2019年3c电器互联网营销成功案例--悠易互通.ppt
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1、悠易互通3C产品成功案例,1,多产品呈现,吸引持续关注,松下电器,案例背景,品牌介绍 Panasonic 集团是全球性电子厂商,从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。此次推广产品为白色电器,外形简洁时尚,注重科技创新,集美观性和实用性于一体,提供更加人性化的服务,创造舒适生活,为较为高端的白色家电品牌。,市场背景 一、国内白色家电市场品牌和产品众多,主要分为国内品牌,国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小品牌三个层次。国内和国外品牌之间定位稍显模糊,出现同质化状况,而小品牌则面临产品不过硬逐渐失去市场的局面。 二、白色电器旨在为用户提供舒适生活,高质量和便捷性是必备的两个条件,同时,随着生活质
2、量的提高,人们对外形美观和时尚也有个更多关注,时下风行的风格统一、功能和谐的“整体厨房” 成为现代厨房中亮丽的风景。,传播分析,目标受众 大中型城市的白领,企业中层管理,高收入人群 他们具有高学历、高收入、高消费的特点;追求生活品质、安全保证及身份地位,并具有实际的关注行为和购买能力 传播需求 加大对松下电器产品的媒体曝光,宣传提高销量 传播挑战 在国内电器市场品牌众多的市场环境下,同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、LG、海尔等品牌相比,大多用户对松下相关产品缺乏了解,在价格不占优势的情况下,松下需要更精准的营销方式,拉近与消费者之间的距离,向用户准确传递自身的性能优势及品质保障,创意策略,本次系
3、列广告推广以品牌广告视频素材为主体,运用富媒体技术加以包装后,借助时下流行的整体白色家电成套配备的关注度和影响力,对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示,富媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍,点击率甚至达到3倍,媒体投放策略 在媒体选择策略上,一方面根据目标受众的网络浏览习惯,门户类、新闻资讯类等媒体,确保媒体覆盖的全面性,迅速提高曝光量;另一方面,加强对相关媒体的投放,如财经类和女性类媒体,使营销信息直达深度受众,刺激并引导目标受众的购买力,执行亮点,筛选精准受众,同时辅助定向技术,使广告效果达到最优 以覆盖4.2亿用户标本的数据平台为基础,掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好,
4、并精选出松下电器的精准受众。 通过关键词定向技术,对用户主动搜索关键进行细分定位,当搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱,电饭锅等产品等数百个字词时,广告就会展现在用户浏览页面,优化用户搜索过程,形成良好的消费引导作用。 分析目标受众的浏览习惯,在投放时段上进行了定向,主要为早上9点到晚12点,同时,这部分受众主要集中在具有较高能力的大城市,通过区域占比统计,设定在北京、上海、广州、深圳、杭州进行投放,以充分迎合该群体的行为特点和消费能力,最大化的覆盖目标用户和潜在用户。,广告欣赏,DEMO回放,推广效果总览,推广效果-地域,推广效果-播放时长,如上表所示,76.65%的目标受众观看广告时长
5、超过50%,其中62.24%的目标广告观众完整观看了松下电器的宣传片。说明悠易互通为松下电器定向的精准目标受众比例非常高。 仅有5.76%的目标受众主动关闭了广告视频,说明松下电器已经面向了近95%的目标受众精准诠释,推广效果良好。,2,突出产品诉求,有效提升CTR,东芝笔记本R700,品牌介绍 在笔记本电脑诞生25周年之际,日本东芝于2010年6月推出全功能Portg系列笔记本 “首席执行官”R700,其重量为1.3kg,机身最薄处仅为18.3mm,是东芝迄今为止轻薄技术的最高体现 传播需求 确立东芝R700在国内“轻薄”笔记本市场的领先技术优势,提升产品销售额 推广目标 通过宣传东芝R70
6、0笔记本的轻便和功能优势,提升产品的市场认知度,案例背景,品牌的消费者属性 作为“轻主义”时代的主流产品,东芝R700的目标消费人群以商务用户为主,并兼顾部分年轻群体。该群体生活节奏快,追求简单轻便的生活方式,与产品“轻薄”的诉求亮点相吻合,媒体的受众属性 大多商务用户有着稳定的网络浏览习惯和上网时段,以新闻、财经、资讯类网站为主要关注媒体,而年轻群体则对娱乐、时尚类资讯比较感兴趣。悠易互通利用自身广阔的广告网络,对目标受众相对集中的媒体进行投放覆盖,并寄希望于对广告投放的监测优化,进一步提升营销效果,传播分析,“轻薄”是众多笔记本品牌争夺的焦点,消费者对概念存在不同程度的模糊化。在国内轻薄笔
7、记本市场中,联想、戴尔、惠普等品牌占据着约30%市场份额,东芝R700在价格不占优的情况下,技术和功能诉求则成为宣传的重要手段 大多新上市的产品都会面临着市场认知度低的问题,东芝R700笔记本同样如此。在追求高关注度的同时,如何有效引导用户的兴趣点并形成品牌依赖,也是实现本次网络营销目标的重要因素,传播挑战,悠易互通围绕自身的服务系统,建立起庞大的广告资源网络,可覆盖全国90%以上的网民,日均PV达到2亿。同时,悠易互通在IT产品方面积累起丰富的用户数据标本,整体用户更趋于年轻化,并在消费能力和学历水平等方面远高于互联网平均值 悠易互通的优化服务不止体现在投放后期,而是贯穿于整个营销过程。利用
8、对广告投放过程的实时监测和科学数据分析,通过调整媒体、投放时间及广告素材等多种手段确保广告投放效率和质量,创意策略,量身定制创意播放框,融入丰富的产品视觉元素,强化用户对产品的印象 采用Button与右下角弹窗相结合的广告展现形式,有效吸引用户的目光,更符合用户的浏览习惯,并最大程度降低广告对用户网络体验的干扰,创意表现,本次广告投放期间,世界杯、世博会等热点事件吸引了大量网民的长期关注。为减少 目标用户的流失,悠易互通对投放广告进行了系列调整 多种优化 挽回流失受众 世界杯、世博会等关注用户,与东芝R700目标消费者存在一定重合性,因此加大了对体育类及与世博相关网络媒体的广告投放量;鉴于世界
9、杯播放时间的特殊性,加大了广告在夜间比赛时段及上午资讯时段的投放量。在确保投放总量不变的前提下,系列调整有效的增加了广告的有效曝光次数 频次优化 节约投放成本 悠易互通强大的网络追踪技术,可对每个独立用户进行针对性投放,确保东芝R700广告对同一用户的展现次数控制在最佳临界值3次以内,避免用户对广告产生厌烦情绪,减少投放成本的浪费,执行亮点,覆盖权威IT频道 近距离接触目标用户 IT类媒体聚集了大批忠诚网民,广告信息与权威IT行业资讯深度贴合,最大程度吸引商务用户的注意,凸显R700领先的技术优势与品质保障 结合娱乐热点 趣味引导潜在消费者 年轻用户是时尚娱乐领域的主力消费军,借助娱乐热点等投
10、放广告,使用户在分享趣味信息的同时,也能感受到R700笔记本无可媲美的便捷实用性,并推动产品的年轻化,广告欣赏,DEMO回放,监测数据显示,在为期30天的投放中,本次广告总计有效曝光3,450,000次,覆盖精准目标受众达172,500 人次,唯一点击率接近5%,很好的满足了客户的营销需求 在对投放媒体、时段优化一周之后,广告曝光量迅速激增,CTR一度维持在7%左右 在广告投放中后期,悠易互通利用完整的投放数据优势,适时对广告进行了系列优化调整,令本次广告成功突围众多热点信息的干扰,实现广告曝光量和点击率的稳步提升,东芝电脑网站的浏览量也在短时间内有了大幅度的增长,投放效果,3,召回技术+活动
11、,提升品牌形象,美的微波炉,产品背景 2010年4月,美的推出了品牌“蒸立方”微波炉,进军高端微波炉市场。并借9月教师节来临之际,美的微波炉开展了,“美的变频蒸立方,三重好礼现恩师的活动”。提倡健康生活方式,注重产品环保的功能性。 传播需求 借教师节之际,利用促销活动引起消费者关注,促进产品销售 推广目标 提升美的”蒸立方”的市场认知度和美誉度,案例背景,品牌的消费者属性 该产品的目标用户以中高端消费群体为主,他们多分布于大中型城市,拥有稳定的工作和收入,追求有品质和健康保证的生活,并呈现出家庭消费的特点,媒体的受众属性 中高端消费群体上网时间及网络浏览行为较为稳定,但活跃性不足;大型门户网站
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