精品-昆山花桥国际商务城C-25地块项目品牌策划推广.ppt
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1、,品牌定位篇,品牌塑造篇,组织架构篇,品牌推广篇,市场分析篇,区域宏观分析,花桥国际商务城地处苏沪交界处昆山花桥经济开发区,地域面积50平方公里,距离上海市中心不到25公里,西邻昆山国家级开发区,东依上海安亭。是江苏省首批现代服务业发展集聚区和示范区。其目标定位是“融入上海、面向世界、服务江苏”,区域宏观分析 区位概况,一是服务外包,包括跨国公司、国内大型企业集团的IT服务、客户服务等外移外包。,二是金融机构后台处理中心,包括银行、证券、保险等大型金融机构的财务结算中心、信用卡服务和客户呼叫中心等。,三是制造业企业的区域性总部,包括运营中心、研发中心、采购中心、营销中心、管理服务中心等。,四是
2、物流采购中心,以及与之相配套的酒店、商业、文化和居住等项目。,四大产业,主动融入上海,接受上海辐射,承接上海商务外溢,着力打造服务外包基地和国家级金融服务外包示范区。,区域宏观分析 发展定位,力争通过510年的努力,基本形成拥有30万商务和服务人口、1000万平方米建筑面积的城市构架,努力打造“昆山服务”“昆山办公”品牌,建设成为上海国际大都市的卫星商务城。,区域宏观分析 发展目标,区位交通优势,产业支撑优势,政策成本优势,花桥国际商务城东依上海国际汽车城,西邻苏州工业园区,西距昆山市中心16公里,东离上海市中心人民广场20公里,距上海虹桥国际机场、高速铁路虹桥枢纽25公里,浦东国际机场80公
3、里。交通和区位优势十分明显。公路方面,312国道东西向穿越全境,沪宁高速公路、同三高速公路在此交汇,并有互通出入。轨道交通方面,上海轨道交通11号线终点站墨玉路站距商务城不到400米。,昆山是重要的加工制造业基地,目前,来自世界55个国家和地区的投资者,兴办了5000多个外资项目。世界500强企业中有28家在昆山投资了53个项目,昆山民营企业总数达到18000多家。,花桥国际商务城是省级开发区和国际服务外包基地,并被列为江苏省发展现代服务业的重点项目,除享受省级开发区和江苏省发展现代服务业的优惠政策外,江苏省政府已同意在资金、土地、税收等方面给予商务城最大的支持。,区域宏观分析 花桥优势,区域
4、宏观分析现状介绍,当前,花桥国际商务城正在加大投入力度,加快开发建设步伐,高水平地实施开发建设。一是形成区域内比较完善的交通框架(重点完成绿地大道东延伸段、商务大道、312国道曹安段改造,沪宁高速花桥互通改造等工程)。二是形成高标准的基础设施体系。上海电信区号“021”已经接入花桥。目前正规划建设国内领先的“四位一体”新型数字化生态环境,实现“花桥E桥通”。三是形成功能完备的配套设施和生态环境系统。,花桥国际商务城的开发建设已引起国内外客商广泛关注。目前已引进60多个较具规模的现代服务业项目,总投资达200多亿元。绿地国际家园、亚太广场等一批项目已陆续交付使用;港汇国际广场、天天国际展览中心、
5、中寰国际广场、深圳宝湾物流等一批项目已签约并开工建设,一些国内外著名公司也看好商务城发展前景,正在洽谈合作事宜。,商务城周边还拥有大上海高尔夫球场、旭宝高尔夫球场、光明高尔夫球场、太阳岛高尔夫球场等休闲运动场所,可以满足商务人员对高品质文化娱乐生活的需求。通过今明两年的努力,商务城将高水准完成基础设施、功能配套和生态环境建设,构筑最适宜现代服务业发展和商务人士工作生活的环境。,上图是规划中的花桥国际商务城中心公园,区域宏观分析 近状介绍,2010年,商务城将完成中央公园、生态园等生态景观建设;由香港东方海外公司投资,希尔顿国际酒店集团管理的五星级酒店业将投入运营;绿地同济医院、中福会幼儿园、韩
6、国易买得超市、麦当劳、娱乐休闲中心、运动健身中心等一批生活配套设施也将建设完成并投入使用。,区域宏观分析 花桥展望,花桥,是一片充满生机和活力的投资热土。未来几年,花桥将充分发挥商务城的三大优势,打造现代服务业特别是服务外包业发展的新高地、新品牌,使商务城成为商务办公、区域总部、物流会展和BPO、ITO等产业发展的良好平台。,金融危机和通货膨胀双重影响下,投资客会寻找政策热点投资未来有升值潜力的不动产,政策引导下的花桥商务城正是这样具有体量优势、概念创新、未来良好发展预期、早已启动正迈向快速发展期的优质投资品。对比上海有价格凹地优势同时拥有大量优质的企业配合政府运作。未来发展潜力巨大。,花桥商
7、务城住宅市场分析,花桥商务城住宅市场分析 个案分布,说明:中寰广场和一克拉都是酒店式公寓,规模相比住宅要小很多,同时近期都有计划要推量。亚太广场今年10月份也会有户型为50-70平米,4.8米挑高酒店公寓推出。住宅方面,各个体量都大,但同时去化速度均比较理想。,花桥商务城住宅市场分析 规模类比,说明:新推楼盘价格大致区间在6000元-7700元之间.,市场十分火爆,而且开发商有加价的趋势,值得注意的是本案东北边的徐公桥小区价格只有3500元,同时一克拉剩下的60套酒店公寓推出后会涨到7000元以上。,花桥商务城住宅市场分析 均价类比,说明:图中可以发现周边个案中小户型比例占绝大多数,而且有30
8、%的量是被投资客选走,可以预计将来当地的租凭市场会有一定的竞争压力。,单位:平方米,花桥商务城住宅市场分析 主力面积,说明:花桥绿地大道板块内的住宅市场异常火爆,最近有推案的绿地启航u世代更是人满为患,鑫苑Me Town三期9月12号已开盘,价格略微上调。,花桥商务城住宅市场分析 去化情况,花桥住宅类产品主要客源为当地居民,花桥和安亭都有住户。当地企业工作的中高层员工,占总比例60-80%,投资客为30%左右。 投资客中上海人居多,昆山人较少。 酒店式公寓那块,投资客和当地住户的比率在40%的左右。,花桥商务城住宅市场分析 客层客源,花桥商务城住宅市场分析 个案诉求,今年上半年上海楼市推案量不
9、足,市场需求成逐步放大趋势,同时一些地王的涌现和豪宅的热销,使得市场逐步接受又一次房产升值期降临。上海地区房价升值的同时,处于价格洼地的花桥房产更是涨势连连,普遍高于上海同期涨幅。 下半年市场继续看好花桥楼市,更多的上海人和长三角投资客涌向花桥,选购投资类产品。 近期花桥楼市处于稳定发展阶段,市场不断有推案,但同时去化速度相当惊人。 值得注意的是今年上半年大量开发商征地开展新项目,明年年期预计会有大量新房上市,市场竞争压力增强,对于花桥楼市的稳定增长可能会有一定的压力。,花桥商务城住宅市场分析 市场发展思考,花桥商务城办公楼市场分析,花桥商务城办公楼市场分析 个案分布,说明:上述项目中除了中茵
10、外,其他都是高层项目;绿地总部由于除高层外还有几栋多层的方形总部大楼,拉低了其容积。,花桥商务城办公楼市场分析 规模类比,说明:花桥当地办公楼价格区间在7500-9000元/平米之间。 总体的价格年内继续攀升的可能性很大.,花桥商务城办公楼市场分析 均价类比,说明:花桥当地办公楼市场的主力面积范围在50-175平米。,花桥商务城办公楼市场分析 主力面积,说明:花桥当地办公楼市场异常火爆,代理公司压推案量,形成快卖光的架势,逐步推案,提高价格。,花桥商务城办公楼市场分析 去化情况,花桥办公类类产品主要使用者为江苏省各类企业,政府牵头的国际大公司,地域性总部机构。 从包租类产品的火爆中可以发现购买
11、办公产品的人群中投资客占了不少比重.但同时,注重办公楼品质的和良好信誉的开发商没有选择包租这种形式来吸引投资客。 投资客层面上海人较多,还有当地企业中高层人员,也不乏长三角些有眼光的投资客。,花桥商务城办公楼市场分析 客源客层,花桥商务城办公楼市场分析 个案诉求,今年上半年上海办公楼市场需求逐渐升温,价格随着大量投资者的介入逐渐放大,同时一些地王的涌现和豪宅的热销,使得市场逐步接受又一次不动产升值期降临。上海地区办公楼升值的同时,处于价格洼地的花桥办公楼涨势连连,普遍高于上海同期涨幅。 下半年市场继续看好花桥办公楼市场,更多的上海人和长三角投资客涌向花桥,选购投资类产品。 近期花桥办公楼市场处
12、于稳定发展阶段,市场不断有推案,但同时去化速度相当惊人。预计未来价格上浮空间较大。,花桥商务城办公楼市场分析 市场发展思考,研究思路,客群界定:80后 客群正面临的主要问题,80后这一群体主要诉求,企业对各种人才的需求,信息的不对称、市场需求,企业的需求,将人的需求和企业的需求相结合,iincoming i代表的是即将到来的,ooutcome o代表的是产出结果的,全国首座人力资源社区,客群界定,本项目定位的特殊界定了本案目标客群,主要以大学毕业生及青年为主;,80后知识青年,80后表意是指在1980年后至1990年以前出生的人群。 “80后”,有两个层面的含义:一是1978年新的生育政策执行
13、后出生的一代人,多为独生子女;二是国家实行改革开放,社会、政治、经济环境发生巨大变化,伴随互联网兴起成长起来的一代人。目前80后的人口数约为2.04亿(数据来源于中国统计年鉴)。目前这一代人覆盖了从学校到职场的年轻人,潮称QQ族、独生代或新新人类。有人说他们是精英,是“挑战”的一代;也有人说他们是迷惘者、是“垮掉”的一代。然而,无论如何,他们终究是要接班的,因为世界永远属于未来。,“80后”这一代人处于很好的物质生活环境中,成长在各种时尚元素充斥的时代,发展于互联网信息产业突起之机; 他们受到了社会、家庭无微不至的呵护,他们是“天之骄子”; 他们想拥有属于自己的空间,将个体的发展寄托于自己的能
14、力和社会的大环境; 他们不需要你告诉他们做什么,而是“请听我说”; 同时他们又成长在一个竞争激烈的环境,科技迅速发展,各种信息蜂拥而至,“80后”与前辈们相比在相同的时间所学习的内容要多许多,社会的跨越式发展将许多目标和任务都压给了他们。 总之,“80后”具有鲜明的时代烙印,他们独立、充满自信、敢于表现自我、追求时尚、勇于冒险、对事物有独特的看法和价值观。 他们爱网络、爱Party、爱购物、交友广泛、追求特权和归属感。,客群特征,“蚁族”是80后一代中一个鲜为人知的庞大群体“大学毕业生低收入聚居群体”。之所以将该群体名之为“蚁族”,是因为这个群体和蚂蚁有许多相类似的特点:高智、弱小、群居。,随
15、着我国社会城市化、人口结构转变、劳动力市场转型、高等教育体制改革等一系列结构性因素的变化,越来越多的大学毕业生选择离开家乡在大城市就业。再加上国际金融危机的到来,“蚁族”的数量在未来几年内必将急剧增加。,市场需求:80后中庞大的群体蚁族,大多数“80后”毕业后面临的问题就是就业择业,据市场调查报告显示,70%以上的“80后”的工作在第一年内是不稳定的,求职或跳槽是80后毕业后的必修课,而现在本科毕业生随处可见,要找到一份满意的工作是越来越难,找一份好的工作或寻求一个好的机遇是摆在80后面前最重要的问题。,80后面临很大的就业压力,80后的共性,我们同样对未来有着迷茫,不知道如何继续走自己的路
16、我们同样在迷茫中挣扎,就象将要破蛹而出的蝴蝶 我们同样骨子里透着些寂寞和伤感,不时的感性 我们同样在伤感中拥有灿烂如花的笑容 我们同样在长大与不想长大中徘徊,伴随着疼痛与疑惑 我们同样在成熟的过程中,还是会撒娇任性的孩子 我们同样认为自己是特别的,总有别人没有的 我们同样又意识到现在所经历的所想的,也是别人都度过的 我们同样渴望温暖的亲情友情与爱情 我们同样仍不明白情感的内涵意义 我们同样害怕被骗,被伤害过就不敢再次相信 我们同样又在不自觉中选择了相信,压力:事业、金钱、地位、家庭等等。,我们“80后”: 承受社会变迁带来的诸多不利, 又不得不继续坚强的面对现实,走下去,80后也是青春、浪漫、
17、有激情、有梦想的一代,“80后”说: 给我一个支点 我能翘动整个地球,21世纪最贵的是什么,是人才,80后一代是新鲜的血液,是将来社会和企业发展的基石,企业对人才的需求,当今世界,人才竞争已成为最具有全局影响力的竞争,人才实力已成为一个地区核心竞争力的重要内容。人才是企业的命脉,是企业的核心竞争力,而80后一代在未来的10年内将成为企业的中流砥柱,如何培养80后接班人成为很多企业人力资源的重点。,今年我国普通高校毕业生总量达到611万人的历史新高,大学生就业面临很大的压力,而很多的企业不愿意招聘刚刚毕业的大学生,学历不再是企业录用人才的偏重因素,社会经验、工作经验、团体精神往往才是企业录用人才
18、的重要因素,这也是很多大学生毕业后找不到工作的关键原因之一。对毕业的大学生进行入职培训,比如办公室礼仪、工作技巧培训等一些常用技能培训,甚至是针对不同行业进行一些简单的技能培训,这样新员工也能更好的融入企业,工作能更快的上手,发挥自己的才能。,企业需要对刚毕业大学生进行系统培训,使其更好更快的融入企业,企业需要对优秀员工进行再培训或进修深造,打造企业骨干。,目前,很多企业注重骨干团队的各种素质培养,比如:领导能力、执行能力、沟通能力、运筹能力、管理能力、谈判能力等。 那么,企业要打造团队骨干,再培训和教育深造是必须的功课之一。 一位业绩突出的专才,可能突然调往毫不相干的陌生部门,一切都要从头开
19、始,这并非是自己职业生涯的终结,很可能正是增强综合管理能力的一次难得机遇。这个时候,就需要对他进行某一项目的培训,面对新的问题如何拨开云雾见天日,找出更好的解决思路,以洞察世事的心态与性情坦然面对,技巧处理,也许能为自己的职业生涯开创新的格局。,企业也需要关注员工工作之外的时间,提高生活品质和业余时间的质量,也是工作稳定的原因之一。,员工需要一个良好的居住环境,一个方便快捷的上班的路线,每天不需要花太多的时间在交通上面,或许公司就在你家隔壁,这会是一种什么样的工作氛围,同事们像是一个大家庭,工作生活上的和谐,与同事之间的和睦相处,增强了企业的内部凝聚力,大家更是一个团体在战斗。,有这样一个地方
20、,为 80 后有梦想的年轻人量身打造一个心灵家园 ,提供一个梦想起航的平台,也是现代企业的一个人才储备基地。,本项目力求开创一个蓝海市场,关注毕业时间不久的这群消费潜力巨大但市场关注度不高的年轻人的群体,在花桥国际商务城这个江苏唯一的一个定位于服务性产业园区的地方, 倾力打造属于年轻人自己的、年轻态城市综合体。 如果你是刚参加工作不久,经济尚处起步阶段的80后,可以选择项目Mini Hotel版块,功能齐全,超高性价比;,当你有了一定的经济基础后,可以选择项目Soho版块,收入升级,房子也跟着升级,这里将是一个集80后各层面年轻人工作、生活、娱乐为一体的复合型社区。,iincoming i代表
21、的是即将到来的信息、充电、人脉、生活,这些都是你在IO部落所能拥有的,而且只有你是IO部落族民才能得到的。,ooutcome O代表的是产出结果的机遇、事业、圈子、爱情,这些都是你在IO部落成长起来带给你的东西,你收获的不仅仅是一个居住地,你收获了事业、友情、爱情、成功,定位缘起产品模式,定位缘起产品模式,社区通过搭建一个80后即将拥有的(incoming)平台到产出结果(outcome)收获成功,由此实现了呼叫到转移的过程,也实现一个80后从人到才的转变。 i指的就是入,所谓的入就是指你来到这个社区能拥有些什么,或许你只是一个刚刚毕业、对社会毫无概念的大学生,或许你只是一个还在为继续工作还是
22、接受再教育深造而矛盾的小白领,或许你只是事业刚起步前途未知的创业者,来到社区,能让你拥有方便愉快的生活同时,还有大量的与你未来计划息息相关的咨讯、机会。 比如社区里的招聘会,上海昆山周边的知名企业专场招聘会,让你实现就业或者跳槽愿望。社区里的一些专场培训,将你从一个职场菜鸟变成公司人才。社区里的一些资格认证和考试培训,实现你的出国梦。 这里,将是80后展翅起航的港口,生活、工作、娱乐活动融为一体。,定位缘起产品模式,O代表着实现、成熟、结果的意思。社区交友平台使你的生活从单身贵族变成了甜蜜的二人世界, 社区举办的职场培训让你从一个职场菜鸟成为一个职场好手,社区的招聘会让你从一个刚毕业的大学生到
23、500强企业的员工。 你成功了,在社区实现了你的愿望。,iincoming,信息information,各种企业招聘、出国留学甚至是娱乐八卦等与80后息息相关的信息,一切尽在掌握。,大型现场招聘会给刚毕业的80后提供就业机会,这样一个生活配套完善、租金价格便宜,又有各种专场招聘会,社区将是毕业的80后首选居住地。,iincoming,教室就设在你的隔壁,公务员培训、各种证书认证辅导考试让你轻松完成,省去奔波之苦。,充电training,各种培训考试地方放在社区的办公区域内,在工作闲暇之余给自己充充电,让你每天都有进步。,iincoming,同龄人生活、学习、工作在一起,他们不仅仅是你现在生活中
24、的朋友,也可能是你将来的合作时的伙伴,工作中的战友。 80后的圈子、80后的生活、80后的工作,在IO部落,80的地盘,80后做主。,人脉relations,iincoming,餐饮娱乐、休闲运动应有尽有,还有很多针对80后召集的交友活动,说不定,在社区就有你的那个他(她)。,生活life,ooutcome,人才的聚集,企业的青睐,社区就是一个大型的人才孵化器。这里有独具慧眼的伯乐,给你一个平台,让你从嗷嗷待哺到展翅翱翔。,机遇opportunity,ooutcome,社区就像一个锻造人才的大熔炉,在经历了应聘面试、学习培训、工作磨练、继续深造等系列之后,这时的你,已从职场菜鸟变成企业骨干了。
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