【工作计划】4s店销售经理工作计划.docx
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1、第 1 页 4s 店销售经理工作计划 特征码 omiOTWQZnbmIelEpXIgZ 【篇一】 一、销售本部 1、销售团队的稳定。计划 10 人, (福仕达小组 6 人轩泰众 力行各 3 人。王子,爱尚 4 人轩泰众力行各 2 人) 2、销售待遇。福仕达小组底薪 800 元,王子爱尚小组 1000 元,提成见每月考核。 3、销售培训。每月 4 次培训,例会视情况定。培训内容两 次一考核,考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。 4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作 计划,装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款 100 元。 5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划,配合市场部搞好广 宣计
2、划。 6、进行月销售冠军评比,销售冠军另奖励 200 元。 二、二级网络 1、原有网络尽可能升级标准店,在空白区域发展新合作店。 2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。 3、做好管控,控制库存、统一市场价格及物料的投放,如 第 2 页 有违背视情况作出相应处罚。 4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。 三、20xx 年销售目标及分控 销售目标福仕达 740 台,王子爱尚 160 台。共计:900 台。 【篇二】 20xx 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期 投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业*高涨, 信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20x
3、x 年,在总经理的领导 下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握 时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提 高市场占有率,积极争取*完成销售任务。 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目 标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后) ; 二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三、客户分类: 第 3 页 根据 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分 为 vip 用户、一
4、级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次 技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司 品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 vip 客户每月 拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间;
5、(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工 作,这项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销 第 4 页 售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务 “,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给 公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业
6、务学习, 提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择 了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 20xx 年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的 带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部 的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、 监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的 跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产 销的各项任务。 在 20xx 年的工作中,预计主要完成工作内容 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划 的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证 产品的正常发货,并及时向领
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