【工作计划】20XX销售人员工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 销售人员工作计划范文 特征码 OZDVAEnWZyQgxeKVztnE 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产 品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售 的热情丝毫没有减半。以下是我对 20XX 年销售工作的一个安排。 一、开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的 客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重 中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发 客户的计划如下: 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客 户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销 售工作进一步进行,这样可以减少时间和
2、成本。坚持每天不定 时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户 资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致 分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜 访,然后争取预约上门拜访。 第 2 页 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6 月将所有工作重点放在新客户开发,同时 2-3 月份完 成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜 访,整理出一套完整的公司资料。) 二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏, 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公
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