天津犀地正府项目广告案-风火广告.ppt
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1、执掌中央生活高度,壹问题核心,谁都知道xx的下一个挑战是价格瓶颈。但是形成这个瓶颈的原因是什么呢?是产品配不上这个价格吗?,消费者洞察:我承认你地段不错,产品也挺好,但是想卖那么高的价格,我看是疯了。,消费者认同你卖高价,但不认同你卖这么高的价,不认同你涨得这么快。所以:不是值不值的问题,而是消费者没有一个该有的价格概念,这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部分消费者要靠教训而不是教育扭转自己的概念,消费者会得到教训的,但等待不是办法,消费者洞察:嘛中心有车哪儿都是中心。我走远一点,房子大一点,价格便宜。环境还好。,这是典型的受挫心理:专门和你的宣传口径对着干:不为买xx
2、找理由,专为不买你找借口,这里有个关键的路障:消费者把周边区域和我们的区域划等号,把周边区域内的房子和xx划等号。,如果只着眼于使用功能劳力士可以等同于百达翡丽。这种替代效应的存在,说明我们必须要重构地段心理价值,重构xx的心理价值。,贰三大战役,三大战役 中央VS地方 xxvs同类片区对手 外地购买vs本地购买,首战必胜 中央vs地方 关键词:尊崇,要认清的是:无论从位置、形态和气质xx都不可能代表五大道。把xx和五大道绑在一起,在推广上是极其危险的事情。,五大道只能说明两件事 点明项目的位置点名项目的时间资源。五大道的作用只是个按钮不应是我们要大力渲染的东西。,每天借由五大道阅读天津的人文
3、历史将成为xx业主生活的一部分。这样的话有违推广方向,溜号了。,中央对地方的优势,首先是集约资源能力的优势。与其相比,新区的配套只能算作配置。 但这不是打击对手最有利的工具。,其次中央对地方的优势是心理的优势。地利优势没有明确级别,只能激起狡辩。要消除替代效应,就必须明确告知市场:两者不可比。,什么叫明确?,三十年河东, 三十年河西, 唯中央地位尊崇不移!,在中央, 其他任何地方都是周围!,地段的级别无法僭越 因为你无法复制时间,再战夺旌 xxvs近邻 关键词:私享,第一战,我们把消费者圈到中心地带。在这里要进行第二战:产品比拼。这里有个推广大忌就是演绎产品卖点。它会整体拉低项目的形象,再次注
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