梨园医院整合推广方案1.ppt
《梨园医院整合推广方案1.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《梨园医院整合推广方案1.ppt(56页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、华中科技大学同济医学院附属,梨园医院 营销整合推广分析策略案,序 言 首先感谢梨园医院给予这次难得的机会,让尚宇堂参与本次品牌策略的规划工作。 一直以来,尚宇堂秉执“与客户共成长”的理念,致力于向客户提供品牌战略、传播战略的优秀产品与服务,并提供关于产品战略与市场战略的建议,努力成为合作伙伴的真正“策略伙伴,品牌管家”。,尚宇堂所能提供的服务 我们和贵医院一起,创造真正决定性的、系统性的、持续性的市场第一拉动力!,以锐利的、决定性的、排他性的品牌战略核心,树立梨园医院鲜明的品牌形象,构建起完整的品牌传播系统,并通过持续性的品牌管理过程,让所有的资源有效积累在同一核心上,由此而产生强大的市场拉动
2、力,最终形成真正的品牌价值!,医院始建于1979年,是湖北省委、省政府为解决副厅级以上老红军、老干部、高级知识分子的医疗、住院、保健问题而专门筹资兴建的一所医院。 梨园医院一直作为湖北省的干部医院,隶属于省委组织直接部领导,实行省财政计划单列。 1997年卫生部、湖北省共建大学。 医院移交同济医科大学,作为第三所附属医院和第三临床学院。,2000年5月26日,原华中工学院、同济医科大学、武汉城建学院等四校合校成立“华中科技大学“,梨园医院成为华中科技大学同济医学院附属医院。,项 目 概 况,医院发展史,国家三级甲等医院 湖北省老年病医院 省级价格诚信单位 武汉地区高校定点医院 国家卫生部直管医
3、院 武汉市医保定点医院 全国医院文化建设先进单位 洪山区新型农村合作医疗定点医院,梨园广场,东湖水上乐园,东湖公园,医院地处东湖梨园广场入东湖风景区约800米处,从梨园广场沿湖而行步行至医院约7-8分钟,途径梨园公园大门、东湖水上公园,一年四季风情万种,放眼望去,远山,近水,蓝天,碧波,还有水际线,林冠线,由深到浅,由浓到淡,构成了一幅层次丰富的画面。 医院临近的多为如楚天传媒大厦、知音集团、电力大厦等大型百强企业;省博物馆、鸟语林、梨园公园等全国重点旅游景点;又如东湖天下、东湖一号等武汉最贵的高档社区。 如作为大众医院来讲,医院位置相对偏僻乘车路线复杂且公交线路不多,在道路岔口处没有明确的指
4、示牌以及路标,为前来寻医的病人带来诸多不便。,东湖天下,东湖沿湖路,地理位置及周边环境,环境是自然的,建筑较为陈旧,位置是稀缺的,内部环境,医院沿湖而建,因此在医院内右侧也是沿湖而行,内部也有亭台小阁十分怡人。 但建筑外立面较为陈旧,楼体及路面设施基本停留在90年代水平。 新的体检中心比较抢眼,但更加衬托出其他楼体的相对陈旧。 医院本身的导视系统缺乏,初进医院很难判断方位及各部门所在。 建筑体大多为建院时所建,因此设计风格上与现代建筑有一定差别,有苏联建筑的影子。,内部设备,医院常规设备齐全,医疗设备技术先进。医院肿瘤科、放射科分别花268万元、110万元购进一台热疗机和造影机。一年700万元
5、,用于购置各种设备。 医院人才储备充足, 技术力量较为雄厚,拥有正副高职专家教授百余名,同时聘请了协和,同济医院各科著名专家教授20余名。,主要特色科室,老年病科老年病科是针对老年疾病的医疗、救治、营养、康复、心理等问题的医疗服务。由于医院前身的优势,治疗老年疾病经验丰富,且口碑已经建立,无须特别宣传。 神经内科该中心于1988年成立,是率先在省内开展心理咨询及心理治疗的机构,主要从事精神病各期的治疗及临床心理学的应用、教学及研究。在将森田疗法运用于各种神经症及心理障碍,精神病恢复期的治疗上处于全国领先水平。 疮疡科梨园医院创疡骨病科(伤口愈合科)以治疗各种难愈伤口为特色的科室。在糖尿病足的诊
6、治方面,不但在溃疡处理上有优势外,积极开展针对病因治疗的新技术,总结出一套新的糖尿病足的诊治方案,其内容包括骨外科,血管外科,手外科,矫形外科,内分泌科,烧伤整形科,放射科,中西医结合科等多学科的内容。 戒毒所以医院为依托,雄厚的医疗力量可为患者提供全方位服务。在吸毒人群健康日益恶化的情况下,已成功的治愈多例吸毒并合并严重疾病患者。,大众眼里的梨园医院: 调查对象:大学生(20名)、医生(10名)、大学老师(10名)、上班族(20人),关键词:老医院、老年病、环境不错、疗养院、有点偏、东湖、幽静、老干部、缺乏亲和力,20%印象不深,甚至不知道 30%了解一些,是东湖边的一个老医院,没去看过病
7、20%(医生)知道,治疗老年病比较擅长,但不知道是部级三甲医院 30%父母或亲戚去看过病,环境不错,就是医生和护士态度一般甚至不太好,我们面对的是怎样的一个市场?,武昌 中心说,政治中心,文化中心,城市中心,经济中心,武昌区是武汉市的中心城区之一,湖北省委省政府、等大量省直机关,1+8区域性金融管理部门的人民银行、省银监局、省证监局和省保监局吸引了87家金融证券保险机构聚集。,武昌是全国高等院校密集地区之一;湖北日报报业集团、长江出版社、湖北电视台,知音杂志等基本以武昌为基地;,政策契机,武昌综合体系的建立,以梨园医院、湖北省妇幼保健院 、广州军区武汉总医院为主的医疗体系,以百安居、家乐福、麦
8、德隆、易初莲花为主的生活体系,以中南路、中北路为主的商贸体系,以街道口至鲁巷区间为主的教育体系,以东湖高新技术产业开发区为主的制造体系,8+1城市圈汇集了湖北人口、产业、城市最为密集的地区,也是我国中部最具发展潜力和活力的地区。 8+1城市圈促使各类城际客运线路的迅速接轨,互动更为密集、迅速。 8+城市圈的形成会逐步打破人们的生活习惯,城市圈中所波及的城、镇、乡居民与中心区武汉的生活轨道越来越近,在城市圈规划的1小时生活内人们的各类选择更加丰富,包括医疗、房产、购物等。,小结:未来武昌的规划就是一个三高产地源:高人才、高企业、高薪。总体市场经济的腾飞、及区域价值体系的打造,促进了城市化的发展,
9、同时也给城市发展的相关配套体系赚足了发展空间,对于梨园医院来讲,是很好发展的机会,同时也更加要求我们提高自己的竞争性防御能力。,由于历史原因,武汉市大型综合性医院的布局基本上都是位于市区中心地带,确切点说是差不多都在内环以内,市级医院中: 第一医院(中西医结合医院)在汉口中山大道利济路, 第二医院(武汉中心医院)在汉口胜利街,接近江汉路, 第三医院在武昌彭刘杨路, 第四医院(普爱医院)位于汉口汉正街, 第五医院在汉阳显正街,汉阳公园对面, 第六医院在汉口香港路, 同济医院在汉口桥口解放大道, 协和医院在汉口解放大道中山公园旁, 军工医院也在汉口的桥口区, 武汉中医医院在汉口黎黄陂路, ,武汉医
10、院的分布情况,市场分析,武汉医院类型分类,以患群命名的医院: 湖北省妇幼保健院 武汉市儿童医院 ,大型综合性医院: 以华中科技大学同济医学院附属协和医院、同济医院为主,综合实力最强 ,特色专科性医院:(多为私立医院) 武汉亚洲心脏病医院 国内最大的心脏病专科医院之一 武汉爱尔眼科医院 特色是眼科 ,武汉市场的医院发展十分迅速,很多私立医院也蓬勃发展,遍布武汉三镇,主要以如下形式存在:,同济、协和在人们的概念里除了专业性的认可,谈得最多的就是他们的收费,贵是最大门槛。 私立医院的发展道路就是特色专科医院,而大部分公立医院也有自己的特色科室,但介于自己的身份,并没有宣传性而是靠口碑传播。 以患群命
11、名的医院给受众的印象就是专业性针对治疗,选择性极强,受众面相对单一。,医疗机构分布不均,过于集中化严重: 以上是武汉地区大型医院的分布现状,整个汉口,特别是桥口江汉两区大型医院太过集中,互相恶性竞争,相对市郊属于就医薄弱部位,在未来的武汉城市圈和大武汉发展概念中, 东湖片区属于重点扶持的高薪产业区域,这对于我们的市场占有份额是相当有利的。 同质化现象严重: 知识面和选择的机率大大增加。就医疗行业本身来说,大家无非都是比拼设备、疗效、专家、专科等。对于公立医院而言,这些都是专业立足点和共性,找不到更有竞争力的、 独特的、适应患者需求的新思路,也就缺乏相应的USP(独特的销售主张)。 广告泛滥:
12、私立医院的广告泛滥,但有部分医院医疗技术和医德却无法达到,乱收费、乱开药.这些都使得大众对于医疗广告产生相对的不信任度,因此我们的推广一定合理规避,在整体形象上与私立医院拉开距离。,小结:,对总消费群的洞察,小结:随着社会经济的发展人们的基本需求也在随之增长,当医疗市场竞争日益激烈的时候,各公立、私立医院都在提高自身医疗设备、人才储备、综合素质抢占市场的时候,人们对就医选择也更加多元化,需求更高。,就医顾客的就诊心理发展,求安心理,求快心理,不再追求“价廉”的心理,愿意接受医院“关系营销”的心理,单纯找医求医心理,挑选感官舒适度,梨园医院如何突破?,在现有的市场格局下,梨园医院首先要做的就是在
13、市场坐标中锁定自己的市场频道,明确品牌的核心价值,构建完整而系统的品牌资产,建立独属梨园的品牌个性,在梨园医院的独特品牌氛围中,赢得品牌的解释权!,【对梨园医院整体品牌的考虑】,医院的消费是一个综合性一体化的服务体验,(包括体检、诊断、治理、疗养)我们认为应该从医院自身的特性出发,发挥自身优势找到最大化有效传播的途径,我们的目的是要创造出梨园医院 独有的品牌体验,独特价值(竞争力)体现在哪里?,具有不可替代性 能引起身份感、社会地位标识的变化,在现在医疗市场热衷于罗列疗效卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、甚至就医价格相互拼杀的时候,梨园医院的推广必须走出一条独特的路:不只是技术和疗效,同时推广一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 梨园 医院 整合 推广 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-2818700.html