华视传媒-2009年户外数字电视广告艾普宽带策划推介方案.ppt
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1、华视传媒户外数字电视广告艾普宽带策划推介方案,目录,CONTENTS,市场扫描,媒介策略,案例分享,媒体投放,华视优势,谁都有机会!成都上网宽带市场的格局与竞争,成都宽带市场有自己的强势品牌,电信宽带、网通、铁通、长宽,都是区域内宽带市场的主要竞争对手,电信由于传统渠道优势占据高于区域市场50%的市场份额。 虽然艾普宽带有服务好,性价比高,普向小区的终端渠道强等一系列优势,但在宽带的口碑传播与横向竞争上,还是居于一个白热化的竞争世界! 电信、网通、铁通、长宽都加强了对于品牌宣传与事件影响力上的宣传策划,大面积的推广宣传铺天盖地,影响潜在消费者的选择行为,艾普如何在激烈的市场中脱颖而出,如何用性
2、价比最高的媒介策略与事件影响策略打动潜在消费群体?,潜力与机遇,目前我国上网人群急剧扩张,上网已经成为现代人生活的必备需求。 成都市中心城区人口高达七百余万,历来为全国最热闹最密集的上网人口区域,网民年增长率保守估计在30%40%。 成都城市建设不断更新加强,市民上网需求迫切,新网民数量每日递增,如何把握新网民上网需求,提供最性价比的服务,是宽带运营商面临的最大机遇 。,竞争激烈,艾普的机会!成都上网宽带市场的格局与竞争,艾普的现状,高性价比高服务水平高贴近网友生活的系列优势,低效力长期传播策略口碑支持上的相对弱势,众多的竞争对手,暂时不利的市场竞争环境 全速前进的战略目标 您找到最实效贴心的
3、助跑器了吗?,乱世出英雄,艾普誓言激流勇进!,推,拉,针对目标人群的生活特性,快速建立艾普宽带的知名度,推,强度推广艾普宽带体验短片,彻底颠覆潜在消费者的购买观念和消费选择,充分给艾普宽带的系列优势做一个策划短片梳理 达到一个超高性价比的传播体验,针对目标人群的生活特性,通过线上媒体加线下参与活动的互动直接拉动销量,拉,线下活动在重点线路覆盖区域进行针对性传播,利用艾普现有的深入小区的终端优势,在传播策略与活动事件影响的基础上进行“临门一脚”,直接拉动销量,最有把握的突围,除了在终端营造一系列“高调”的展现外,更需要在目标消费群最近身的领域,巧妙补充传统媒体的宣传盲区,以形成更立体的宣传攻势,
4、使消费者目之所及、耳之所闻,皆是艾普宽带的声音。 配合目标人群出行,在人群消遣购物的途中形成拦截式宣传,全覆盖消费者观念直接促成其参与与消费偏向,并且反复进行品牌提示,为达成艾普宽带的忠诚度奠定基础。,对于艾普宽带的营销推广,首要条件是找到客观存在着的目标消费群体,针对精准的人群,才有进行品牌传播与形象塑造的前提,才能直接促成目标营销!,最有实效的助跑,对艾普来说,莫过于给消费者留下深刻印象,颠覆传统印象,产生事实说明的极大影响,寻找碎片化的大众重聚,针对艾普宽带优势(价格、服务)分析面向的是一个大众消费的群体, 这个人群多是社会中层人士,广泛分布在社会各时段,时间与行为都充满不确定性 同时易
5、产生冲动消费,对事件的深度认知不够,喜欢互动与好玩。 因此对于目标消费人群的营销传播,将采取以受众人群的生活方式为线索,选择聚集人流、集中时间曝光的高性价比传播方式。 我们把它称为碎片化的大众重聚传播。,那么,如何来组织碎片化的大众重聚传播?,如何聚拢人群?,经济活跃城市 大众消费人群,媒体传播 目标人群,年龄、职业、生活习惯不同,普通媒体怎能全面覆盖?,需要一个覆盖面最广、具有突出传播效果的媒体!,户外数字电视 是唯一在每天同时传播至70%城市人群的媒体,以工作为主的生活,使公共交通工具成为目标人群每天唯一共同接触的媒体形式,根据人群共性,找寻最大传播效果的媒体,目录,市场扫描,媒介策略,案
6、例分享,CONTENTS,媒体投放,华视优势,体验式互动征集 拉开艾普盛夏传播的新篇章,第一阶段 艾普形象短片投放,体验大奖活动免费参与 公交电视广告语:“留意你身边的艾普惊喜” 艾普工作人员上选择合适线路上车 艾普DM单,现场讲解活动,分发刮刮卡,每条公交线路设置体验式中奖若干名,同时现场赠送艾普便纸条、鼠标垫,圆珠笔等小礼品; 记录下刮刮卡体验中奖用户地址并预约上门安装 跟踪体验用户并组织短片拍摄,设置新手体验大奖、区别体验大奖,分别为初次体验艾普宽带与同比其他宽带的用户。,十天后艾普体验大奖人气揭晓,第二阶段 艾普体验方式的激情呈现 艾普体验生活片断拍摄展现 公交短片悬念式告知蓉城艾普体
7、验心情 到艾普网站登陆察看活动视频与详情 推出广告语:庄严承诺 艾普最优,广泛活动亮点打造 拉开艾普盛夏传播的参与度,第三阶段 艾普生活方式的全新展现 以电视短片形式配合栏目打造“G时代 艾普值得信赖”的生活方式呈现 以悬念式剧本打造老少中三代的艾普生活在公交媒体上得到体现 推出广告语:宽带生活 艾普最优,提升艾普品牌形象 注入新概念 锁定公众的关注度,准备工作,一、宣传片拍摄(约十天) 1、将为艾普宽带的优势进行梳理,围绕艾普的比较优势进行宣传片拍摄 2、拍摄周期为4-7个工作日 3、拍摄完毕将作品送至艾普宽带进行审核 4、审核后在公交线路上投播(体验互动活动启动),二、相关准备工作,招聘促
8、销人员及督导 1、招聘促销人员及督导) 2、3天培训时间 3、岗前考核 4、确定促销人员,督导,集中培训,经过培训考核合格方能上岗 1、邀请礼仪老师对促销人员进行专业的仪态言谈的培训 2、公司相关工作人员进行培训 3、对促销人员进行综合考核,服装订购及印制LOGO 1、采购服装样品并确认服装 2、确定服装后,LOGO印制确定 3、服装厂开始制作服装 4、服装生产完毕且发放到相关工作人员,互动活动工作安排,1 上班期间促销人员需早上8点到公司领取宣传资料及赠品,由督导分配当日工作路线 2 早上8点30分下午18:30分(中午1个小时吃饭休息时间)促销人员在公交车上派发产品宣传资料及赠品,督导人员
9、分时段抽查监督促销人员工作及相关照片拍摄 3 每日工作完毕,19:00全体促销人员需回公司做当天工作报告,目录,CONTENTS,市场扫描,媒介策略,案例分享,媒体投放,华视优势,平均提供1-3%的额外覆盖人群,为一般传统媒体所不能覆盖,乘客在移动的封闭空间里,观看平时无暇顾及的电视 节目,是他们放松心情的唯一选择,覆盖中国27个最具经济辐射力城市,69,000+ 辆交通工具130,000+ 个终端,每日信息传播9,500万人次 影响中国3.4亿主流消费人群.根据新生代调研,是户外媒体中覆盖最高的媒体,仅次于传统电视,官方节目资源,拥有众多节目供应商,内容涵盖娱乐、 旅游、体育等.可保证有质量
10、的收视,覆盖面广,额外覆盖,营造封闭收视环境,优秀的节目内容,超低的广告千人成本,经济效益,中国最大的数字移动电视广告联播网,五大核心价值使我们成为中国第一大消费力影响媒体,根据CMMS的研究发现,2008年城市居民出行选择公交呈增长趋势, 尤其女性高达50.1%,与艾普宽带目标特征切合。,Data Source: Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,吻合目标人群生活轨迹的传播渠道,契机:紧密结合目标人群的生活轨迹,锁定人群移动状态,连接工作/学习与生活, 全面渗透,一路传递品牌信息,确保广告的有效到达率。,数据采集城市:北京、上海、广州、深圳、成都、天津
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