成都华宇蓉国府市场推广提案.ppt
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1、足价快销 名利双收,华宇蓉国府市场推广提案,蓉国府另一面 观点背后的发现,序,大道思维 VS 小巷路径,【1】,人南大道,成都的“NO。1大道”,也是蓉国府的“资源王道”, 人南CBD,人人可见、人人皆说,我们要说的不仅于此,蓉国府40亩土地的背后,是成都的“另一面”,也是蓉国府的“另一面”,玉林一巷、玉林二巷、玉林三巷、玉林东街 那才是真正的“成都生活”,也是蓉国府的“生活文化之源”。,全球化、国际化谁都会提,但成都生活该有的从容呢? 繁华便捷谁都会提,但成都生活该有的宁静呢? 地铁捷运任谁都会提,但成都生活该有的闲情呢?,很舒居,很生活,很文化,很历史,很成都 感谢蓉国府让更多的人有机会走
2、进真正的成都,黑蚁观点1,华宇蓉国府 人南是正道 玉林亦真容,小巷路径 找到 大客户,西南空管局机关 中科院成都分院 华西医大(附院) 四川省农业银行 省经干部学院 省运动技术学院 ,简洁的现代 VS 隐匿的传统,【2】,到目前为至,蓉国府对外的所有公示信息都这样表述:6幢现代简洁的建筑挺立在人南大道上 甚至与甲方人士沟通时也是如此,但是,出生于成都的汤桦,在很多场合说过:我的建筑里,有着隐匿的传统,汤桦骨子里坚守着古典现代建筑的设计法则,深圳南油文化广场如是;使他梦断福田的九宫格式的“空中之城”亦是。,汤桦说:蓉国府也有传统符号隐匿其间,发现没有?,黑蚁观点2,华宇蓉国府 现代古典建筑 传统
3、简洁法则,人南国际化 VS 传统正史化,【3】,人南全线,将不可阻止的迈向国际化。甚至将成为可比拟巴黎“香榭里舍”大道的一条国际大道!,省建筑设计院资料:人南。天府广场到火车南站。 5.3公里路段。7个亿。50多幢建筑。全线迁变!,但也有例外:锦江宾馆和华西医大等“老建筑”不变! 越“国际”的时候:历史和传统越被惦记能看到多远 的过去,就能看到多远的未来。,建于1958年,是国庆10周年献礼工程。建成之际,朱德和陈毅两位四川老帅亲自选定了“锦江”为其命名。,建于1910年。前身是由美、英、加拿大的五个教会联合创办的“私立华西协合大学”。其钟楼为标志性景观。,黑蚁观点3,华宇蓉国府 传统 & 现
4、代 本土 & 国际,序,最佳最好最中心,人南战事营销初诊,PART,首座二期。是蓉国府的对手?不,首座所说的“城市豪门”,我们理解为是为人南路看门和站岗,我们愿意把战略靶子, 锁定为-中海城南1号。 虽然我们与其毫无竞争。 因为这是全成都唯一 价格破万,仍能正常 走量的高端电梯项目。 蓉国府,一定要成为 第二个。,产品特质:框架剪力墙,可组合购买、部分6米挑高、 现代公建式外立面 3.1米层高 预留改造条件 ,区域价值:人南中轴,绝对主流 硬件提升:充足车位、中庭景观、市政广场 优势配套:玉林、桐梓林、棕南,三大华丽生活舞台 稀缺资源:未来5年,人民南路两侧各60米的范围内将不再 进行住宅建设
5、, 蓉国府的高认同价值,美领居(二手) 面积区间:92130平米 92平米户型,单价7609元/平米,总价70万120-130平米户型,单价7000元/平米 首座二期 1、规划建设净用地约:19716.55平方米。限高约:75米 3、用地使用性质:商业用地。容积率不小于2.0。建筑密度不大于50% 观南上域 面积区间:74-150平米. 7480平米的户型,均价7900元/平米;90-100平米的户型,均价7400元/平米 叠翠峰 面积区间为45150,均价 9200元/平方米, 蓉国府的“假想敌”,1:看重或倚重,人南及玉林的购房群体 无新盘供应,再不买,没有了,必须买! 2:追逐年投资回报
6、8%-15%左右投资群体, 稳定收益及长期看涨的稀缺产品,必须买! 3:往来于成都的商务群体 没有比这里更适合的地方了,必须买!, 蓉国府“吃定的”三类人,华宇首次进入城南,品牌影响力难以为项目实现加分; 08积压房与09放量房残酷拼杀,价格作为砝码,是规避目前不 确定市场风险的最佳手段。 基于人南的地段价值,这个价位客户心理接受度高,形成热销 后,易于追涨。,综上述,黑蚁的观点: 本案如以均价9000左右入市,较为合理。, 蓉国府的住宅首期入市价格,选择4号楼部分单元,精装高配,以高档酒店式公寓形象定位。价格定位于11000至12000之间,总价控制在50万左右。 以4号楼作为价格标杆,整体
7、拉升写字楼价格。又会反衬出写字楼的性价比,从而让写字楼实现快销。,本项目面积控制较为合理,单价不具优势,易采用总价计算法。环比万科金色海蓉,60万左右的价格(面积65,实得90);精装房,但用材一般;33层高密度;地段上无可比性;社区基本没环境;5楼以下是SOHO办公,居住的纯粹性不强。, 蓉国府的写字楼标杆价建立,届时本地楼市预计会进入全年的一个相对高潮期,并可在观察2010年的动态,争取在2010年迎来整个项目的主要销售阶段,占领供应市场相对缺乏的阶段。 同时人南改造工程也近收尾,很多地段的面貌一新也有利于项目的亮相。, 蓉国府的入市时间,项目入市时机建议为:2009年秋交会前后,1批次:
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