增员面谈话术.ppt
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2、, 相信你一定会有很大地收获!,直接增员:陌生,偶在店里相遇,说明:公司、行业、工作性质、生涯规划 新:你们是做什么的? 业:国寿金融保险业。 新:保险不是跟我们差不多吗? 业:对呀,在营销模式上有很多相似地方,但在具体管理和经营上有很大区 别,你有没有听到过保险业的“黄埔军校”,那就是我们平安保险公司, 是真正培养人才的地方! 业:你到我们公司来实习三个月,一方面通过不断地培训,个人能力可以得 到不断地成长,另一方面,通过开拓市场促成客户,可以享受公司很多 的福利,更何况,你也知道,我们的工作也是比较自由的,大部分时间 有你支配 ,并不影响你原来的工作。 异议处理 新:叫我做保险,那我不感兴
3、趣。 业:当初我也是这样跟我师傅说的。其实当你不了解一件事情时,是不感兴 趣的,比如你做直销之前,你可能对直销也不感兴趣!,促 成 业:有什么样的公司可以给您提供专业的培训,并且得到锻炼,让您的能 力不断提升?来试试吧,我们公司后天有一场创说会,你可以更详细 的了解一些情况,还可以免费享受我们公司一套很先进的性向测试题 测试,机会难得哦!,开门(寒暄赞美),业:(根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人 )你好,找工作? 新:是的,随便看看。 业:像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧? 新:哪里,也很难找! 业:到我们公司招聘摊位去看看? 挖掘工作需求 新:做保险?算了算了。 业:那你
4、想要找一份什么样的工作? 新:至少有一份稳定的收入。 业:是呀,很多人都想拥有一份收入稳定的工作,但是现在社会你也知道,竞争 比较激烈,就算找一份800、1000员底薪的工作也不容易,而且工作也比较 辛苦,你知道我们公司员工的平均收入是多少吗?,渠道:人才市场;准增员:找工作的人,新:不清楚! 业:保险业是金融业三大支柱行业之一,在中国刚起步,高速发展即将来临 的行业;平安保险公司是评为全球500强的金融企业, 今天相识也是一种缘分!保险是一份具有挑战性的工作,成功和失败掌握 在自己手中,关键看自己努力不努力!特别适合像您一样追求成功的人士, 只要你想做,你一直可以做下去,做得越久,价值越大,
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