湛江移动动感迎新方案汇报090826改.ppt
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1、湛江移动2009年度 动感迎新传播方案,市场经营部 2009年8月,(汇报版),目 录,迎新传播目标 迎新传播思路 具体工作部署 媒介投放策略,一、我们的传播目标,吸引新用户加入,提高在校园的市场占有率。 面对大学新生,提升M-ZONE的品牌形象,文化活动、深化品牌魅力。 面对新老用户,重点推广短号网、话务优惠和各种数据业务、手机终端等 。,目 录,迎新传播目标 迎新传播思路 具体工作部署 媒介投放策略,二、迎新主题导入,主题形象,主题变更说明,集团公司的主题“我的地盘,3G生活听我的”,重点在于3G业务与形象的推广,对动感地带整体品牌缺乏统领性,由于我市暂未完善G3网络,相关终端及业务尚未推
2、出,因此不适合采用该主题。 针对湛江的市场实际情况,继续沿用08年迎新主题“新同学,老相识。,我司主题: 新同学,老相识,省公司主题: 我的地盘,3G生活听我的,迎新主题的变更,三、三大传播进程,结合动感地带下半年营销重点,依据高校的入学时令和需求、新生媒介接触路径,将整体迎新活动划分:,已部署完成,四、四大营销板块,四大板块,网络宣传,活动举措早知道。 录取通知书夹寄入学指南:提供新生报道流程相关咨询答疑,宣传动感地带品牌文化,G3形象宣传,营销活动告知。,整合并加大粘性话务、数据业务的推广,捆绑新增和存量客户。 校园短号集群网 飞信群业务推广 139社区推广,接触点传播:实现从下车站到校园
3、、报到处等接触点全信息包围。 开展对新老客户促销、(送卡、激活送)等活动 终端促销:G3手机机促销,G3笔记本推广 业务宣传:GPRS、手机报等,大学生文化节系列主题活动启动。举办动感电影周、讲座、街舞大赛等主题系列活动。 在后期校园活动中,通过富含品牌文化信息,实现对客户学习、生活的渗透。如动感单车运动装备、大学新生文化书籍、咪咕、代言人水壶等。,前置营销,圈子营销,地面营销,文化营销,已部署完成,7月,8月,9月,10月,9.10,第一阶段 品牌关怀导入(8月),迎新地面促新(9.1-9.8),第三阶段 文化渗透(10月-12月),9.8,9.2,节奏,圈子 营销,前置营销,地面营销,文化
4、营销,动感新人通知书夹寄,车站接触点包装,动感新人见面礼地面促销,迎新生文艺晚会,短号集群网 班级飞信群 139社区推广,军训关怀,“国家。爱”容祖儿歌友会,校园接触点包装,激活充值优惠 新业务体验,新同学,老相识,五、整体推广执行框架,已部署完成,班年级工程,讲座,目 录,迎新传播目标 迎新传播思路 具体工作部署 媒介投放策略,第一阶段:7月-8月,阶段一贯穿录取、入学之前。该阶段呈现几大市场特点: 目标群体分析: 【录取开始】 学生积极准备入学并迫切获得学校信息 【准备入学】 目标群体转为由家长主导并与学生共同参与,关于校方信息接收主动,本阶段以品牌形象导入为主,促销信息为辅,通过关键接触
5、点传播,对高中毕业生进行品牌形象渗透。,已部署完成,第二阶段:8月底-9月上旬,利用新生的主要接触点,进行视觉拦截,抓住新生的视觉,吸引他们关注与兴趣。,车站,校园,迎新接触点拦截,1)车站,根据各学校的开学报到时间、生源地,在汽车总站、火车站设置迎新专用通道。现场服务人员以该校学生为主,统一备动感地带着装。 高校报到的9月份仍是属于比较高温的天气,新生来校长途跋涉后,我们应该给他们更贴心的服务。依据新生的需求,在车站设立服务区域,体现品牌的细致关怀:,咨询区:提供乘车咨询、移动业务咨询等 促销区:提供入网、充值、优惠活动、业务宣传办理等 免费饮水区:提供矿泉水解渴 医疗防暑区:专业医生免费服
6、务,免费防暑药物、 免费充电区:提供手机即时充电服务 免费亲情电话区:免费打电话给家里报平安,接待点指示牌,物料示意,迎新帐篷,迎新服装ICON,立牌,物料示意,迎新车包装,以上物料配置以最终确认内容设置,客运站人流比较频密,故人员及物料会有所增加,车站迎新现场布置图,(以一个点为例,拟定),车站迎新物料规划,车站迎新工作人员安排,2)校园:物料包装,学生校园报到期间,利用海报、条幅等形式,在各学校校园内营造动感地带迎新氛围。,(1)横幅:在校园主干道、广场、礼堂、宿舍、操场等醒目位置悬挂带有品牌元素的欢迎条幅; (2)校园内海报张贴:在校内张贴迎新宣传海报,可结合当地学校具体情况,手写欢迎类
7、、提醒类、服务类、活动类等信息。可张帖于校园品牌店、校内公告栏、宿舍楼下、食堂、操场、水房等位置; (3)校园旁服营厅包装:对校园服营厅进行迎新整体包装,突出营销氛围,如在营业厅门口摆放海报架、张贴海报,在营业厅内海报墙张贴海报,摆放宣传页。,横幅建议: 动感地带圈子大无边,长途漫游优惠巨无敌! 电话聊、短信聊、上网聊,动感地带超划算! 我的地盘,到哪都是自己人! 加入短号集群网,5月包月群内任打任接! 动感地带M值有礼,N多超酷好礼等你换! 动感地带新学期,师兄师弟师姐师妹全有礼!,校园导航指示物料,初来咋到也不会迷路,属于新生的专属指路系统,初来咋到也不会迷路,属于新生的专属指路系统,触点
8、传播1:教学楼,校园迎新包装物料示意,飞信,,主画面,校园迎新包装物料示意,校园迎新物料规划,思路:在校园主广场、或新生宿舍区要道设立销售体验点,以加强品牌体验,促进业务销售为主。,根据新生需求,设立几大促销区域,话费充值区:话费充值赠送,优惠超值享,精彩业务区:缤纷数据业务,精彩伴我行,心机销售区:沟通新装备, 精彩尽体验,G3 体验区:我的地盘,G3生活听我的,互动礼品区: 加入动感地带,好礼乐无穷,2)校园:现场促销区,(方案一),校园迎新现场促销总效果,(方案二),单个帐篷示意图,小型业务办理&服务台,校园迎新现场促销物料包装,思路: 集中展示139.COM 、 139邮箱、推广彩铃(
9、DJ音乐盒)、手机报、无线音乐俱乐部、音乐随身听、彩信、飞信 等业务。,校园促销亮点一:精彩业务区,现场体验环节:,彩信照片现场冲:放置彩信打印机,新生免费打印手机照片,作为新生入校第一张照片留影。,飞信兴趣部落:开通飞信的新生填写一张“志同道合”卡,在资料上列出自己的兴趣签名、飞信号、姓名。,以展示G3上网本、体验3G视频通话、3G高速上网体验为主。,校园促销亮点二:G3体验区,通过独立展柜组合展示,内容包括: 主要通过平面展示的形式呈现,可配套进行视频演示现场体验(如无线上网、G3上网本、G3手机)。全面系统的展示3G业务全貌。 互动游戏:进行G3问卷AB选择题,共10道,皆为G3基础知识
10、普及性问题,答对5题或以上即可获得小礼品。,独立展柜示意,3G业务宣传画面(必备),业务体验设备 (视网络建设条件添加),业务演示视频播放,业务logo展示,校园促销亮点三:互动礼品区,准备一些与业务有关的互动类游戏,完成的新同学可获得相应奖励(具体标准由各分公司自由准备)。,动感连连看:将特色针对性数据业务做成小logo,通过连连看的方式,成功在最短时间内找到相连图案,即可获得一定奖励 动感Q&A:模仿超级无敌掌门人的超级大电视,参赛必须动作提示嘉宾说出答案,才能胜出。道具:问题信封 动感大比拼:最快速度完成融入139社区、手机报、彩铃、飞信等数据业务的拼图拼合。道具:细泡沫、拼图4套、拼图
11、箱、拼图4个,帐篷门头贴,KT版,展架,立牌,行李车,校园迎新现场促销物料包装,留影板 新同学可在此留影纪念,新生涂鸦板 让新同学畅想新生活,写下祝福和心愿,校园迎新现场促销物料包装,校园迎新促销物料规划,校园迎新促销工作人员安排,第三阶段:10月-12月,以品牌文化公关活动的深入推广活动为主,用于维系动感地带新老用户。,营销目标:稳定网内用户,推广相关业务。 该阶段呈现几大客户特点: 对新生环境基本熟悉,开始关注身边事物,并需求更多活动平台用以结交新朋友,开始关注动感地带品牌相关活动。,一、军训关怀,3)精彩军训生活,和家人共分享 军训中的照片,制作成彩信,通过139社区免费可发送给家人,共
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