广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考.ppt
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1、,豪利品牌及3、4期广告推广思考 蓝光通达/2009.8,一、花都市场剖析,竞争对手,广州保利城花园: 位置:花都区风神大道与花港大道交汇处 项目简介:目前花都在建体量最大的住宅小区,总建面达53万平方米。 近期动态:推二期联排别墅,价格8000-17000 , 8月底开盘;一期洋房户型140-210平方米,均价在6000元左右带1200装修。 竞争点: 大品牌发展商 地理位置与项目一样是在广州与花都交界,对广州客户有一定的吸引力,祈福辉煌台: 位置:花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近 项目最新动态:一期单位剩面积比较大的复式,二期单位在8月份推出,户型面积为84-300多的两房到复式 。
2、 价格:价格预计在4000-5000之间。 项目定位: 竞争点:大品牌发展商 价格 地理位置在广州与花都交界,对广州客户有一定的吸引力,竞争对手,合和新城: 位置:花都区迎宾大道3号 楼盘最新动态:目前做着二期的认筹工作,二期大概在8月底开盘,户型在90-130多之间,首推3栋面积约90200方的单位 。 价格:价格在40005000元/ 竞争点:与项目相近,价格也相近,近期有新货上市,竞争对手,美林轩逸时光: 位置:花都区新华街镜湖大道16号 楼盘最新动态:现售90170二房、三房单位 价格:4800元/平米 项目定位:纯休闲园林社区 竞争点:与项目相邻,价格相近, 有相同的产品特点,同样是
3、卖园林。,竞争对手,本次提案要解决的两个问题: 1、整合豪利地产的优势,树立品牌知名度。 2、豪利花园3、4期推广思考。,问题一:解决之道,豪利地产扫描: 1、2000年,豪利地产选择新白云国际机场板块,动工建设豪利花园,开启豪利地产史册上的光辉篇章。 2、“求真、务实、创新”的宗旨,现代、简约的楼盘风格,“新模式、新概念、新价值、新突破”等更高层次的务实,在花都楼市独树一帜。,4、2007年,豪利地产打造更经典的二期豪利圣陶丽莎!携手花都,为精英生活共起舞!,3、06年荣耀获取全国人居经典楼盘和全国绿色健康住宅典范两大殊荣。,通过分析发现: 多年地产开发经验、超前的发展眼光、优质的产品豪利地
4、产完全可以成为知名的房地产品牌。 但是, 每个项目都实行项目制,与豪利地产挂钩不紧,造成客户对品牌认识不深,没有形成高的品牌知名度。,回到问题本身, 看一下新世界中国地产是如何做的,1、鲜明品牌口号 “成就万千梦想” “新世界 新生活” 鲜明的品牌口号,让新世界的品牌形象更加清晰有创见性的、 有文化内涵的、关怀体贴的 其他实例: 万科让建筑赞美生命 金地科学筑家 元邦十年免费保修,2、清晰项目命名 其他实例: 万科万科蓝山、万科城、万科云山 金地金地荔湖城、金地格林世界、金地梅陇镇,凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界一个个以“新世界”命名的项目,使新世界中国地产的认知度不断提高。,3、投身城市
5、基础建设 承建并改善多个重要城市的旧城改造及安居工程等项目, 以“城市建设者”的理念演绎着与众不同的开发商行为。 中国大酒店、北环高速、解放桥、鹤洞桥、珠江电厂等知名的广州基础建设,均是新世界中国地产兴建。,名利双收,4、参与公益事业 其他实例: 万科1亿援助绵竹遵道镇灾后重建 富力向见义勇为基金会捐赠1500万元 碧桂园1.5亿培训1万名退役士兵就业,与联合国儿童基金会(UNICEF)签定“三年的企业伙伴计划”;积极援助贵州当地教育投身公益事业使新世界中国地产品牌美誉度显著提升。,5、用心经营媒体 积极与媒体建立战略联盟关系,用心对待媒体,学会经营媒体,是新世界中国地产品牌制胜的又一法宝。
6、新世界中国地产上市、品牌巡展、积极投身社会公益事业、蓝筹物业、新世界各个项目报纸广告主流媒体不定期的报道和广告投放,新世界中国地产品牌认知不断加深。,媒体创造价值,6、定期品牌巡展 其他实例: 万科“我与万科深圳万科品牌季”巡展 金地20年品牌巡展,品牌巡展全面详尽展现了新世界中国地产发展的全线物业,以及集团未来重点发展方向和全新项目,让消费者更广泛更深入更全面的认识新世界中国地产。,7、完善企业刊物、网站 企业刊物和网站是品牌建设的重要载体,在品牌推广过程中起着不可或缺的作用。 新生活、新中会会刊和企业网站,不仅让消费者清楚了解新世界中国地产发展动态,对各个项目的推广、品牌的树立意义重大。
7、其他实例: 万科万客会会刊、万科生活、 万科家、万科 门户网站 金地新空间、牵手、金地、金地门户网站,8、成熟会员制度 “新中会”的建立,使新世界中国地产的业主享有许多特殊待遇不定期的活动、购房优惠、购物优惠良好的人脉基础,促进了品牌美誉度的提升。 其他实例: 万科“万客会” 金地“家天下”,9、优质客户关系 客户无小事,客户关系事关企业荣誉兴衰,客户的忠诚度和客户满意度是衡量企业成功与否的重要尺度。 新世界中国地产专门设立客户关系部门,积极处理客户投诉、维系客户关系、发觉客户资源。良好的客户关系,促成了良好的口碑传播,品牌忠诚度不断提升。,客户忠诚度创造价值,他山之石,可以攻玉。在品牌竞争的
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