赵步长教授会讲话稿.ppt
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1、我们引领潮流, 我们依然超前,步长制药 赵步长教授,一、18年后的今天,再看我们的优势(核心竞争力) 1、我们是具有行业“知识产权最多,独家产品最多”的企业。 2、我们组建了专业化的符合中国国情的具有极强战斗力的团队“事业部制”。,各位员工、各位经理我们大家回忆,2004年在制定第三个五年计划时,我们以惊人之举,大刀阔斧地推行建立“事业部制”。将企业分成若干事业部,这样以来,每个事业部就像一个小型企业,在销售、财务、人事等方面相对独立,拥有一定的自主权。,事业部制实际上是一种“分权管理”的方式。每一个事业部都是独立的经济实体,各事业部合起来又成为一个大企业,相互之间又是固定的子公司与母公司的关
2、系。 我们总结,集权与分权并存,两者都有适当的度。为此,我们在实践中制定了若干措施并加以有效管理。,(1)每个事业部领导都是制药集团的副总裁或者是高级副总裁,执行制药集团各项决策。如接受任务,建立组织机构(审批),制订本部门销售政策(按产品),大区经理以上人员任务、奖金、考核(报上批准),实行组织发展部制,人员的使用和提拔,当地的竞资格、招标、政府事务、专家网络建设、开发四终端等等。重大问题处理必须向董事会有关人员请示报告。,(2)各事业部财务相对独立,执行“服务监督”职责,接受集团财务管理及审计监察,不能突破预算。 (3)日常教育由各事业独立进行,但是和企业的宗旨、理念不能相悖。每个员工都要
3、接受“中国民族产业品牌理论”、“三品 合一”、“三大纪律八项注意”、“步长之歌”、 听党的话文化和像章馆及 “共,铸中国心”活动的宣传教育。 (4)人事管理,市场人员可自行配置。地办经理由老总报,集团组织发展部审,制药集团批。大区经理助理以上由董事会决。严禁机关随意进人。 (5)各事业部独立面向市场竞争,全面部署好四终端的任务,新产品要看开院数考核。,我们再来看看这种分权制度的优点: (1)迅速使步长公司年销售不到10亿,经过8年努力,今年超100亿元,进入制药中药第一位。充分发挥了各级管理人员的积极性,成为展示才华的好平台。,(2)每个事业部都是一个责任中心,产品划分,责任分明。今后有再多产
4、品,按专业化分到各事业部就行了。各地办经理下分成若干个小组。 (3)各事业部都具有小型企业之特点,互相学习,互相竞争,互相促进,这样就能培养出更多的人才。,(4)各事业部总经理又都是制药集团的副总裁。在当地和政府、专家、商业交流及竞资格、招标时,代表公司有话语权。 (5)各事业部费用不能超预算,精打细算有利于降低成本,提高利润。 (6)有利于广纳人才,了解信息,特别是了解竞争对手的打法,做到“知己知彼”才能“百战百胜”。,3、多模式共存的优越性。 4、政府事务部在组织以大区经理负责制竞资格、招标取得重大突破。 5、成功实现了“依靠科技、学术、专家带动产业发展”的战略规划,出现了超10亿产品脑、
5、稳、丹、康妇炎,专家回公司近20万人次,打赢了我们占领各级医院理想的硬仗。,6、我们有独特的企业文化。“中国民族产业品牌理论”、“三品合一理论”深入人心;“听党的话,走中国特色社会主义道路,尊重各级政府领导,遵纪守法经营”得到党政各级政府的认可和赞誉;我们的“三大纪律八项注意”红色企业称号等红色文化享誉全国。我们的品牌逐渐树立起来了。,7、医学“脑心同治”理论经国家民政部、科协批准,正式成立了中西医结合学会“脑心同治”专业委员会,我担任第一届主任委员。 8、我们大学陕西国际商贸学院加强科研实力,有的项目获教育部、省教育厅奖项,专业设置更科学,为招学士学位,为企业培,养了人才。我们10个药厂是大
6、学生做药,质量可靠,公司机关原商贸学院学生已成骨干,有了稳定的工作。市场上的商院学生,有的成为大区经理、地办经理,是公司发展的基石。为社会其他企业输送了人才,使几万家庭致富,也是步长公益事业“共铸中国心”活动的一部分。,9、我们步长医院是二甲中医医院,突出步长中药产品,在心、脑血管病,在防治糖尿病方面取得重大突破,并将通过“推广、复制”到全国各地,在西安得到复制。丹红、脑心通、稳心在西安快速复制。 10、让中国人民更早、更快、更深认知步长品牌,已对步长产品销售起到很大作用。,步长品牌对产业已起到拉动作用。我们提前完成了“航空母舰”大船结构向“舰队”结构的转变。 二、再经十年,依然超前。 坚持“
7、三强战略”和新的企业精神。 第一强:产品强,实现独家产品过百个。,1、持续兼并制药企业,重组增实力,强攻战术。我们在去年一举收购7个中药注射剂,加上原来的,共有10个以上中药注射剂。我们原来在心脑血管病、妇科中药注射剂领先,现在又出现了10多个中药注射剂,我们必将成为中国中药注射剂最多的公司。 2、持续实施“依靠科技、学术、专家带动产业发展”。,有三件大事将把步长推进,再上一个新台阶。 A、丹红进入国家大品种,可望解决困扰我们多年的尾巴和基药问题。国家食品药品监督管理局国家药品质量公告(2011年第3期,总第87号)抽检结果公告表明,丹红注射液经山东省食品药品检验所检验全部符合标准规定。,B、
8、丹红+ 脑心通将列入国家糖尿病联盟试验产品。 C、稳心作为第一个中药按照国际标准,做大样本2400多例,双盲对照的临床观察,选60个三级医院做试验,将于明年上半年结束。,以上脑、稳、丹在全国排列第一,必将把步长推向前进,再上一个新台阶。 其他产品妇科、前列舒通、咳露、倍佳系列等也在科研。 2011年科研部已获多项国家及省级科技进步奖,得到国家资金支持。 2011年 2020年,“脑稳丹”我们,再努力,走产学研合作道路,可望获得国家科技进步奖。科研部将有100多个产品批文进步长。 第二强:生产制造技术强,强调高标准、自动化、安全有效,在全国树立起步长产品“疗效才是硬道理”。 第三强:医学推广强。
9、 我们市场部从两方面加强工作:,1、把社会资源、医院协会、医院院长杂志、中国医师协会、中国医师报、世界中医杂志、国家食品药品监管杂志、传媒中心等杂志刊物用足用够。 另外,还要把中西医结合学会“脑心同治”委员会的科研工作做好。 把中医科普宣传工作做起来。 和卫生部合作,合理用药工作做得更有成效。,2、把产品经理及上市后的产品科研工作抓起来。 重新修订产品经理职责,落实这些研究生和博士生责、权、利到位。特别是过去多年来已在市场的产品仍没有过亿,今年要把这些产品抓上去,建立产品上量新的管理机制。,三、再论“三潜力理论”是市场竞争战胜竞争对手的法宝: 1、市场潜力:我们制订四五计划时,提到四个终端全面
10、开展,终端为王。我们走过了三年,回头看,分析一下我们做得怎么样? (1)医院终端:这是我们比较成功的地方。就拿三部三公司“脑稳丹”来说,仍然开,院没有开完,有些医院竞争对手同类产品大于脑心通和稳心,其他事业部的产品开院还差距相当大。都应由医院部来抓。 (2)OTC终端:三部三公司在OTC市场是“放羊”,没有下功夫,大量产品销量被竞争对手截流。样板OTC店有的市场没有坚持,流于形式。三、五、六、七部OTC市场好一点,但按要求还有差距。今、明两年每个产品要进10万个OTC店,今年进6万个店,明年进4万个店,每个事业部都要有人去管OTC工作。,(3)社区终端:目前正在进行中,社区群众健康教育。 (4
11、)新农合市场(实际上新农合包括四个终端)。 各事业部在新农合终端可以互相联合,降低成本。新农合潜力巨大,事业一部有些地办回款中,其中新农合平均所占总回款的7080 %。,要求三部三公司现在做的产品,在四终端必须为王。其他事业部的产品在第五个五年计划内实现终端为“王”。 2、产品潜力: (1)指导思想:以科技、学术、专家带动产业发展。 每个产品上市后科研必须请行业领袖们来做实验并讲课。,(2)调整组织机构,建立严格的产品经理负责制,责、权、利考核到位。 (3)把单纯卖产品转变为卖品牌、科技、文化。 (4)经常召开产品经验交流会,抓典型,树样板。 3、人的潜力:,经过18年的发展,我们培养了一大批
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- 步长 教授 讲话稿
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