2019年XXX花生露品牌及产品营销策略 PPT素材.ppt
《2019年XXX花生露品牌及产品营销策略 PPT素材.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019年XXX花生露品牌及产品营销策略 PPT素材.ppt(90页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,XXX花生露品牌及产品营销策略,第一部分,调研分析,第二部分,品牌策略,第三部分,产品策略,第四部分,市场推广策略,第一部分:调研分析,1,市场需求分析,2,竞争环境分析,XXX花生露现状分析,3,制定策略之前,我们做了详细的分析,市场需求分析,饮料各品类渗透率,数据来源:05年新生代 CMMS,饮用水、碳酸饮料、果汁饮料的渗透率较高,消费者经常喝的饮料类型,碳酸饮料、果汁饮料、饮用水占的比例较大,植物蛋白饮料比例很小,(CATI调研,北京、长春、鞍山三地区整体),消费者对植物蛋白饮料的认知,39%的消费者对植物蛋白饮料了解的很少,没有什么认知,36%的消费者认为植物蛋白饮料是绿色健康饮品。
2、,( CATI调研,北京、长春、鞍山三地区整体),花生露品类发展瓶颈,花生露,核桃露,杏仁露,由于品类的弱势,以及消费者对品类认知的不成熟, 在有限的资源下,如果基于植物蛋白品类操作,将很难实现较大突破,该品类对应小众、处于不清晰的需求状态,结论一,定位,对位,由定位到对位,摆脱品类本身弱势,对应于消费者的强烈购买理由。,Positioning,Contra-positioning,消费动机,消费对象,消费时机,消费方式,消费场合,品类角度,消费形态角度,转而站在消费形态的角度发现市场机会,寻找花生露最适应的消费形态及环境,37%的消费者是在外用餐时饮用植物蛋白饮料,30%的消费者在家里饮用,
3、消费形态调研,( CATI调研,长春、鞍山地区整体),购买动机:35%的消费者是为了解渴,25%的消费者是为了配合用餐,21%是为了补充营养,( CATI调研,北京、长春、鞍山三地区整体),流通渠道内饮料品类众多,且都为品牌巨头,竞争更加激烈。,结论二,消费者饮用花生露主要是围绕着用餐, 流通渠道内品牌多,竞争激烈, XXX应重点发展既符合消费需求, 竞争又相对弱化的渠道。,XXX花生露自身现状分析,XXX花生露三只单品销售情况,XXX花生露2006年10月2007年6月销售量,产品销售季节性差异不大,玻璃瓶产品是主力产品,PE350业绩较差,餐饮渠道是花生露的主要销售渠道,玻璃瓶产品,PE瓶
4、产品,XXX花生露2006年10月2007年6月销售量,不喜欢喝XXX花生露的主要原因(CATI调研),相对于饮料大品牌(康师傅、娃哈哈等)XXX的品牌知名度低(22%),广告少(20%)、包装不好(17%)也是主要原因。,( CATI调研,长春、鞍山地区整体),部分店主反映玻璃瓶易破损,PE470瓶产品瓶型难看, PE瓶密封性不好,PE瓶产品浓度没有玻璃瓶浓度高, PE瓶冬天加热时易出怪味。,渠道走访中发现的问题,1,PE470产品和PE350产品包装相似,功能一样,价格有冲突,导致350产品销量小;,销售渠道不明确,玻璃瓶、PE瓶产品产生内部冲突;,渠道反映XXX花生露的宣传、促销力度比较
5、小,形式不丰富。,花生露产品的价格定位、包装等,导致其很难做餐饮渠道的高端店;,2,3,4,5,结论三,针对XXX现存的问题,需要制定全新的、系统的策略,第二部分:品牌策略,餐饮饮品消费,花生露消费,打造专门化的餐饮饮品, 提高餐饮消费形态下的产品集中度。,花生露品牌阶段性战略目标,阶段性品牌策略,“专注餐饮渠道”,所谓“专注”即全部精力、财力、人力都集中在推广餐饮渠道上,其他渠道做自然销售,当花生露产品在餐饮渠道形成领导品牌后,再逐步把侧重方向转到其他渠道。,渠道竞争态势分析,现有状况而言,餐饮渠道的操作更可行。,渠道消费形态分析,就产品特性而言,更加符合餐饮消费形态。,产品基因优势,对比成
6、熟品类而言, 欠成熟的反而具有更大的概念挖掘空间。,更易创造,满足餐饮消费需求的新概念,利用消费惯性 继续吸引现有餐饮消费群,市场渗透模式,以创新概念 继续开发潜在餐饮消费群,第二阶段品牌策略,逐个击破法,渠道二,渠道三,渠道四,行销观点,渠道五,餐饮渠道,通过餐饮渠道的成功来带动其他渠道的发展,从而以点带面,逐个击破,品牌远景,在消费者头脑中建立: 佐餐就喝XXX花生露,让消费者形成一种消费习惯,XXX 花生露,品牌地位,销售量,领导品牌,餐饮渠道,品牌,品牌,品牌,品牌,品牌,流通渠道,餐饮渠道的发展,带动其他渠道的发展,餐饮渠道,特殊渠道,推动力,花生露产品成为XXX的旗舰产品!,XXX
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2019年XXX花生露品牌及产品营销策略 PPT素材 2019 XXX 花生 品牌 产品 营销 策略 PPT 素材
链接地址:https://www.31doc.com/p-2820437.html