精品文案-华邦顾问河南洛阳东方世纪城2007年营销策略总案ppt.ppt
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1、在这里开始,我们将为后世 建一座新城,营销策略 总案,1,300,000平米 洛阳第一大盘,大盘截然不同于小盘; 百万大盘,更不是小盘的累加。,| 大盘精神 | spirit |,人一生中有两样东西是永远不能忘却的,这就是母亲的面孔和城市的面貌。纳乔姆希格梅,东方世纪城,必将成为这个城市的代言,它的精神注定要融化进这个城市的每一根血管。 东方世纪城的出现,是这个城市千年以来的一次非凡圣典,是在千年古都里蛰居的人们一次心灵洗涤。,是数千年来,古都洛阳的一次历史断代点,大盘的成因 / 快速的中国城市化进程,形成了旺盛的住宅消费市场; / 房地产开发企业经过发展和积累,具备了大盘开发资质和能力; /
2、 消费者对于居住的要求,已经超越了住房本身,开始强化对于生活本质的渴望。,城郊结合处 低密度住宅 中低端项目,东方世纪城,普遍大盘,城市新中心 集群式高层住宅 品质感强,Attention,非一般大盘,StrengthWeaknessOpportunityThreat,Strength 大盘具备生来塑造和影响片区性格的天赋; 自身提供成体系的商服设施,具有强烈的带动性和粘合性; 足以改变城市居民对于整体片区价值的认识; 能够形成完整的商业链条和就业链条。,Weakness 巨大的资金投入和投资风险; 开发周期长,操作难度大。,Opportunity 河南省经济消费能力趋好; 对洛阳选择大盘的机
3、会只有一次。,Threat 市场经济波动的不可预测; 市场政策因素的不可预测。,| 感动洛阳 | MOVING |,在千里以外,穿过一扇时空的大门,洛阳 一座被历史深埋的古城,想了解中国20年的历史可以到深圳, 200年的历史到上海, 500年的历史到北京, 1000年的历史到开封, 3000年的历史到西安, 而要了解中国5000年的历史,只有到洛阳。,一个洛阳城,其实就是一部浓缩的中国史。 十三朝古都,96位帝王君临天下,1500多年的国都圣地。隋唐雄风,更是城民百万,多少繁华烟云。 洛阳,一度是中国史上的大城,世界史上的大城。,历史文化的积淀, 使这个城市的人们对文化的东西并不稀奇。,50
4、年代工业城市2000年后迎来一次机遇, 城市的面貌在向一个现代化的城市迈进。,老城区 厚重的洛阳,十朝古都的象征,既是古洛阳历史发展的摇篮,又是洛阳经济建设的基础。,洛阳市城市沿革,西工区 1956年设立,强调以“工业强区、商贸兴区”的发展目标,是洛阳市的金融、商贸中心。,洛阳市城市沿革,涧西区 50年代,全国闻名的重工业基地,洛阳市城市沿革,洛河 东方古代文明的中心和发祥地。 也许,世界上还没有任何一条这么短的河流,能对人类文明作出这么伟大的贡献。21世纪跨过洛阳寻找城市定位。,洛阳市城市沿革,洛阳新区 洛阳市新行政、政治、经济中心。,洛阳市城市沿革,古老的文明往往要从河流开始,犹如尼罗河之
5、于埃及,两河之于巴比伦,印度河之于印度,黄河之于中国。没有河流,人类文明不会诞生,更谈不上发展。,没有塞纳河 就没有巴黎,洛河东方古代文明的中心和发祥地。 也许,世界上还没有任何一条这么短的河流,能对人类文明作出这么伟大的贡献。,谁占据了洛河,谁就垄断了洛阳,旧城 ANCIENT CAPITAL,旧城 ANCIENT CAPITAL,旧城 ANCIENT CAPITAL,新都市 CITY,新都市 CITY,新都市 CITY,洛阳城市的面貌在向一个现代化的城市迈进,创世纪 | Creates Worldline |,区域观 新老城区交汇处; 历史的交替改变了城市格局。,东方世纪城,必将成为这个城
6、市的代言,它的精神注定要融化进这个城市的每一根血管。 东方世纪城的出现,是这个城市千年以来的一次非凡圣典,是在千年古都里蛰居的人们一次心灵洗涤。,产品观 产品稀缺,市场认同度高; 面积配比合理,适应消费需求; 户型绝佳(尺度感好,舒适度强); 独特的景观优势(湿地自然景观与城市景观的结合); 近7的公建,洛阳最大的住区会所。,深刻地理解我们的产品 深刻地理解我们的客户,一个新老城区的历史过渡空间,一群追求城市居住品质的古都人 一方面对旧有的意识形态的持有,一方面表现为对新意识形态的欢呼,洛阳城市建设虽然越过了洛河,而人们的心理却难以跨过这道天堑。虽然在理智上认可新区的发展,但在心理上始终找不到
7、归属感和亲切感 因此,东方世纪城将是洛阳历史上又一场文明的对话,洛阳百万平米第一大盘,东方世纪城核心价值体系之,东方世纪城拥有130多万平米的建筑面积,未来将容纳数万个家庭,数十万人,将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会,一个特殊的等级社会。他们享受着不同于洛阳这个城市的全新生活方式,有着自身特有的生活语言,遵从特定的道德和规范,甚至有着共同的审美趣味。,东方世纪城是连接洛阳新老城市的纽带,既能满足人们对于洛阳新区未来新城的向往,又能消除人们对于新城建设的漫长期待。,东方世纪城是城市中心的城市,是洛阳未来的城市中心。它不仅是城市中心的独立小社会,而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表
8、性的城市风景。,洛河,洛阳城市灵魂、中心景观中轴线,东方世纪城核心价值体系之,国际上许多著名的城市都是临河而建,如伦敦泰晤士河,巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央,沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊,成为城市建设的一道靓丽的风景线,而且从河流两岸的发展历史中,可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔,成为城市发展历史的永恒见证。,洛河河畔带状建筑群 洛阳新区的建设改变了洛河的意义。洛阳城市向南大规模发展,洛河成为城市中心的一条河流,一条贯穿城市东西的景观中轴线,而东方世纪城正处于城市的中心位置,将成为未来洛阳的新城市中心。 东方世纪城,2500米最具代表性和
9、震撼性的河畔带状建筑群将重画洛阳城市天际线,成为洛阳城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。,东方世纪城,2500米最具代表性和震撼性的河畔带状建筑群将重画洛阳城市天际线,成为洛阳城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。,水,洛河形态的一种延伸 溪流、滩涂、湿地、河畔公园,水的形态的多样性成为洛河水生命的延伸,达到与洛河景观空间上的遥相呼应。,东方世纪城,让水变成了一种意念,一种符号,一种人生境界的标识。 东方世纪城,让水变得形态各异、姿态万千,时而飞跃轻灵、时而潺潺涓流。 东方世纪城,让水变得灵动而富有情趣,从观赏升华到玩味,于其他项目中绝无仅有。,水,是一种思想、一
10、种境界、一种人生态度。 观水玩水品水意水,观水之空灵:天光不同时候照在不同形态的水之上,呈现出来的感受绝然不同。 玩水之润泽:流觞曲水,细水长流,不见源头,只闻水声潺潺,令人心旷神怡。 品水之思想:柔则春风化雨、刚则滴水穿石;以柔克刚、锲而不舍。 意水之境界:上善若水,水之宽容、水之灵活、水之深度、水之坚韧。,在这里,景观是一种观望的精神,东方世纪城核心价值体系之,建筑本身即是景观。东方世纪城60多栋高层建筑巍然屹立、高低错落,形成洛阳城市耀眼的天际线。城外的人看东方世纪城,在东方世纪城里看世界,这就是景观的基本构成。,稀有完美的产品,东方世纪城核心价值体系之,社区规划 中央湖区景观,满足人们
11、日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全,充满阳光生活味道/保证人车分流 户型 一梯两户,户户朝南/四明设计/ 前后景观/ 尺度合理/功能齐全/分区明确/ 充分考虑了采光通风/ 户型与景观密切配合 内部水系 东方世纪城“龙”型水系贯穿东西地块,形成风格迥异、形态多样的湿地景观风格。,市场定位 Orientation 古城心、洛河畔,百万新城水世界,释义: 随着洛阳城市向南大规模发展,东方世纪城占据洛河优越地段,正处于城市的中心位置,将成为洛阳未来的新城市中心。 洛河之于洛阳,亦如泰晤士河之于伦敦,塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂,哺育了洛阳上千年的城市文明。东方世纪城作为屹立于
12、洛河岸边的河畔建筑群,将成为城市发展历程的永恒见证。,东方世纪城拥有130多万平米的建筑面积,未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水,不仅是洛河形态的延伸,而且是贯穿东方世纪城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升,东方世纪城将水的运用发挥到了极致。,一期洋房产品定位 稀世洋房 一生私享,关键词 稀世 具备领袖于市场的洋房产品形态,具备超越于市场的低层低密的产品品质,具备优越于市场的人居环境,具备区别于洛阳的全新生活方式。 私享 传世佳作,市场仅存,值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品,更是一种领略人生、境界人生的生活方式。,东方世纪城推广概念 | 稀世 | 一品 |
13、,从市场的角度 稀世直接诉求优越于市场的产品形态,低层低密高品质的洋房产品在洛阳市场仅存少量,造成市场紧迫感。 从客户的角度 私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往,更容易刺激客户产生购买冲动。 从营销的角度 从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广,挖掘洋房市场空白点,容易引发市场共鸣。,形象提示,| 世纪锦囊 | SLEEVE |,2007年,东方世纪城营销策略 INDEX 保持市场高度关注度 公关营销、媒体辅助、信息传递 建立并维护客户渠道 外卖场、分销网 营造良好的现场体验 媒体策略、广告策略、包装策略 刺激购买的价格手段,2007年,东方世纪城实现销售任
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