【工作计划】20XX年销售人员工作安排.docx
《【工作计划】20XX年销售人员工作安排.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】20XX年销售人员工作安排.docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售人员工作安排1 特征码 sodlKyMkQzcesKYluKPq 在 xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这 些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些 只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx 年的计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有 条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采 取多样化形式,
2、把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时 改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才 第 2 页 有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料, 与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客 户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全
3、力帮助他们解决。 要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的 完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多 探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额, 为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自 己最大的贡 一 、本年度工作总结 个人工作总结 第 3 页 xx 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力
4、的工作,也 有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的 工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没 有负责市场部工作以前,我是没有 xxxxxxx 销售经验的,仅凭 对销售工作的热情,而缺乏 xxxxxxx 行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始, 一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难 点和问题,我经常请教 xxxxx 经理和北京总公司几位领导和其 他有经验的同事,一起寻求解决问
5、题的方案和对一些比较难缠 的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场 经验,现在对 xxxxxxx 市场有了一个大概的认识和了解。现在 我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的 把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的 信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例, 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一 个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针 对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比 第 4 页 较完
6、整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操 作下来。 存在的缺点: 对于 xxxxxxx 市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握 的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题 不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过 程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销 售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 20 XX 销售 人员 工作 安排
链接地址:https://www.31doc.com/p-279580.html