苏州太湖高尔夫山庄销售策划与执行提案-成全机构.ppt
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1、,销售策划与执行提案,content,项目理解与思考,Chapter A,一湖之上 一生一栋,苏州,是人间天堂;国家级太湖旅游渡假区,更是一处“度假、养生”的绝佳境地。 本案位于区域中的核心地带,占据龙头地位,尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。 建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上,感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。 周边豪宅(碧瀛谷、天一墅等)已经树立起一定的市场影响力,借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。,区位太湖边的绝世版图,湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟,到苏州市区30分钟,离上海徐家汇仅130公里。
2、通行太湖区域的主干道紧邻本案,并且是沿太湖水岸的景观大道。 北面紧邻高尔夫球场,背靠穹隆山。得天独厚,风水极佳。,交通通达四海的首席领地,规划现代中式宅园的别样生活,“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念,以水为脉络,通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系,自然形成不同的别墅区单元。 融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素,通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。,建筑庭院内的陶然气度,将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体,中式宅院布局,现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。 汲取苏州园林建筑精髓,采用“散点式”
3、布局。以起居室为中心,向不同景观面发散,将院落分隔成外庭、内庭两部分,内外联系,动静分区有机结合。,地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。 通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面,形成“涉门成趣,得景随形”的效果。 将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织,在组团间形成对景。达到“渴吻消尽,烦顿开除”的心境。,客户定位与描述,Chapter B,一个圈层的文化印记,财富精英:个人资产在5000万以上,处在“金字塔”的塔尖部分。 睿智精英:普遍具有较高的文化水平,这种文化水平不仅指学历。而是系统、完整
4、的知识结构,丰富的知识积累和人生阅历。对文化有个性化的理解和认识。,生活态度:生活建立在较高的经济水平之上,物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求,追求自我、讲究个性是其生活态度。 生活方式:不一定了解高尔夫,不一定喜欢高尔夫,不一定玩过高尔夫,但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动,认同高尔夫物业的高品质。,营销策略与解析,Chapter C,看不见的上层 看得见的长假,系统规划项目营销,把握节奏,深刻理解项目精髓,掌握要点,针对对手营销特点,区隔切入,GOLF不是本案全部价值点,在GOLF之外整合多项高端资源,超越单纯的GOLF别墅 泛会所式的资源平
5、台,能更好地满足客群生活和社交的需求,什么是长假?,长假,不是居家生活 长假,不是周末PARTY 长假,是长时间内的度假状态,把假期过的如日常生活,什么样的人才有长假?,长假,只为上层阶级专有 积累巨大财富,无需打拼天下 事业成熟,无需“事必躬亲” 领悟生活真谛,视“享乐”为生活的最高境界,什么样物业能营造长假?,有适合上层阶级的主流休闲场所GOLF 能满足TOP阶级全方位的玩乐需要泛CLUB 能有匹配身份、可鉴赏、可居住的房子现代中式宅园,看不见的上层,看得见的长假,SLOGAN,太湖边的绝世版图 通达四海的首席领地 果岭上的自在领略 上层阶层的果岭胜地 一个圈层的文化印记,太湖之上,一生一
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