【工作计划】20XX销售下半年工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 销售下半年工作计划范文1 特征码 GPPiIzNxPNbTnFFtnneY XX 年年下半年工作计划: (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公 司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以 市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采 取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的 策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点 销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中 营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩
2、固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式, 设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客 户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今 年争取新增现金管理客户 185200 户。 第 2 页 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基 础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX 年年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结 经验,深化营销,增强营销效果。要保持
3、全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优 质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要 重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强 对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营 销,扩大我行的结算市场份额。XX 年年要努力实现新开对公结 算账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所 未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取 更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、 纳税
4、前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认 购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 最好最全的免费 公文, (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质 客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质 服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 第 3 页 要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配 置 3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当 根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理,客户资源比较丰富 的网点应适当增配, ”构建起高素质的
5、营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种 多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分 考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详 细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务 内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电 子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要 “精耕细作” ,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工 作,要在优质客户市场上占据绝对
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