【工作计划】20XX淘宝推广工作计划报告.docx
《【工作计划】20XX淘宝推广工作计划报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】20XX淘宝推广工作计划报告.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 淘宝推广工作计划报告1 特征码 BBqnqBwMnehZzDvsFVey 1. 关于店铺运营: 1.运营要点:产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任, 对于产品质量当然是关键,还需要有美观的形象出现消费者眼 前,对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上, 把握住有利的资源,更为重要,现在买家越来越成熟理性,我 们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功,再以多渠道 的方式引入更多优质的流量,从而提高转化率。跟踪客户会员 信息,尽可能多做客户回访,建立会员关系信息。建立口碑回 头客。做大型活动前的预告信息通知。 2.营销手法:整体营销策略:集中利用淘宝系统推广方
2、式,发 掘潜力热销产品并大力推广,利用热销品拉动整体销售,优化 销售各个环节,树立公司形象,尽量避免客服沟通成本,逐渐 建立口碑。产品营销设计:产品在整体营销中要有两类,分别 是销售拉动型和利润贡献型,销售拉动型要考虑产品购买量, 在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、 竞争情况等因素,保证整体营销的利润。利用八二原则来说, 第 2 页 我们的 80%流量是由 20%的拉动型产品带来的,而我们的 80%的 销售业绩是有 20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培 育期,成长期、成熟期三个阶段,充分考虑羊群效用,寻找一 切可以快速拉动新品销售热度的推广方式,在不同时期实现不 同
3、的价值。 3.培育期:包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。 产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确 定产品范围,确定合适的产品后,产品拍照和产品描述设计然 后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务, 通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘 宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。 4.成长期:是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自 然带动销售时,这时期主要工作是巩固产品的推广,并冲击淘 宝人气搜索的前十名。 5.成熟期:是指产品处于同类产品的销量前五名,搜索在前五 位可以看到,通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售,这个 时期的主要工
4、作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下 一拨热销品的销售。提高产品连带,提升客单价。 6. 客户维护策略:对于客户细分为钢丝客户和一般客户,钢丝 客户要通过 QQ 群或者旺旺群等紧密绑定,让他们成为我们新品 的首批购买推动者和口碑推广者,一般客户通过定期的邮件或 者短信进行营销,吸引客户二次消费。 (需要客服人员完成) 第 3 页 7.产品价格营销策略:尽量不进行价格战营销,老客户的打折 优惠可使用制度,对所有人价格公平,商城正常销售最 低折扣不低于 7 折 (淘金币、双 11 大促除外) 店铺装修方面,先解决内部视觉设计为先,页面设计相当重要, 应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 20 XX 淘宝 推广 报告
链接地址:https://www.31doc.com/p-281947.html