引重要客群。,2 最大限度地进行市场告知。 市场最大化告知; 最高的广告到达率; 创新应用、制
4、造声势; 吸引更多眼球。,商都6号,16万平方米奢尚海居生活城,20万平方米第三代商务公寓,另CBD,中州大道旁 36万多元共生立体微缩城市,中南海知音,CHO新空间,函盖,从推广的角度看产品,那么, 接下来我们在推广过程中,如何完成从“商都6号”概念到产品“CHO新空间”的落地过程! 也就是“商都6号”和“CHO新空间”两者的概念转接和融合!,从 商都6号: 绝对CBD动力引擎 落到 二期CHO新空间(工宿一体化) 从九宫格到建筑魔方 带领郑州提前进入创意经济时代,从来概念的过度来说:,我们完成了,从整体到产品的过度!,从 一期中南海知音:(住宅) 给郑州一片生活的海 到 二期CHO新空间:
5、(商务:工宿一体化) 从九宫格到建筑魔方 带领郑州提前进入创意经济时代,从产品的过度来讲:,我们完成了,从住宅到商务,从九宫格到建筑立体魔方的转变!,营销推广主线策略: 由于“商都6号-CHO”项目产品多样性,为了避免在推广过程中出现不同产品利益诉求不清晰的局面,在“商都6号”推广过程中,我们强调应坚持两条明晰的推广主线: 推广主线1: 解决项目如何说的问题。自始至终宣传项目的形象,宣传项目的属性“商都6号多元共生立体微缩城市,绝对的CBD引擎”,利用事件营销和主题推广语建立项目的高度,使项目在公众心目中形成强势占位,统领项目的销售推广全程。 推广主线2: 解决产品如何售的问题。对不同的产品(
6、住宅、商务、商业、公寓、酒店、街区)要采取各个“击破”的推广策略,分阶段、按次序进行销售推广。,前期各项准备工作到位,150组客户积累,月7日,月,月,月,月,月,月,10月13日 一批房源 公开选房,11月18日 一期开盘,各辅助媒体到位,2008.1,广告密集期,广告密集期,概念渗透期,年1月 开始第二轮销售,月 一期消化,广告持续期,8月10号,推广开始,发放VIP 公开认购,月22日,我们将推广分为三个阶段: 第一阶段:2007.8.1010.12 广告预热期(客户蓄水期) 2007.8.10 9.7 广告亮相期(市场预热期) 2007.9.8 10.12 广告蓄势期(市场期渗透) 第
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