深圳龙园山庄2期营销推广建议.ppt
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2、力) 羡慕东门衣服的形式多样但鄙视其品质所以经常光顾紫荆城和茂业, 对levisck的新款了如指掌 喜欢贾柯章的电影,网络公司的高级技术人员 科技公司管理人员 房地产高级经纪 设计类公司设计师 自营公司的小企业主 服务公司的设计师或是服装品牌代理人 他们从事着这个城市最新兴的职业 消费着的最新观念,他们是: 他们月收入在5000元以上 他们是网络时代的弄潮儿,不必太苦,不必太累,不必太在意,不必太复杂,不必太束缚,不必太孜孜以求求新、求异、求特、求真、求率直、求性感、求性情、求个性、求感官刺激 没有大的理想、没有大的成就没有大的野心、没有大的要求 青春万岁、年轻最好、独一无二、标新立异我行我素
3、 何必大惊小怪、何必进行到底、何必瞻前顾后 要激动、要活动、要流动、要变动 不拘礼俗、不愿勉强 我中心、新规则 这就是博客一代,需求 = 问题,现实状态不能完全满足目标消费群的需求,对于现实状态的不满导致对于新形态的追求,被调查者年龄状况 我们发现随着年龄的增加,消费者的消费心态越理性化,消费行为越可靠。2540岁为我们的主要消费群。,年龄,关于目标消费群心态的讨论: 1、向往与反叛 面对现实生活与工作的压力,内心深处存在对轻松、自在、舒适的环境的向往,改变目前状况的愿望较强烈; 2、理性与感性 购物时,理性十足是他们的特点,但引发好感与偏好的却是更多的感性,这使得理性判断中存有浓重的感性色彩
4、; 3、自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化的主张,强烈的优越感来自与众不同;,我们主推案名: 龙园博客社 在别人的屋里寄放青春 在邻里的注视中谈情说爱 在出租屋的一线天下散步 在搬迁的途中度过周末 变 通过对竞争品牌及目标消费群进行分析,我们认为: 龙园博客社的品牌核心价值是: 原创生活自由法则,不是代沟 不是年龄的跨越 是一种心态,一种当代流行的、以年轻人为主体的整体心态 是一种“平均人”的概念,可以是所有可能的人,是这个时代的一个心态群,虽然调查中, 24岁以下的人占调查人数的56%,的的确确绝大多数是小博客,然而中博客、老博客的力量也不可忽视。一些40岁, 甚至50
5、岁的人认为自己属于这个群体,这一点儿也不奇怪,Whats the博客?,龙园博客社,1,博客BOLG,近几年流行的网络日志。因其可自行编辑非常个人化的日记形式在国内正在风行。自由,个人化。 2,博客社,龙园山庄的一个组团,独立但又能依托龙园山庄,享其成熟的资源。独立其享 3,博客社,具有一定传播力,可迅速引起目标群的兴趣和关注。传播力、时尚情旧、个性化,原创生活自由法则,原创生活法则1:近6米高露台,小户变成大空间 原创生活法则2:全落地凸窗,面积平白多一点 原创生活法则 3:自由组合,小户立马变成大户 原创生活法则 4:底层6米架空,小户享有大花园 原创生活法则 5:自然生态公园,增添闲情逸
6、趣 原创生活法则 6: 30多个空中花园,休闲无其多 原创生活法则 7:小户精装直接住,大大省钱又省力 原创生活法则 8:坐享一期大环境,小户型大社区 原创生活法则 9:公交总站门口,上班距离大大拉近 原创生活法则 10:关口黄金小户,居住、投资两相宜 原创生活法则 11:枢纽站旁物业,资产随着时间长,凝 炼,产品形象,提 升,诉 求,思维剃刀,唯一、普适,艺术升华,最强音,归纳核心与共通、共同,排除复杂,心态虽然存在年龄、性别、环境、受教育程度等差异的影响,但对于自我存在及个性的追求却是共同的、共通的。 我们最终提供给消费者什么? 追求目标:为居住者提供心灵上的愉悦 与自由的私人空间。 承诺
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