北京西单中粮·大悦城商业综合体案例研究.ppt
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1、房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv, 房商网海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全,QQ:1053527879,What leads to success?,THE LANDMARK 北京地标性的Shopping Mall,一、DESIGNING 北京最新最大最时尚的Shopping Mall,DESIGNING 全国最大LED屏幕外墙,DESIGNING 亚洲最长飞天梯,DESIGNING 最多电梯与扶梯的Shopping Mall,DESIGNING 北京西单最大停车场,二、IRREPLACABLE 北京三环内最后一个Shopping Mall,三、
2、LOCATION 地处北京最繁华最成熟最时尚商圈,每天20-50万,四、TRAFFIC 覆盖面最广最方便的交通交汇点,五、SALES 时尚品牌最高销售量的地方,西单商圈人流量,单位:万人,西单商圈各节点人流量,六、CUSTOMERS 每天约76万的白领确保高品质的消费方式,西单周边办公区,七、DEVELOPER 中粮(集团)有限公司(COFCO)是中国大型国有企业,自1994年来一直上榜世界500强。,八、FB 北京西单最大的美食嘉年华,九、ENTERTAINMENT 中国最大电影院,How to success?,一.Effective & Efficiency 高效的招商团队,07.4.2
3、8 中粮完成项目收购 07.7.1 中粮确认SPACE为首席招商代理及经 营管理顾问。SPACE团队开始驻场 招商。 07.10.31 签约率56.31%。租户开始进场装修 07.12.28 签约率98%。开业率51% 大悦城试营业仪式! 07.2.1 大悦城正式营业,Team Building 合作团队,SPACE与中粮共组招商团队进行招商,王思忠,暴雪松,魏学问,黄绍忠,孙玲玲,吴坤,马威,赵龙,郑怡之,张黎,朱殊,张婧,沈颖,吴瞳,刘冰,杨威,李雪,于莹,魏鸿刚,许骊平,郝嘉,娄玉,决策层,管理层,执行层,中粮员工,SPACE员工,装修现场监督 装修营运管理 装修验收,经营管理阶段人员架
4、构表,Team Building 合作团队,Team Member 团队成员,二.Marketing position 清晰时尚的定位,-2F X-LIFE 趣味 -1F Glamaous 眩目 1F Elegant 优雅 2F Sexy 性感 3F Trendy 潮流 4F Crash 冲撞 5F Sporty 动感 6F Happy 快乐 7F Dating 约会 8F Childlike 童真 9F High 兴奋 10-11F Dreaming 梦想,中国第一座国际化青年城,在大悦城招商过程中,在坚持总体定位的同时,每个楼层都有主力客户,以此带动整体的招商,三. Anchor Bran
5、ds 旗舰品牌引领潮流,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,二楼,二楼,三楼,三楼,三楼,二、三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,Honeys,三楼,四楼,四楼,四楼,六楼,七楼,八楼,嘉斯猫电玩城,九楼,FAB 精彩无限,地下一楼,地下一楼,四. Particular Brands 众多独有品牌的首次入驻,首次进驻北京的品牌有37个品牌;其中SPACE代理品牌28个;所占比例为76。 首次进驻北京的品牌所占面积为9487.85;其中SPACE代理品牌面积为6662.04;所占比例为70。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-02 Mannings/万宁 面积:358.1平方米 租金:1
6、4元 年租金:1829891元 万宁隶属牛奶公司旗下,是香港首屈一指的连锁店。拥有200间分店遍布全香港。万宁提供完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产品。 随着SPACE为其提供第一站在北京的开店计划,万宁委任SPACE作为其华东地区开店的全权代表。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-03 I-NAIL/爱甲世界 面积:44.89平方米 租金:19元 年租金:1217.91元 I-NAIL始创于2003年,以上海为时尚美甲旗舰基地,以直营连锁形式在上海各大甲级商厦及知名商圈开设过九家店。 西单店是I-NAIL在上海之外的第一家店,正是出于对SPACE的充分信任,I-NAIL与SPAC
7、E的合作往越来越广泛的范围发展。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-14 Anubis/阿奴比斯 面积:97.62平方米 租金:21元 年租金:748257.3元 以埃及装饰为主题的银饰店,第一次走出上海。在大悦城的店面一亮相即吸引来大量的客户,为京城的饰品界带来一抹亮色。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-19 Aimer feel/爱美菲露 面积:67.07平方米 租金:29元 年租金:709935.95元 Aimer Feel从1964年创业至今,40年的专业设计内衣经验,已经是日本家喻户晓的品牌,在日本是许多学生和白领心目中的超级品牌。创下在日本内衣店一天销售量第一。,
8、SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-36 DHC/蝶翠诗 面积:55.31平方米 租金:36元 年租金:726773.4元 以邮购业务为营销网络的DHC选择大悦城开设其第一家实体店。也因此与SPACE达成了长期合作的伙伴关系。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-40 The Face Shop 面积:102.35平方米 租金:29元 年租金:1083374.75元 The Face Shop是韩国现今最Hit的化妆品牌,2004年12月荣获韩国全年最佳品牌,在2003年12月在韩国正是开设自己的专门店,全球现分店数目已多达540间,遍布加拿大、澳洲、亚洲、欧洲,9月已成功登陆美国
9、纽约。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),1F-13/14 MUJI/无印良品 面积:398.57平方米 租金:7元 年租金:1018346.35元 无印良品选择全面中国的合作伙伴就是SPACE,第一家开设在正大广场,第二家开设在西单大悦城。一方面SPACE的专业服务给他们留下了深刻的印象,另一方面,由SPACE参与经营管理的项目也令其进入中国市场的信心大增。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),1F-15 NEXT 面积:644.9平方米 租金:15元 年租金:353082.75元 源于英国的麦时尚品牌之一next,于2007年开始进入中国市场。 随着next在正大广场的中国第一家店开设后
10、,next又跟着space来到了北京。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-05 EACHWAY/艺之卉 面积:113.16平方米 租金:35元 年租金:1445619元 EACHWAY(艺之卉)作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下一个知名女装品牌,自1998年创牌至今,现已发展成为在中国拥有200多家连锁店,结盟国内80余家大 型商业机构,成为其形象、销售支柱型品牌。现已成为中国最具影响力的女装品牌之一。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-12 G2 black label 面积:215.18平方米 租金:15元 年租金:1178110.5元 G2 BLACK LABEL是专为全
11、情工作、尽情享乐的都市一族而设计的崭新系列,时尚与质素兼备。严选最优质的布料配以精细手艺,创造出质素优越的尊贵系列,为懂得欣赏典雅、高贵的城中男女而设,充份表现出大都会的自我个性及生活品味。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-14/15/16 Arrtco 面积:758.15平方米 租金:19元 年租金:5257770.25元 Arrtco为汉帛集团新创品牌。 采用了国际最先进的麦时尚概念,同时聘请george armani的橱窗设计师为整个品牌做店面形象设计,arrtco的亮相一定能为中国市场带来新的亮点。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),3F-10/11 Giordano Co
12、ncepts 面积:215.38平方米 租金:26元 年租金:2043956.2元 Giordano Concepts在2006年开业,在香港有四间分店,主攻教成熟和懂得消费的顾客层。另外,台湾、上海、广州及马来西亚和新加坡开设了分店。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),3F-20/21 Wagas/沃歌斯 面积:218.75平方米 租金:13元 年租金:1037968.75元 风靡上海的美式简餐厅,这次也跟着space进入了北京市场。给西单的客户带来新的美式餐饮体验。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-11 Im David 面积:92.61平方米 租金:33元 年租金:11154
13、87.45元 百家好公司旗下男装系列。选择西单开设其第一家门店。将全新的休闲男装体验带给京城人民。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-14 Honeys 面积:214.23平方米 租金:20元 年租金:1563879元 Honeys以休闲风格为主,在日本拥有700家左右的店铺,并以3天一家的速度继续扩张。在上海,在北京,honeys与space的合作一直在延续。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-41 The Thing/玩儿 面积:32.27平方米 租金:30元 年租金:353356.5元 THETHING成立于2005年,专注于GRAPHIC&FASHION的设计,目前在上
14、海有三家自营概念店。 从长乐路的专营店走向北京的shopping mall。The thing的经营者对space的专业服务和市场远见非常认同,亦称为SPACE的长期合作伙伴。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-43/44 7 Days 面积:98.27平方米 租金:22元 年租金:789108.1元 上帝用7天创造了世界,音乐的7个音符构成了旋律,赤橙黄绿青蓝紫7中色彩组成了彩虹及这整个色彩斑斓的世界,那么谁为你带来时尚的节奏和丰富的选择?这就是SEVEN DAYS的名字的由来。用SEVEN DAYS个性化的语言来表达,那就是从周一到周日,每天给你新看点个中蕴涵的丰富精彩和时尚气息,
15、通过这句话即已彰显无疑。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-51A ENO 面积:96.79平方米 租金:15元 年租金:529925.25元 ENO打造限量版时尚服装、相关饰品以及其他生活时尚产品,亦秉持自身的创造性文化。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-56 Onitsuka Tiger 面积:98.19平方米 租金:25元 年租金:895983.75元 日本Onitsuka Tiger休闲鞋推崇手工制作的严谨与完美,融舒适性与可穿性的设计风格,注重细节的完美和别致美丽。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),5F-01/02 品味轩 面积:222.92平方米 租金:13.
16、5元 年租金:1098438.3元 粤式私房菜。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),5F-04 Lee Cooper 面积:80平方米 租金:25元 年租金:730000元 1908年始创于英国伦敦的Lee Cooper品牌是欧洲牛仔的先躯。有着90多年历史的英国Lee Cooper牛仔品牌,其产品已行销世界70多个国家和地区。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),5F-11 Onda 面积:70平方米 租金:28元 年租金:715400元 ONDA目前已是伊比利亚半岛同类产品中的重要品牌,是葡萄牙奥林匹克委员会、西班牙冲浪运动协会等多家体育组织的指定赞助商。,SPACE品牌汇报(首次进驻北
17、京),5F-13/15 Cottonfield/卡敦斐尔 面积:78平方米 租金:25元 年租金:711750元 Cottonfield 建立于1986的丹麦. Cottonfield 是定位于休闲运动类的时尚男装品牌,它的穿着不做作,具有男性化,运动类。Cottonfield设计理念显示,休闲,受灵感于斯堪的纳维亚的男性价值观。这个品牌的产品还延伸到眼镜和手表的佩饰领域。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),6F-01 港丽茶餐厅 面积:654.73平方米 租金:7元 年租金:1672835.15元 餐厅装修简洁而大气,座位非常宽大,而且有各式风情的餐桌可选择,大型聚会的时候包房还可以互相打
18、通。港丽的“融合菜”,结合中式菜肴的烹饪做法,利用西式的、日式的、东南亚的材料,以及装盆造型,色香味俱全。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),6F-02 大快活 面积:720平方米 租金:9.42元 年租金:2475576元 大快活集团有限公司在香港已经有30余年历史,旗下拥有大块活分店100多家。主要经营高档中西快餐。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),6F-16/17 Mango Mango 面积:79.06平方米 租金:11元 年租金:317425.9元 主要经营以芒果为主的甜品。在无限度的第一家门店开设之后,它又跟着space来到了北京,给北京的甜品业注入新的元素。 。,SPACE
19、品牌汇报(首次进驻北京),7F-02 Dolar Shop/豆捞坊 面积:753.99平方米 租金:7元 年租金:1926444.45元 豆捞源自澳门,专业的豆捞工坊【豆捞坊】(DOLAR SHOP)遴选鲜活海鲜和精品肉料,经手工上千次反复捶打,渐生粘性,且弹性十足,微锅涮煮后,口感脆、弹、爽、滑,回味不绝于口。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),8F-03 星奇异水果厨房 面积:81.57平方米 租金:15元 年租金:446595.75元 主要经营以水果为主的甜品。,五.Operation Management 经营管理的全面介入,现场装修形象公共区域,现场装修形象店铺形象,现场装修形象围
20、板及导识系统,六. Marketing & Image 市场形象、企划参与,参与内容: 所有公关活动的策划及公关公司联系 租户形象审核 广告位开发 开业活动筹备 大悦城ci, vi开发 。,8月 项目推介会及北京客户见面会,9月12日上海客户见面会,活动时间:9月12日(周三)18:3021:30,活动地点:外滩三号 LARIS,12月December,Sat 22nd : Party with Media, Brands, VIPs 周六,22号:与时尚,设计,建筑等媒体,品牌,贵宾的聚会 地点:大悦城停车场 Location: Joycity parking 时间:21 00 Time:
21、2100 主题:秘密会议 Theme: secret rendez vous 目的:激起对大悦城正式开业的兴趣及兴奋点 建立大悦城时尚,创新的形象及口碑 发布关于试营业的软文 Goal: excite guests about the soon Grand Opening of Joy City. Articles About the soft Opening. Bring a fashionable joy city image 特别环节:贵宾行 22 00 仅限VIP Private visit of the mall 2200 for VIPS,客户见面会,12月 December,试营
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