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1、1,客户:恒安丽人堂 设计:电通(广州)广告公司 2003年1月,美媛春2003年市场推广,2,目前的品牌,塑造完美肌肤 清毒 + 清洁,现有的品牌价值,心理层面 产品属性,美媛春,凭借“清毒”概念及明确的消费者定位女性,占有部分市场,3,2002年成绩总结,目前的品牌,产品的功能卖点:清毒+清洁 占领“清毒”市场的首要位置,成为消费者清除外援毒素的首要选择,针对的目标人群:女性(25-45岁) 洗护市场最大的消费群,容易接受清毒概念和敢于尝试新的产品,保有目前市场容量的关键,4,我们的现状 品牌竞争力几乎等于零,目前的品牌,知名度:1.03%,市场占有率:3.9%,品牌渗透率:27.6%,品
2、牌忠诚度:23.6%,数据来源:东方市场研究公司数据,(由于样品的数量及数据误差度高,左边所见数值,在实际市场会更低。)综合美媛春的市场品牌加权竞争数值,美媛春的市场竞争能力非常的低,处于边缘性的危险品牌,再没有任何挽救措施的情况下,美媛春将会被遗忘和淘汰。,5,我们的目标,2003年目标: 以销售带动品牌,提升美媛春品牌知名度以及占领“清毒”概念,成为“清毒”市场的领导品牌,6,我们的机会,美媛春,其它清毒类产品,其它功能洗护产品,机会一:在其它品牌还未形成系列化之前,抢占“清毒” 专家位置,成为“清毒”市场的领导品牌,机会二:扩大美媛春品牌的目标市场,使美媛春成为守护家庭的“清毒”专家,机
3、会三:让“清毒”成为洗护市场的主流,使美媛春成为洗护市场的领导品牌,整个洗护市场,7,怎样抓住机会,提升品牌价值,塑造完美肌肤 清毒 + 清洁,心理层面 产品属性,提升,家庭健康专家 清毒 + 清洁,消费群,女 性,更大众化消费群,形 象,清 新,阳 光,8,9,我们的目标未来远景,洗护市场上“清毒”产品第一品牌,10,品牌形象,美媛春是“清毒”的专家,是第一位提出“清毒”功能的洗护产品品牌,从口服液开始至今,一直致力研究人体肌体与外部环境协调,以传统中医植物原理开发的“清毒”产品,解决了“排毒”无法解决的肌肤“外源毒素”问题,从此外部“清毒”也成为健康生活的新标准。 美媛春是“清毒”专家专业
4、的;(第一个提出“清毒”,并向第一品牌挺进) 美媛春是传统草本植物的精髓安全的; 美媛春是你和家人所需要的可信赖的;,11,品牌形象,美媛春是“清毒”的专家,12,品牌功能核心清毒,“清毒”概念支持着美媛春品牌 毒素从哪来? 外部环境进入产生“毒”我们称它为“外源毒素”,“外源毒素”大部分通过皮肤进入人体,首先积聚在毛囊,逐步渗入表皮层,破坏血液循环和代谢,引发便秘、痔疮、口气等,肌肤表面也会出现色斑、暗疮痘痘、粉刺、粗糙暗哑、皱纹等,甚至会改变体味,令人厌恶。 人体是一个庞大的平衡机体,有自我清毒/排毒/解毒功能,但是随年龄的增长,身体器官机能的清毒能力也下降了(青少年主要是成长问题),必须
5、借助外来清毒工具,及时并预防“外源毒素”的侵害,延缓老化;,13,“清毒”概念支持着美媛春品牌 如何清除“外源毒素”? 与排毒不同,清毒更着重在于清除停留在肌肤表皮层及皮层组织下毛细血管内的“外源毒素”,通过刺激的方法令毛细血管扩张,加速血液及淋巴循环,活血化瘀,加快代谢,通过皮肤重新泄出毒素,完成彻底的清毒工程;,品牌功能核心清毒,14,“清毒”概念支持着美媛春品牌 美媛春的“清毒”过程 美媛春除了含有强效的清毒元素蜂胶外,还含有多种促进循环和代谢的中药精华:五行草、鼠尾草、牡丹皮、金银花、红花等;蜂胶的强力渗透能力把草本精华一同带入皮肤表皮层及皮下组织层,草本精华快速促进毛细血管扩张加快血
6、液及淋巴循环泄出毒素,彻底完成清毒洁肤程序,蜂胶还会在肌肤真皮及表皮层持续清毒、杀菌功能,12小时内抑制、清除各种“外源毒素”,提高肌肤免疫能力;,品牌功能核心清毒,蜂胶,草本精华,清毒、杀菌,促进淋巴泄出毒素,12小时保护肌肤,美媛春“清毒”过程,15,品牌的价值,真正彻底的清毒 美媛春带来的是专业的,有效的“清毒”功能,她代表的是“清毒”后的纯净、健康、活力; 她拥有目前医学最新认可的天然抗氧化,清毒物质蜂胶;和最天然的珍贵草本成分五行草等,令“清毒”过程更科学、安全,令“清毒”效果更持久,,蜂胶有很强的杀菌能力,可以清杀39种外源毒素细菌中的23种,还可以抵抗空气中的铅、贡、微量重金属、
7、病菌的侵入,蜂胶有很强的渗透力(深入肌肤皮层100微米以下)和持久的保护力(长达一周的杀菌能力,同时有防水、保湿的能力); 药典中华本草对蜂胶的评价:抗病原微生物作用;促进组织修复作用;抗氧化,清除自由基;无毒副作用;镇静、稳定神经;中国美容对蜂胶的评价:内含黄酮类化合物、酸、醇、酚、醛、维生素等对肌肤重要的营养元素;渗透力强,深层清洁功能,比“镁”“藻”等高出10倍的深层清洁能力;活化、修复受损细胞功能;自然的最佳防水屏障,具有瞬间滋养、保湿、强化修复三大美容功效;提高肌肤细胞的免疫能力;,16,品牌的价值,家庭健康的真正守护 美媛春带来的是全面的家庭/个人洗护呵护,她的产品性质是温和的,她
8、的品牌个性是亲切的,她守护的是家里每一位成员,她涉及的家庭健康洗护产品也是全面而周到的; 她带来的不仅仅是产品功效,还有心理的满足: 女性对家人和自己的关爱与呵护; 男性如妻子般体贴和照顾; 小孩像妈妈一般温柔和依赖;,17,我们的市场位置,沐浴露/香皂主要竞品的品牌第一提及知名度,市场上,六神和舒肤佳的知名度较高,是市场上的强势品牌,第三梯队,是成长中的追随品牌。,美媛春没有进入第三阶梯,18,我们的市场位置,沐浴露/香皂主要竞品的市场占有率,市场占有率上舒肤佳比六神要高,澳雪的市场知名度与占有率是呈正比,属于成长品牌。,美媛春没有进入第三阶梯,19,我们的市场位置,洗面乳品牌知名度,20,
9、我们的市场位置,市场占有率有1.9%,主要来源于闽粤地区,洗面乳市场占有率,21,第三阶梯的“成长品牌”,第二阶梯的“强势品牌”,22,品牌口号,清毒守护 健康百分百,23,从2003年起,全新的美媛春系列产品上市,统 一的形象、更具吸引的包装以及大力度的广告 推广支持,为2003年的销售打下坚实基础,产品篇,美媛春全新系列,开拓更具前景的市场,24,2003年产品策略,产品篇,化妆市场行业SWOT分析,25,2003年产品策略,产品篇,洗护市场行业SWOT分析,26,2003年产品策略,产品篇,美媛春SWOT分析,27,2003年产品策略 从行业SWOT分析和美媛春SWOT分析,以及之前的美
10、媛春现状分析得出,洗护市场才是美媛春应该到的地方; 功能专业、包装及价格大众化; 销售渠道以超市卖场为主,符合洗护市场的渠道特点; 膏霜及化妆产品质量没有优势,暂时无法在化妆市场分一杯羹; 消费者对功能的认同(见调查报告),产品发展适合洗护产品;,产品篇,主攻洗护市场,28,他们期望美媛春沐浴露可以解决的问题: 首先,清除身上的污垢,放松身心; 然后,彻底清除身体上的“毒素”,让身体肌肤得到真正的“清洁”; 最后,让肌肤越来越年轻,越来越健康; 期望美媛春沐浴露可以带来的心理满足: 对自己来讲,美媛春给“我”的是没有束缚,做什么都轻松,到哪都受欢迎,讲什么都更自信; 对于家庭,它令全家都拥有健
11、康活力的肌肤,家庭处处充满令人羡慕的温馨笑声;,产品篇消费者渴望沐浴露给予的利益,29,美媛春沐浴露(香皂):彻底“清毒”,令肌肤更有生命力 含天然浓缩蜂胶及多种草本精华,可刺激肌肤淋巴系统自动泄出肌肤的“外源毒素”,快速清毒、杀菌,达到全面彻底的“清毒”效果; 同时在肌肤表皮层继续提供“清毒”“杀菌”作用,令肌肤保持12小时纯净、无菌无毒的健康状态; 长期使用,提高肌肤细胞组织的免疫能力和自动“清毒”能力,保持肌肤健康和生命力 肌肤没有了“毒”,就象解除了原来在身体上的种种束缚,而变得轻松、自在,肌肤好象得到了重生,更健康更有活力。,产品篇沐浴露/香皂如何满足他们的需求,30,沐浴系列沐浴露
12、、香皂,产品篇,放产品图片,31,科学的“清毒” 让面部肌肤得到彻底、深层的清洁; 全面的“养颜” 专一的功能性单品,专业地解决不同的脸部肌肤的不同问题,满足不同的需求,让你的脸更加细腻白皙、健康有弹性,任何时候都是最“扬眼”的一个;,产品篇消费者渴望洗面乳给予的利益,32,核心功能清毒 功效作用 彻底清毒、清洁:含天然浓缩蜂胶及多种草本精华,快速清除脸上的油垢、细菌,渗入毛孔内清除毛囊毒素,疏通毛孔,里里外外都干净; 持久清毒:洗后蜂胶的“除菌、清毒”功效,持续在肌肤上发挥作用,令脸部肌肤在12小时内维持纯净、无菌、无毒的健康状态; 改善肤质:长期使用,提高肌肤细胞组织的免疫能力和自动“清毒
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