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1、唐山万汇限时特卖会企划案例,十堰市世纪梦汽车贸易有限公司 Date / 2012.3.15,重视团队精神打造,多形式参与市场开拓 -十堰世纪梦企划营销案例分享,2,团队打造 管理理念 店面推广 企划文化 2012年营销思路,内 容,3,团队经营与管理理念,管理只有恒久的问题,没有永久的答案?,4,十堰世纪梦英伦4S店,车城路,朝阳街汽车商业城,朝阳路,十堰世纪梦4S店成立于2008年,位于朝阳南路28号,面积550平方米,主要经营英伦全系,公司秉承“以诚待人,真诚对人”的理念服务广大消费者。,5,总经理 负责公司所有事项,财务 管理公司收支费用,销售主管 人员管理与服务提升,世纪梦销售团队与构
2、架,6,展车的合理布局以及精美布置给 客户欣然一悦的看车好心情。 展厅的整洁明亮,诠释了英伦的品牌形象,多次赢得了客户的好评。 舒适的客户休息区。,整洁、优雅的4S店展厅环境,9,定期组织销售团队培训与测评 意气风发的销售团队,大区经理在我司现场指导员工工作,营销团队风采展示,10,关于商务运营绩效考核,区域经理在我公司做了专业的业务培训,世纪梦洪总也参与现场培训之中。,商务运营绩效培训完之后,我们对所有人员进行了一次BOC考核,以考试合格监定本次培训的效果。,贯彻员工销售标准流程,11,商务运营绩效考核之际,区域经理鲁小斌带领世纪梦所有职员参加BOC模拟演练。,为了提升十堰世纪梦英伦汽车4S
3、店的整体团队的业务水平,2012年3月15日再次培训销售标准流程和六方位绕车并对参加人员进行考核评估。,BOC实战模拟演练,12,10月10日,为鼓舞团队士气,培养团队的斗志,总经理组织世纪梦销售团队环游武当山,为培养和塑造员工团结奋战的精神奠定基础!,塑造团队精神世纪梦团队武当之旅,13,世纪梦聚餐合影留念,为了让销售团队更加团结,我们不定期的组织环游,聚餐等,瞧!大雪纷飞的晚上,我们依然不惧严寒,留下最完美的纪念!,塑造团队精神世纪梦大家庭,14,汽车文化节,世纪梦被评为“优秀参展商”,世纪梦获奖啦,15,英伦车“中国行”展销活现场,“团购会”展销活现场,开展丰富多彩的车展系列活动,16,
4、2011年巡展、车展活动,以上都是2011年成功举办的以车会友活动,当然了还有很多场车展、巡展,我们在这里也不一一举列,只希望2012年我们无论是车展、还是巡展都要在2011年的基础上更上一层楼!,17,店面团购促销会,庆祝吉利集团成立25周年 特举办“试驾有礼、团购惊喜”活动,18,购车即送“英伦汽车”保温杯,当日提车可享有现场抽奖活动,团购会礼品展示,来店即暖手宝和其他礼品,19,店头活动思路:收集意向客户-进行客户帅选/老客户回访转介绍-定期举办客户团购会 2011年七月份以来我司共组织了店头团购促销活动5次,到店客户160批次,现场成交平均 2-3人/次,订车平均 10人/次。,当天活
5、动的订单以及成交客户的留影,20,户外广告,平面媒体,户外广告的投放,21,为了让英伦口碑在十堰更加响亮,为此我们在4路公交车身做了独家醒目的广告,同时也在十堰市火车站的广场做了LED30秒视频广告。,公交和火车站户外投放,22,浩浩荡荡的英伦车队,展示着不一样的英伦风采 安插在新郎车辆上的漂亮鲜花,给冬日的十堰带来一抹色彩!,声势浩大的婚车队伍,23,购车享受优质一条龙服务,整洁舒适的售后环境,售后服务区优雅工作场所,店面推广-优质舒适的消费环境,24,圣诞的来临,我司职工的整体形象也大为改观啦,带上了红红的圣诞帽,喜气洋洋! 还特别悬挂了圣诞快乐四个显目的字样及雪花。圣诞树上的彩灯更是五彩
6、缤纷。 在公司的电动门上也贴上了可爱的圣诞老人,预兆着来年是个幸运年。,店面推广-开展丰富多彩的节日促销活动,25,店面推广媒体鼎力协助传播,2012年初,十堰汽车宝典网莅临我司录制节目,并作为2012年新春贺礼,发致宝典网站分享英伦汽车的快乐!,26,创造客户愉悦的销售环境与过程,塑造英伦品牌形象为己任,以客户为中心,倡导价值营销,深化车展营销,做有准备的胜利仗,提供贴心服务以创造客户高忠诚度,1,2,3,5,4,以价值营销塑造英伦品牌形象,27,精心筹划、为客户创造更多价值,成功的车展源于精心的筹划,展前工作,展中工作,展后工作,1.物料认真筹备,2.人员妥善安排,3.车展场地布置,细致分
7、工,1.现场灵活协调,2.控制车展节奏,3.防备突发事件,1.全面总结经验,2.分析成败问题,总结车展中的不足,28,加大开发老客户潜力的力度,由老客户入手进一步榨取市场资源,注入新血液,开创营销新模式,互利共营,全面提高品牌知名度,力塑品牌文化,提升品牌价值,发挥我们企业的智慧,开创我们共同的未来。,A,C,B,世纪梦未来营销路从这里开始,29,客户管理系统化-深挖保有客户附加值,关于老客户的开发,我们销售顾问将此类客户进行分类,并在每个节日(客户生日、三八节、五一、情人节、等)为老客户送上由英伦汽车精心准备的豪礼一份,以此感谢老客户对英伦汽车的支持与厚爱,借此开展英伦超值购劲享万元礼、团购
8、惊喜试驾有礼、英伦岁末答谢会、汽车文化节等活动,我们也努力把这一思路做成品牌的特点,并由此抓紧老客户,加强老客户所掌握的新客户和潜在客户的开发力度,由老客户入手进一步深挖新客户。,30,虽然当下的汽车市场不太景气,但是我们的市场潜力一点也没打折扣,为了招来更多的客户,我们将成立英伦汽车精品选区,客户买车的同时,可以给客户介绍我们的精品,让客户更多地了解英伦汽车产品,同时也可以满足客户的需求,我们将通过精品行业来为我们的高价值行业服务做好基础,开创我们营销的新思路。相信在不久的将来,二者结合相互增长价值又多了一份新动力,提高品牌的价值。,建立优化精品销售-转变观念“由送变为卖”,31,2012年
9、,英伦汽车4S店为了满足客户的需求,提升销量,特设立了精品区,让客户在买车的过程中,可以享受更多的服务,更多的优惠,方便客户选择。,正在筹建中 。 。 。,建立优化精品销售-转变观念“由送变为卖”,32,2012年落地活动,2012年为了让英伦汽车更加深入人心,我们将借助厂家的“惠民”方案做大型的车展活动。将会在五县一市隆重开幕,目前我们正在为“惠民攻势、无与伦比”的方案筹备中。,33,五县户外效果图,郧西关门镇,房县城关镇,竹山宝峰,郧县南化,竹溪双台乡,2012年,十堰世纪梦公司为了扩大英伦汽车品牌知名度、提升品牌销量,计划在五个县开发二级网点,(郧县、房县、郧西、竹山、竹溪等五个县),通过对渠道的建立,加大口碑和品牌的传播。,34,我们除了2012年车展、巡展、团购活动外, 2012年全年的节日(妇女节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、感恩节、圣诞节)及2013年的元旦节为噱头,结合各大节日特有的消费特征展开系列促销活动,来进一步挖掘潜在客户,增加展厅集客,提升终端销量,从而带动精品销售,增加经销商的利润。同时也提升了品牌的知名度,扩大了品牌的影响力。 坚信,2012年,通过厂商的共同努力,2012将会是丰收年,将会是辉煌的一年!,总 结,35,
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