深圳光耀马克住区成功个案产品营销研究88P(同致行).ppt
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1、马克住区个案研究,马克住区是在怎样的一种社会背景下开盘的?开盘效果如何?,【Im MARK】,【Im MARK】,企业篇,2008年. 光耀橙子9天售罄,橙子确立了光耀的 “情感营销”模式,2009年. 光耀巧克力3天售罄,第一次对八零年代喊话 第一次展开“城市族群效应”营销,2010年. DADA的草地开盘售罄,第一次提出“艺术居住”计划, 第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群,2011年,逆势传奇,开盘尽销205套,销售率达77%,【Im MARK】,开发商:光耀地产,以房地产开发和社区物业管理为主业具有一级房地产开发资质的专业房地产企业。,麦地:光耀银鹰花园、光耀城市广场 东平:光耀荷兰水乡一
2、期、 光耀荷兰水乡二期、 光耀荷兰水乡三期、 光耀荷兰水乡四期、光耀荷兰水乡巧克力、光耀翡翠湾 小金口:光耀荷兰堡、光耀荷兰堡二期 江北:光耀橙子、光耀财富公寓 惠阳:光耀城一期、光耀城二期先生的湖 大亚湾:DADA的草地,光耀集团成立于二二年,在广东惠州创立了以“荷兰水乡”和惠阳“光耀城”为代表作品的光耀住宅品牌,在惠州连续两年商品房销售总额名列第一。,立足惠州,光耀是怎样一个地产开发商?,光耀在惠州的多个品牌项目中,涵盖小户型、多层、高层洋房、别墅、商业街等全线产品,规模从几万平米的精品社区到超百万平米的超级大盘,涉及CBD商住物业、城市商业中心地标性建筑、江景大盘和湖山别墅大城等稀缺资源
3、性项目。充分体现了一家实力开发商的产品开发能力和多项目联动的运筹能力。,走向全国,光耀集团在惠州取得不菲的成绩后树立了走向全国的发展战略,在珠三角、长三角、环渤海等三大区域设立了分支机构和项目公司,其品牌影响力日益扩大。,天津团泊湖光耀城效果图,2009年销售面积超过25万平米,销售额达16亿元。2010年光耀地产集团有限公司进入杭州和天津,其住宅产品将于年底进入市场,预计全年实现销售额35亿元。,销售业绩,企业荣誉,惠州房地产杰出贡献企业 标志性人居项目,2010年中国广东房地产公司品牌价值TOP10,2010年中国房地产地方项目品牌价值TOP10,光耀集团依靠精良的产品品质和特立独行的营销
4、方略,在地理环境独特及人文优势显著的惠州,已经开辟出一片敞亮的天地,并迅速将影响力覆盖到深圳。其发展势头之猛,在中国房地产“样板房”的深圳也不遑多让。 时势造英雄,光耀集团网罗一批有活力有朝气的专业精英人士,依靠规范的管理和良好的企业发展远景,为公司全方位、多领域、大跨度地参与市场竞争奠定坚实基础,这家公司所展示出的高速发展态势令市场瞩目!在短短几年时间内就跻身主流开发商。 从艺术居住计划到全球候鸟度假地,每一个项目都张扬着令人折服的人居理念,引来无数理想人居追求者的追捧。光耀集团走的是一条迥异于他人的开发之路,在规划之初就赋予楼盘人文内涵,俨然已成为珠三角楼市别具一格房企品牌的代言人。,抢占
5、深东高地,光耀艺术居住计划挺进城市里!,光耀地产是:,惠州本土的地产龙头开发商,在惠州本地具有一定的市场沉淀和口碑。他也是一家有一定产品开发能力和多项目联动的运筹能力的开发商,同时他还是一家正在慢慢成长、布局全国的品牌开发商。他凭借着自己的营销模式成功的占领了珠三角市场并逐步走向全国。,Where are you come from , Mark ?,继橙子、巧克力、DADA草地之后又一个光耀模式下的优秀项目诞生。它就是IM MARK !,【Im MARK】,对于深圳金领人士而言,如果连“艺术居住计划”都不知道,只能说明一个问题,非常严重的问题:你OUT了! 这个发轫于【DADA的草地】的全新
6、人居模式,旨在为深圳的新新人类提供情趣交流和心灵沟通、打造与时尚潮流共进的高层次邻里氛围。为此,多功能会所、社区小剧场、羽毛球场、篮球场、足球场、网球场等配套设施率先投入建设,并先于第一个看楼者到场就全面落成,令所有到场体验者赞叹不已。,【Im MARK】,艺术居住计划区,彰显光耀力量!,凭借艺术居住计划区的成功创建,光耀集团迅速抢占了深圳东人居制高点,成为深受深圳年轻人青睐和追捧的楼盘,炙手可热。而今,艺术居住计划区模式走出大亚湾,落户惠阳【Im MARK】,一个新的艺术居住计划区即将面世! 与【DADA的草地】相比,【Im MARK】的城市属性更加浓厚,目标客群定位也更加明晰,欲为当代中坚
7、年轻客群有计划地打造以艺术社区为鲜明特点的个性化住宅产品,提供健康的配套空间和充分的交流平台。【Im MARK】将成为光耀集团复制艺术居住计划区,并向全国推广的“试金石”!,【Im MARK】,艺术居住计划区挺进“城市里”!,城市里的【Im MARK】,位于政府重金打造的新城中心成熟居住片区,金惠大道旁,临淡水河而建,总建筑面积164615.02,是继光耀集团继DADA的草地项目之后,推出的艺术居住计划区系列全新作品 在丰富的生活配套之上规划三个会所,建设包括鱼缸泳池、篮球场、羽毛球场、网球场、缓跑道、河边大沙坑等自有配套,营造出一个有艺术感的环境,一个讲生活的住区,为深圳年轻金领提供一个让爱
8、情着落的地方。,【Im MARK】,“深东.城市里.精装艺术居住区”,【Im MARK】,项目篇,项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道,淡水河旁,距离深圳龙岗行政界限仅2公里,是一个典型的”盘在惠阳,客在深圳“的跨区域性项目。,惠阳区,IM MARK,坪山新城,龙岗中心城,10分钟,20分钟,项目区位:项目西邻深圳龙岗中心城,距深圳龙岗行政界线仅2公里,临60米宽城市主动脉金惠大道,距惠阳区政府约2公里,为深圳龙岗、惠阳、大亚湾三城城市扩张的汇聚点。,区域对外交通现状:区域对外交通极其便利,深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多条高速道路和交通主干道连通深莞惠,区域间物质文化人才流通频繁。,区
9、域未来交通展望:项目所在区域有规划修建的厦深高铁惠阳南站,深惠地铁三号线白云站出口,城际交通方式多样化,未来区域城市间的交流将会有质的飞跃。,项目位于惠阳区淡水金惠大道,淡水河旁,总占地面积近4万平方米,总建筑面积达16万平方米,是光耀集团旗下艺术居住计划区品牌的最新力作。,项目地块建筑以板楼形式在南、北、西三向呈“形排布,形成一个半封闭的中心区域作为内部园林连接淡水河艺术沙地公园,东西向板楼与淡水河呈约70度的夹角,从而保证绝大多数户型都能享受无遮挡淡水河景观。,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,【Im MARK】,创新点,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮
10、球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,【Im MARK】,创新点,【Im MARK】,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,创新点,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,【Im MARK】,创新点,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,【Im MARK】,创新点,空中农场 天幕式鱼缸泳池 天空篮球场 阳光沙滩 下沉式草坪 盒子园林,【Im MARK】,创新点,【Im MARK】,创新点,项目首期将推出的200余套面积为52-110的一至三房产品,其产品设计最大的特色在于其”L”形阳台(1215平米)
11、,每户均有,可改造利用成为“N+1”房,赠送空间实用性极高。同时厨房外的生活阳台为每户均有的半赠送。,2房2厅1卫79,3房2厅2卫106,3房2厅1卫83,生活阳台半赠送,1房2厅1卫53,如右图示:左起为改书房、卧室、休息室、小会客室,由始至终 在光耀模式的指导下 MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则 在配套上打造新鲜亮点 在户型赠送上费尽心思 而最后一步便是 将客户 带到MARK住区来,【Im MARK】,营销篇,我看这社会现实 我看这周遭形形色色 我看这城市 与爱情 我是 MARK住区,【Im MARK】,它仅用十天的时间 就偷走了深圳人的眼光 它释放温暖言辞 顺便聊及一些东西
12、譬如 梦想,【Im MARK】,【Im MARK】,生活在深圳的年轻人 都知道它在说些什么 Windowshopping Subway sleep 永无止境的overtime 乐观 忍耐 向上 源于他们在奋斗。,新政频出 市场购买力受限 马克住区 如何深度挖掘与触动客群?,推广活动,广告文案,展示面打造,关键营销环节: IM MARK自4月30日深圳春交会开始,正式亮相 2011-5-7,交1000元认筹开盘额外97折,约20批 2011-5-14,交1000元认筹额外97折,精装样板房开放,吃哈根达斯,累计认筹约60批 2011-5-21,交1000元认筹额外97折,到现场可抽奖,特等奖海南
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