支付方式NegotiationsonPayment.ppt
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1、Negotiations on Payment,Negotiation Tips: 1.Tell frankly what mode of payment you want 2.Explain why you insist on your choice 3.Be patient and realistic 4.In case of great disagreement on the mode of payment,make a compromise by using two or more modes of payment in transaction,Main Modes of Paymen
2、t 支付方式,一. 汇付 Remittance 二. 托收 Collection 三. 信用证 L/C(Letter of Credit),汇付 Remittance 汇付又称汇款:汇款人(Remitter)向汇出行(Remitting Bank)申请汇款,汇出行接受汇款人的委托,将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行(Receiving Bank),授权汇入行按额付款给收款人(Payee/Beneciciary). 汇款人(remitter):通常是进口人,买卖合同的买方。 汇出行(remitting bank):通常是进口人所在地的银行。 汇入行(receiving bank):通常
3、是汇出行的代理行,出口人所在地的银行。 收款人(payee):通常是出口人,买卖合同的卖方。,汇付的种类 1. 信汇 M/T (Mail Transfer) 速度慢,费用低,应用不太广泛,信函印 2. 电汇 T/T (Telegraphic Transfer) 速度快,费用高,应用广泛,电报密押 3. 票汇 D/D (Demand Draft) 速度慢,费用低,应用不太广泛,汇入行,汇出行,汇款人,收款人,电汇/信汇业务程序图,买卖合同规定以电/信汇付款,1 电/信 汇申请 书、交款、付费,4 收 据,5 付 款,3取 款 通 知,2 电/信汇委托通知,6 收回垫款或付讫借记通知,(Teleg
4、raphic Transfer, T/T),(Mail Transfer, M/T),汇付的特点: 基于商业信用 合同中须明确汇付具体方式及付款期限 顺汇法(票汇的结算工具与资金流向一致),汇付的本质:汇款,托收 Collection 托收是出口人(债权人)先行发货,开立以买方为付款人的汇票,或随附主要有关单据(如提单、保险单、发票等),委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人(债务人)收取货款的一种结算方式。 托收当事人: 委托人(principal): 通常是买卖合同的卖方。 托收行(remitting bank):即委托人的代理人,通常是出口地银行。 代收行(collectio
5、n bank):即托收行的代理人,通常是进口地银行。 付款人(drawee, payer):即受票人,通常是买卖合同的买方。 提示行(presenting bank):向付款人提示汇票/或单据的银行。(代收行),托收的种类: 光票托收 Clean Bill for Collection 跟单托收 Documentary Bill for Collection A. 付款交单 Document against Payment (D/P) (a)D/P at sight 即期付款交单 (b)D/P after sight 远期付款交单 D/P.T/R B. 承兑交单 Document agains
6、t Acceptance (D/A),An export drew a time draft on July 1st,2011. His collecting bank made the presentation to the importer on the same day when the draft was received on July 10,2011, then under the three different types of collection, as follows:,托收的特点: 基于商业信用 逆汇法(支付工具与资金流向相反),信用证 L/C 是开证行根据申请人的要求,
7、向受益人开立的有一定金额的在一定期限内凭规定单据在指定的地点支付的书面保证. 信用证实质上是银行代表其客户(买方)向卖方有条件地承担付款责任的凭证,信用证的内容: (一)关于信用证本身 1.form of credit 信用方式 2.L/C number 信用证号 3.date of issue 出票日期 4.L/C amount 信用证金额 5.expiry date and place 有效期时间地点 6.issuing/opening bank 开证行 7.advising/notifying bank 通知行 8.applicant(importer进口人)申请人 9.benefici
8、ary(exporter出口人) 受益人,(二)关于货物: modity name,article number and specification 2.quantity and packing,unit price (三)关于单据 mercial invoice 2.bill of lading 3.insurance policy 4.certificate of origin,(四)关于运输 1.port of loading/shipment 2.port of discharge/destination 3.latest date of shipment 4.partial ship
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