精品文案-东营阳光100城市丽园营销全案.ppt
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1、,对东营“城市丽园”项目策动品牌的思考,东营阳光100城市丽园,中国一级广告企业,受 命 东 营,阳光100的目标,更好的销售项目,进一步提升品牌,我们对东营 项目的理解,全国市场是战略,东营是战术 不能孤立、割裂地来看待东营市场 只有充分洞察阳光100品牌的内在价值、市场出现的机会,才能真正解决东营项目的问题。,本次提案的目的,深刻剖析阳光100品牌的精髓,探索我们的有利资源,挖掘内在、外在的价值,重新塑造有利基因,从而突破想象,最终演绎出阳光100在东营的不朽传奇,一.感悟品牌,三.创造价值,二.探索资源,四.策略推广,索引,“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径” 菲利普科特勒,品牌是
2、产品与消费者之间的关系 品牌是产品所提供的、消费者所认同的价值 品牌是人赋予产品的情感 品牌是一种口碑,一种品位,一种影响 品牌就是一种广告,是一种营销手段 ,品牌是生命,跨越数百年,依然是酒中至尊,品牌是信任,品牌是魅力,品牌是忠诚,品牌是力量,品牌是情感,品牌是诱惑,品牌是方向,品牌是阳光,阳光100走出了自己的品牌之路 2000年迎来了阳光100品牌的诞生目前已进入全国13大城市,已建及在建项目达到20个, 规划开发面积超过1000万平方米。 2004年以来,阳光100多次被评为中国房地产行业十大品牌之一。 2005年阳光100蝉联“中国蓝筹地产企业”称号。 2006年第三次被“世界品牌
3、实验室”评为 “中国500最具价值品牌”,品牌价值增至53.1亿元。 ,为产品核心价值、定位;为产品独特利益;为推广的独特方式,品牌灵魂阳光100,打下牢固的基础在全国形成良好的品牌效应,除了坚实的品牌后盾,我们还需要什么?,一.感悟品牌,二.探索资源,索引,三.创造价值,四.策略推广,阳光100在中国,柳州,天津,在北京,在天津,在沈阳,在济南,在烟台,在成都,在重庆,在长沙,在柳州,在南宁,我们的产品要支持一种“更简朴、更自然、更自由、更青春的生活方式”,“我们从不模仿别人的成功,也不机械地复制自己的成功。”,“让中国人住上性价比最好的房子”,易小迪,品 质,创新精神,“我们从不模仿别人的
4、成功, 也不机械地复制自己的成功,“让中国人住上性 价比最好的房子”,我们的产品要支持一种“更简朴、 更自然、更自由、更青春的生活 方式”,生活方式,推崇,提倡,倡导,阳光100不仅是在做项目,是在改变城市面貌和生活方式,是在建设城市的未来。 阳光100就是要让更多的城市共享阳光精神、阳光品质、 “更简朴、更自然、更自由、更青春”的生活方式。 阳光100城市丽园也必将打通东营这座城市的神经中枢。,阳光照进东营共享阳光,阳光100在中国,阳光100城市丽园,东营,东营的城市资源是什么?,东营概况,东营华东地区的城市新贵,东营市是一座既古老又年轻的城市。1982年8月,山东省政府向国务院请示成立省
5、辖地级市东营市。 历经20多年的发展历程,东营市城区已成为拥有约120万人口的崭新城市,焕发着勃勃生机生长在广袤的华东平原,将成为中国东部沿海山东半岛城市群的一颗璀璨明珠。,东营石油,胜利油田中国第二大油田,东营的经济支柱。,1961年4月,打成第一口勘探井“华八井”,写下了中国第二大油田胜利油田发展史的第一章。 40多年胜利油田已经发展为实力雄厚、技术先进、知识密集的国有特大型综合性企业,近年来围绕石油、天然气生产,还衍生出一系列配套服务产业和接续替代产业,在国民经济发展中发挥着举足轻重的作用。,东营经济,东营大量国内外企业的进入不断带动东营经济的发展, 居民平均工资位居山东省第一。,东营位
6、于环渤海经济区和黄河流域经济带的交汇点,属亚洲环渤海经济圈的重要待开发地区。 东营市政府注重招商引资,依托优越的地理位置、丰富的自然资源和日趋完善的投资环境,极力打造山东加工业制造基地, 居民收入、消费水平不断提高。,房地产开发投资平稳增长。 房地产市场供求两旺,个人购房比例增幅较大。 商品房价格稳中有升。 二级市场二手交易日趋活跃。 物业管理日趋规范。 房产中介市场发展迅速。,东营房产,房产集约化、大型化楼盘仍然是市场竞争的热点。,黄河入海口,是黄河奔腾万里流入大海的地方,由于黄河每年携带的泥沙要在这里淤积几万亩的土地,形成了动态三角洲新区。这里拥有黄河三角洲国家级自然保护区,其中的新生湿地
7、生态系统蜚声中外。 这片广阔的新生带是一块油气、土地、草场、滩涂、生物等 自然资源富集的“金三角”。,东营金三角,黄河入海口共和国最年轻的国土,是自然资源富集的“金三角”。,东营交通,如今天,大道通天,车流如潮一个以公路为主体,铁路,水运,航空和管道等诸种运输方式齐备的立体交通发展格局。 已建成胜利和利津两座黄河大桥。 东青高速公路已与济青高速公路连线。 东营机场已经通航。 东营海港为国家一类开放口岸。,东营条条大路通罗马,黄河,是中华民族生命的大动脉,奠定了中华五千年文明古国底蕴。齐鲁文化博大精深,源远流长,在中国历史文化发展中占有特殊重要地位。在先秦以齐、鲁两国为中心形成的齐鲁文化,上承夏
8、商、周三代,直攀史前东夷文化,下启秦汉,直至于今,将中国数千年文化连为一系,发展不断。,源远流长的齐鲁文化和黄河文明在这里得到和谐的融合与统一。,东营文化,东营吕剧,吕剧是山东具有代表性的地方戏曲剧种,是在山东琴书的基础上发展起来的,迄今仅有80多年的历史。它起源于黄河下游地区广饶、博兴一带(今天的东营),原称“化装扬琴”或“琴戏”,滨州地区称“迷戏”,也叫“捋戏”,因伴奏主乐是坠琴,拉时不断地上下捋弦,胶东半岛称作“蹦蹦戏”。,吕剧发源地,东营孙子故里,孙子故里,孙子兵法 孙武著 被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。不仅是中国的谋略保库,在世界上也久负盛名。8世纪传入日本,18世纪传入欧
9、洲。现今已翻译成29种文字,在世界上广为流传。,孙子兵法,感受到什么?,黄河文明与齐鲁文化的交融汇合 环渤海经济区与黄河经济带的交汇点 浓厚历史文化底蕴与现代化工业的融合,我们感受到,经 济由于石油产业的开发,大量国内外企业的进入不断带 动东营经济的发展,居民平均工资位居山东省第一。,环 境黄河,每年携带的泥沙要在如海口淤积几万亩的土地, 形成金三角,所以这里又是共和国最年轻的国土。,文 化孙子故里及吕剧发源地。,交 通四通发达,已构成立体发展格局。,东营城市价值,房 产房地产市场供求两旺,个人购房比例增幅较大。,人 口3/4是迁入人口,其人文移民特征显著。,如今,民生富庶,东营人对生活有了更
10、高的追求。,一.感悟品牌,二.探索资源,索引,四.策略推广,三.创造价值,项目概况,阳光100城市丽园,位于东营东城经济技术开发区,毗邻东营市直机关安居小区, 地处规划中的中央商务区(CBD)。 最具国际品位和文化内涵的人文生态居住城 个性化、多元化的居住形态,项目所在位置,世界级大师设计,采用国际设计师竟标机制 位于德国汉堡的SCAPE公司设计。 先进的设计理念与设计风格 度身定制的专业用心度 世界顶级设计大师力作 高品质建筑是值得收藏的经典。,建筑形式多样,高层板楼 高层塔楼 花园洋房 叠拼别墅 院落式别墅 建筑物分两种: 与水景相融合的水边公寓 相邻的高层板式公寓。 合理的构架,保证了居
11、住区在不同的组团环境内创造出相同品质的建筑,同时也要避免高级区域受到高层建筑的影响。,综合成熟社区,住宅、办公合理规划,商业采取组团式分布,动静分离,形成了适宜的生活格局与良好的商业气氛。 2005年下半年,花园洋房的概念在东城首次出现,但由于没有成熟社区的支持,市场反映一般。而我们的项目,“成熟社区” 将成为亮点之一,更利于花园洋房的推广销售。,建筑尊重自然,在整个的规划设计过程中,始终把保持原自然环境放在第一位,尊重自然。 将人工与自然环境有机结合。,水系南北贯通,以水体为主线的景观走廊贯穿整个社区 以景观广场为起点,以购物中心为终结,构成了整个成熟居住区的灵魂。,以高质量的园林环境景观为
12、主线,将邻里社区贯穿在一起,最大限度的利用现有的资源,强调个性化多元化的居住形态,创造一个以人为本,注重生活的高尚社区。,高质量园林绿化,设施配套齐全,主要包括: 商业服务设施 会所 幼儿园、小学 公建广场 学校的建立,带动了区域文化提升和社区品质的提升。 会所,是现代社区生活的精华体现。 商业配套,融合了多种城市功能,满足人们的不同需求。,人性化交通规划,居住区设置了六个主要的对外出入口。 居住区采用两级道路系统,与城市道路系统有机结合,每个组团内基本上均有环状相通的主路作为道路系统的骨架,并配有可通至各户和各单元入口处的辅路。,俱乐部生活馆,阳光100俱乐部是全面贯彻品牌服务理念,提供全程
13、、全方位服务的全国性连锁会员制机构。 系列活动: “与大师对话” “米娅计划” “国际生活方式巡回展”,归纳一下,阳光100城市丽园,阳光品质,我们所说的阳光品质有两方面涵义,阳光品质,宏观方面,微观方面,宏观方面,阳光100将国际标准与中国市场相结合,创造了中国房地产行业新的品质标准;,对于中国房地产市场而言:,阳光100将建筑与城市的未来相结合,以建造城市未来的眼光去建设项目,是一种高度使命感的表现。,对于每个城市而言:,阳光100将市场定位于城市新兴白领、新兴中产阶级,将产品定位于中、高端的位置上,明确的定位造就了明确的品质目标,明确的品质目标规范了明确的产品。,对于市场定位而言:,微观
14、方面,相比浮夸式的品质生活,阳光100的产品显得更实在,其产品从一草一木、一砖一瓦等细微之处来诠释品质的真谛,总而言之,就是“让中国人住上世界上性价比最好的房子”。,对于消费者:,坚持从材料到工艺到服务采取全面、严密的质量管理,使每个交付使用的产品都能达到最理想的标准,这是一种对品牌负责、对信誉负责的态度。,对于阳光100项目本身:,阳光100的产品要满足城市新兴白领、新兴中产阶级的生活需要,要支持一种更简朴、更自由、更青春的生活方式,那么,产品的品质最终将在每个细节中充分体现,这个考验是异常严格的,而阳光100做到了。,对于生活而言:,阳光品质可以想到,品质源于阳光,品质源于自然,品质源于水
15、,品质源于国际标准,diers,ruppel,sauer,vauth,德国SCAPE公司著名设计师设计,品质源于简约,品质源于细节,品质源于关爱,品质源于服务,阳光品质,品质生活,缔造,城市丽园打造的是符合东营人民的品质生活 也顺应东营当地房产市场的需求。,城市丽园合乎人心的价值基因就是,品质生活,品牌,品质,东营,阳光100城市丽园,回顾一下,作为我们创造价值的主要线索,品牌 引发美好的共鸣,和美好的回忆,品质 带来超然享受,和地久天长,东营 创新的时代,新的生活,让社会与自然充分和谐,城市丽园 品质的故居,人与自然、与社会的美好融合,这一切是什么?,阳光之下的品质生活,品质生活 共享阳光,
16、可以建立阳光100城市丽园的沟通主题:,作为项目品牌传播的突破点,我们推广小组的成立,进行了系列探讨与构想,建立符号 形成 独占资源,符,“符”在古代是一种信物,是一种约定。小到护身、定情,大到调动国家军队,每种符都包含了它所特定的意义,看到它都能引发人们的一种特定行为。 从这个意义上来说,今天消费者的生活中,也已经约定俗成的形成了各种各样的符。人们根据不同的符,决定其不同的行为及情感,我们消费的是一种永不服输的运动精神,我们消费的是身份,符,将 “品质生活 共享阳光” 符号化、视觉化,咒,“咒”在宗教中是一种的密语, “咒语”可以降妖服魔、可以带来平安、也可以带来财富。 对人们来说“咒语”带
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