【工作计划】4s店市场部工作计划开头.docx
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1、第 1 页 4s 店市场部工作计划开头1 特征码 GoxCnoywEujbsrboqYhl 一、主要业绩指标及完成情况 市场部 20xx 年度主要业绩指标完成情况: 截止 20xx 年 12 月 31 日,我公司共发展二级合作网点两个,博 兴。因无配备专业的市场专员负责,20xx 年全年二网的销售状 况不容乐观,截止 12 月 31 日,20xx 全年二网总计销售 18 台, 在 20xx 年 10 月我公司结束与博兴顺发的合作,开始于博兴大 团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是博兴大团结的经营 理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另 加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比
2、较到位,后期跟 踪较紧,这促使博兴在 11 月单月销售达到 6 台。 二、市场部主要工作回顾 20xx 年度市场部主要工作包括以下 几个方面。 1市场活动汇总 一季度 一月:迎新春,红运礼本次活动深受广大客户的欢迎,这 不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风 日产及我店的知名度. 二月:汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户 更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交 第 2 页 流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高 品质的形象。 三月:荣耀共享,春情回馈根据销售顾问反应销售情况,得 知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加, 活动以来
3、截 止今天,销量 20 台,订单 7 个天籁,2 个轩逸,1 个骐达, 来店 批次总 63,首次来店批次总 104,来电总数 43,效果明显增加, 本次活动效果还比较理想。 三月:热销 200 万,东风日产倾情送此次活动积极消减了 库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量, 完成任务目标。 三月:滨州春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型, 以“轻舞飞扬 锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的 推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果. 二季度 四月:世博之旅东风日产紧跟 20xx 年 5 月上海世博会 风 潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购天籁,看世博”的
4、抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,来电咨询和来 店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买天籁的用户具 有很强吸引力.活动期间,天籁定单销量总计 43 台.四月:滨州 首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的 不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做 足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神 第 3 页 面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但 是本次车展也达到一个很不错的销售结果. 五月:中国时尚文化巡礼中国时尚文化巡礼是针对高收入、 高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有 滨州电视台和滨州广播电台,我店为本次活
5、动的赞助商,借助 两大强势媒体优势提高东风日产得佳 4s 店的品牌知名度,强化 车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺 垫. 但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常 低,望以后加强活动的监督执行. 五月:感恩回馈,五周年店庆借我店 5 周年店庆之际,特 推出感恩回馈,大幅优惠政策,给顾客真正优惠,在店庆期间 达到一个比较好的销售。 六月:东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时 闭馆的销售方式,结合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超 低促销方案,使大家在娱乐,和欢乐中喜悦订车,达到很好的 销量。 三季度 七月:滨州夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏 车
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