店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件.ppt
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2、年龄结构,老化程度) 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度,货品分析思路及步骤,关键点,1.库销比 =月初库存金额预估当月销售额 (以零售价计算),2.库销比 =月初库存数量预估当月销售数量,练习,1.此表格您发现了什么问题? 2.应当如何去解决?,库销比过高,意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。,库销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理。 库存结构大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。,衡量标准,该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =(正价销售+特价
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