【工作计划】20XX销售管理人员工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 销售管理人员工作计划 特征码 IzrAHMtOMukXbOjLntuD 这篇20XX 销售管理人员工作计划是为大家整理的,希望对 大家有所帮助。以下信息仅供参考! 一、工作目标: 1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做 自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工
2、 要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本 行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊 第 2 页 杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的 动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表 态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很 重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我
3、们应该做的是 去弥补它而不是挑战它。 尊敬的各位领导,各位同仁,大家好!时光荏苒,光阴似箭。 不知不觉中,20XX 年就要与我们挥手告别了,回想这一年多的 时间里,自身经历了挫折,也收获到成长;自身的心理也从感 觉工作的一成不变,到彷徨、不解,到找回自信。我从一个普 通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理,从那时起就觉得 自己肩上的担子不自觉地就加重了许多,同时也慢慢地去适应, 在这期间离不开领导和同事的帮助和指点,我要感谢公司每一 个人,让我在锻炼中不断成长,在此谢谢你们。有你们每一个 人的支持和鼓励,我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我 第 3 页 的销售情况作一总结,希望对于即将到来的
4、 20XX 年有更好的指 导作用。 一、20XX 年销售情况 20XX 年我们公司在网络上大力推广后,公司的产品已经有 一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识 和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。 20XX 年度公司领导给我定下 240 万元的销售额,全年累计销售 总额还不到 100 万元,完成率很差,真是惭愧。我希望在 20XX 年自己个人能突破 200 万。 二、加强业务培训,提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任 务之艰巨,除了完成自己的工作外,还要配合其他销售完成他 们的工作,可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素
5、质 的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲 善其事,先利其器” ,本着提高销售人员综合业务素质这一目标, 我认为:公司销售部全体人员必须开展职业技能培训,只有这 样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样, 销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功 率。从整个市场来看,最重要的还是公司老板,因为老板是率 领销售部的最高领导者,在这一块希望领导加强对我们员工的 监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识, 提升技术职能和自我增值。20XX 年,无论是商务交流、技术知 第 4 页 识都让我学到了很多,同时利用学习到的方法在工作中充分实 践,其显
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