药品卖场布局 PPT素材.ppt
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1、卖场布局应用,2. 店面布局,布局的基础知识,3. 商场照明、音乐、气味,营造氛围,布局销售模式分类,6. 磁石点的应用,4. 动线设置,5. 货架应用,第一部 分基础知识 布局分类,一、闭柜销售(传统模式),三、开架销售,第一部 分基础知识 卖场销售模式分类,OTC区,RX区,开架销售比闭柜销售增加30的销售机率,开架方式:处方药、中药饮片闭柜销售,其它基本开架销售,优点:创造一个严肃而有效率的气氛;走道依据客流量需要而设计,可充分利用卖场空间;由于商品货架的规范化安置,顾客可轻易识别商品类别及分布特点,便于选购;易于采用标准化货架,可节省成本;有利于营业员与顾客的愉快合作,简化商品管理及安
2、全保卫工作。,缺点:商场气氛比较冷淡、单调;当较拥挤时,易使顾客产生被催促的不良感觉;室内装修方面创造力有限。,(1) 格子式布局,第二部 分基础知识 店面布局,优点:布局富有创意,采取不同形状的岛屿设计,可以装饰和美化营业场所;商场气氛活跃,使消费者增加购物的兴趣,并延长逗留时间;容易引起顾客冲动性购买;满足消费者对某一品牌商品的全方位需求,对品牌供应商具有较强的吸引力。,缺点:布局过于变化会造成顾客迷失,顾客会因无耐心寻找,而放弃一些计划内购物;不利于最大限度利用营业面积;现场用人较多, 不便于柜组营业员的互相协作;货架不规范,此方面成本较高。,(2) 岛屿式布局,第二部 分基础知识 店面
3、布局,(2) 岛屿式布局,(2) 岛屿式布局,优点:货位布局十分灵活,顾客可以随意穿行各个货架或柜台;卖融洽,可促成顾客的冲动性购买;便于顾客自由浏览,不会产生急切感,增加顾客的滞留时间和购物机会。,缺点:顾客拥挤在某一柜台,不利于分散客流;不能充分利用卖场,要注意商品安全的问题。,(3) 自由流动式布局,第二部 分基础知识 店面布局,第三部分. 商场照明、音乐、气味,构成卖场的重要因素,随处体现了细节管理的重要性,屈成氏,日本药房,照明类型: 基本照明、特殊照明、装饰照明,第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围,卖场灯光的合理配置,音乐: 商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客
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