北京西单大悦城商业综合体案例研究.ppt
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1、What leads to success?,THE LANDMARK 北京地标性的Shopping Mall,一、DESIGNING 北京最新最大最时尚的Shopping Mall,DESIGNING 全国最大LED屏幕外墙,DESIGNING 亚洲最长飞天梯,DESIGNING 最多电梯与扶梯的Shopping Mall,DESIGNING 北京西单最大停车场,二、IRREPLACABLE 北京三环内最后一个Shopping Mall,三、LOCATION 地处北京最繁华最成熟最时尚商圈,每天20-50万,四、TRAFFIC 覆盖面最广最方便的交通交汇点,五、SALES 时尚品牌最高销售量
2、的地方,西单商圈人流量,单位:万人,西单商圈各节点人流量,六、CUSTOMERS 每天约76万的白领确保高品质的消费方式,西单周边办公区,七、DEVELOPER 中粮(集团)有限公司(COFCO)是中国大型国有企业,自1994年来一直上榜世界500强。,八、FB 北京西单最大的美食嘉年华,九、ENTERTAINMENT 中国最大电影院,How to success?,一.Effective & Efficiency 高效的招商团队,07.4.28 中粮完成项目收购 07.7.1 中粮确认SPACE为首席招商代理及经 营管理顾问。SPACE团队开始驻场 招商。 07.10.31 签约率56.31
3、%。租户开始进场装修 07.12.28 签约率98%。开业率51% 大悦城试营业仪式! 07.2.1 大悦城正式营业,Team Building 合作团队,SPACE与中粮共组招商团队进行招商,王思忠,暴雪松,魏学问,黄绍忠,孙玲玲,吴坤,马威,赵龙,郑怡之,张黎,朱殊,张婧,沈颖,吴瞳,刘冰,杨威,李雪,于莹,魏鸿刚,许骊平,郝嘉,娄玉,决策层,管理层,执行层,中粮员工,SPACE员工,装修现场监督 装修营运管理 装修验收,经营管理阶段人员架构表,Team Building 合作团队,Team Member 团队成员,二.Marketing position 清晰时尚的定位,-2F X-LI
4、FE 趣味 -1F Glamaous 眩目 1F Elegant 优雅 2F Sexy 性感 3F Trendy 潮流 4F Crash 冲撞 5F Sporty 动感 6F Happy 快乐 7F Dating 约会 8F Childlike 童真 9F High 兴奋 10-11F Dreaming 梦想,中国第一座国际化青年城,在大悦城招商过程中,在坚持总体定位的同时,每个楼层都有主力客户,以此带动整体的招商,三. Anchor Brands 旗舰品牌引领潮流,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,二楼,二楼,三楼,三楼,三楼,二、三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,Honeys,三楼,四
5、楼,四楼,四楼,六楼,七楼,八楼,嘉斯猫电玩城,九楼,FAB 精彩无限,地下一楼,地下一楼,四. Particular Brands 众多独有品牌的首次入驻,首次进驻北京的品牌有37个品牌;其中SPACE代理品牌28个;所占比例为76。 首次进驻北京的品牌所占面积为9487.85;其中SPACE代理品牌面积为6662.04;所占比例为70。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-02 Mannings/万宁 面积:358.1平方米 租金:14元 年租金:1829891元 万宁隶属牛奶公司旗下,是香港首屈一指的连锁店。拥有200间分店遍布全香港。万宁提供完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产
6、品。 随着SPACE为其提供第一站在北京的开店计划,万宁委任SPACE作为其华东地区开店的全权代表。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-03 I-NAIL/爱甲世界 面积:44.89平方米 租金:19元 年租金:1217.91元 I-NAIL始创于2003年,以上海为时尚美甲旗舰基地,以直营连锁形式在上海各大甲级商厦及知名商圈开设过九家店。 西单店是I-NAIL在上海之外的第一家店,正是出于对SPACE的充分信任,I-NAIL与SPACE的合作往越来越广泛的范围发展。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-14 Anubis/阿奴比斯 面积:97.62平方米 租金:21元 年租金:
7、748257.3元 以埃及装饰为主题的银饰店,第一次走出上海。在大悦城的店面一亮相即吸引来大量的客户,为京城的饰品界带来一抹亮色。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-19 Aimer feel/爱美菲露 面积:67.07平方米 租金:29元 年租金:709935.95元 Aimer Feel从1964年创业至今,40年的专业设计内衣经验,已经是日本家喻户晓的品牌,在日本是许多学生和白领心目中的超级品牌。创下在日本内衣店一天销售量第一。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-36 DHC/蝶翠诗 面积:55.31平方米 租金:36元 年租金:726773.4元 以邮购业务为营销网络的
8、DHC选择大悦城开设其第一家实体店。也因此与SPACE达成了长期合作的伙伴关系。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),B1-40 The Face Shop 面积:102.35平方米 租金:29元 年租金:1083374.75元 The Face Shop是韩国现今最Hit的化妆品牌,2004年12月荣获韩国全年最佳品牌,在2003年12月在韩国正是开设自己的专门店,全球现分店数目已多达540间,遍布加拿大、澳洲、亚洲、欧洲,9月已成功登陆美国纽约。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),1F-13/14 MUJI/无印良品 面积:398.57平方米 租金:7元 年租金:1018346.35元
9、无印良品选择全面中国的合作伙伴就是SPACE,第一家开设在正大广场,第二家开设在西单大悦城。一方面SPACE的专业服务给他们留下了深刻的印象,另一方面,由SPACE参与经营管理的项目也令其进入中国市场的信心大增。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),1F-15 NEXT 面积:644.9平方米 租金:15元 年租金:353082.75元 源于英国的麦时尚品牌之一next,于2007年开始进入中国市场。 随着next在正大广场的中国第一家店开设后,next又跟着space来到了北京。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-05 EACHWAY/艺之卉 面积:113.16平方米 租金:35元
10、年租金:1445619元 EACHWAY(艺之卉)作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下一个知名女装品牌,自1998年创牌至今,现已发展成为在中国拥有200多家连锁店,结盟国内80余家大 型商业机构,成为其形象、销售支柱型品牌。现已成为中国最具影响力的女装品牌之一。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-12 G2 black label 面积:215.18平方米 租金:15元 年租金:1178110.5元 G2 BLACK LABEL是专为全情工作、尽情享乐的都市一族而设计的崭新系列,时尚与质素兼备。严选最优质的布料配以精细手艺,创造出质素优越的尊贵系列,为懂得欣赏典雅、高贵的城中男女而设,
11、充份表现出大都会的自我个性及生活品味。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),2F-14/15/16 Arrtco 面积:758.15平方米 租金:19元 年租金:5257770.25元 Arrtco为汉帛集团新创品牌。 采用了国际最先进的麦时尚概念,同时聘请george armani的橱窗设计师为整个品牌做店面形象设计,arrtco的亮相一定能为中国市场带来新的亮点。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),3F-10/11 Giordano Concepts 面积:215.38平方米 租金:26元 年租金:2043956.2元 Giordano Concepts在2006年开业,在香港有四间分店
12、,主攻教成熟和懂得消费的顾客层。另外,台湾、上海、广州及马来西亚和新加坡开设了分店。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),3F-20/21 Wagas/沃歌斯 面积:218.75平方米 租金:13元 年租金:1037968.75元 风靡上海的美式简餐厅,这次也跟着space进入了北京市场。给西单的客户带来新的美式餐饮体验。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-11 Im David 面积:92.61平方米 租金:33元 年租金:1115487.45元 百家好公司旗下男装系列。选择西单开设其第一家门店。将全新的休闲男装体验带给京城人民。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-14 Ho
13、neys 面积:214.23平方米 租金:20元 年租金:1563879元 Honeys以休闲风格为主,在日本拥有700家左右的店铺,并以3天一家的速度继续扩张。在上海,在北京,honeys与space的合作一直在延续。,SPACE品牌汇报(首次进驻北京),4F-41 The Thing/玩儿 面积:32.27平方米 租金:30元 年租金:353356.5元 THETHING成立于2005年,专注于GRAPHIC&FASHION的设计,目前在上海有三家自营概念店。 从长乐路的专营店走向北京的shopping mall。The thing的经营者对space的专业服务和市场远见非常认同,亦称为S
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