卖场布局与规划 PPT素材.ppt
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1、,卖场布局与规划,目 录 1、楼面业种构成比例及数量化依据; 2、楼面各业种专柜位置的确定; 3、招商作业; 4、卖场动线规划,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,1、年度业绩统计与分析: 消费者生活方式与价值观念; 目标顾客; 企业概念; 销售目标;,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,2、各业种平方米统计与分析: 业种确认:百货、超市、家电、功能性项目。 主业态确认: 各业态角色定位: 市场调研决定量化依据:,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,3、各业种比例规划: 大类角色定位: 司内可类比门店数据参考: 年度计划及三年内规划各大类角色定位: 销售、平米绩效、来客数的平衡:,一、楼面业种
2、构成比例及数量化依据。,4、策略性商品及比例评估: 商圈空白点分析: 未来商机机会点寻找: 策略性商品的定义: 培养期时间的确认:,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,5、销售性商品+观赏性商品+诱导性商品: 销售性商品=核心竞争力 观赏性商品=来客数 诱导性商品=提示性购买=顾客忠诚度 门店经营的年度计划决定构成比例:,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,6、正规商品+流行性商品: 常规性商品配置体现连锁优势: 客层分析及门店定位决定构成比例: 百货=流行+时尚 正确对待流行性商品,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认:,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配
3、置表要如何确认:,总部品牌部确认可供筛选的品牌范围,一线品牌:思加图、贵之步、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌:哈森、星期六、达芙妮 三线品牌:森达、红蜻蜓、奥康、 惠特,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认:,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认:,最终确认配置的品牌: 一线品牌:思加图、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌:哈森、星期六、达芙妮 三线品牌:森达,二、楼面各业种专柜位置的确定:,1、业种区块的确定: 商场各楼层的规划一般遵循以下原则: 一楼:专柜保证客流的畅通,适宜布置购买时选择商品时间较短的轻便商品; 二楼三楼:气氛要稳重,适宜销售购
4、买时选择时间较长,价格较高而出售量大的商品; 四、五楼:可分别布置多种专业性柜台; 六楼以上则可以售需要大面积存放的商品; 地下经营面积一般用来办超市;,二、楼面各业种专柜位置的确定:,2、动线规划与探讨:(考虑休闲活动空间) 进出口的确认及顾客进店方位; 楼层商品配置特性; 电梯方位与走向; 顾客店内路线图(讨论),三、招商作业:,1、 确定目标厂商及拜访: 选位图初定; 目标厂商选位优先与面积确认; 选位冲突的解决办法; 重点:时效性;,三、招商作业:,2、合同签订与进场施工作业时间表拟定: 合同约定出图时间、进场装修时间、装修完工时间与施工作业表时间相吻合。(见附件),厂商进场施工流程,
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