杭州中凯东方红街2009上半年营销推广促进策略ppt.ppt
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1、09年上半年营销推广促进策略,中凯东方红街,09年上半年营销推广促进策略 (36月),经过上阶段的紧张筹备和创作,中凯东方红街 全新的形象体系和核心宣传价值卖点,已经得到初步确定和系统归纳。 为提升沟通的效率和尽快落实相关营销推广工作, 今天的沟通, 主要提出下阶段的核心营销推广策略,及相关工作计划的安排 相关具体的宣传卖点,则直接在具体的文案创作中,配合阶段推广策略,进行深化和创作 简洁、有效、可行,剔除繁杂表象,最有效的解决之道,一、阶段节点及传播内容 4个节点 + 2个阶段+3个内容+1条主线 今天讨论的第一个问题,3月,5月,6月,第一阶段,第二阶段,主题内容一 地段价值定天下 配合板
2、块炒作进一步提升项目区域价值空间 主席中央联动世界,4月,主题内容二 品牌价值秀天下 配合上市宣传企业实力和中凯品牌价值,以促进项目价值的提升 中凯之道,国际经验,主题内容三 实景品质动天下 以样板房作为切入点,配合诚仕会,以实景和口碑促进项目市场认可 价值标杆,品质样板,本阶段3大核心传播内容和价值点,本阶段1条核心传播主线,2期广告主题:景中央,自非凡 中凯东方红街2期 中央水景美寓 当红热销中 2009杭州十大关注楼盘(都市快报专题介绍) 二期位于项目中心,直面20000中央水景庭院 + 60MINI青年公寓 = 节支型满足城市青年新锐 + 80 舒适两房 = 舒适型满足都市白领家庭 +
3、 120-140改善三房 = 改善型满足都市中产人群,二、阶段营销传播核心策略 7种新渠道 + 4次活动 + 3重优惠 + 3处包装+1套物料 今天讨论的第二个问题,到终端去,哪里才是打开市场的核心所在!,渠道一:终端巡展,具体策略: 时间安排:3、4月每个周六、周末早9点晚上8点 地点选择:四季青、安琪儿市场、华东家具广场、和平广场易初莲花 、 德胜乐购、众安影院等重点区域。可根据销售部深入客群分析后,再 选择优化! 人员配置:销售人员按照“轮班制”,每次3人,定点巡展活动。 配合物料:现场海报、DM宣传册、2期户型展架等 备注:我司可推荐专业的地产巡展销售公司予以配合。,具体策略: 时间安
4、排:3月集中投放1次 + 5月房交会投放1次 地点选择:江干区重要的老小区、机关单位、企业机构、工厂等。具 体选择,可联络中邮洽谈分析及选择 配合物料:DM宣传册 备注:需销售部专人抽查。,朴素而简单的方法,或许是最有效的沟通方式!,无论是投资或者自住,天堂杭州对于藏富于民的浙江各地区人群而言,具有非凡吸引力!,从中凯所提供的1期客户成交区域分析来说,温州、绍兴、台州等浙江重要经济地区的客户所占数量不少!异地路演是必须而且重要的销售促进策略。,具体策略: 时间安排:3月上旬集中路演1个阶段、4月中旬集中路演1个阶段 地点选择:温州市、台州、青天、绍兴、义乌等地(具体地点和时间 表,需销售部进一
5、步商榷) 路演形式:参加房交会、当地专业市场设点咨询和派发DM、当地投放 户外广告刀旗等 配合工作:配置周六、周日看房车接送服务,项目所在板块前景非常好,地段也非常优质!选择本项目的56%客户属于杭州市区内的人群! 但在杭州,目前仍属于比较杂乱的居住区!分析二期户型的基本特征,我们认为选择该板块的人群,及选择本案的人群,一个重要组成应该是属于毕业后工作在杭州的“新杭州人”,年龄结构应该在30岁40岁左右为住的都市“白骨精”人群!,+,针对这一人群的特点,加大网络广告的宣传和传播,是非常必要的! 另外,09年的网络推广渠道,建议“改变传统的单纯网页广告投放”形式! 无互动,不网络! 网络传播的最
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