【工作计划】20XX年销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划范文1 特征码 ncWXWQoOnaRSXwtQNsOc 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我 们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以 说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众多, xx 天星由于比较早的进入河南市场,
2、xx 产品价格混乱,这对于 我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也 有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上 第 2 页 看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正 想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传 达
3、产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的 状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有 合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现 在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价 格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题
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