2019年东方领袖智慧个人销售系统.ppt
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1、个人销售系统,东方智慧个人销售系统,自我成功销售宣言 今天,我向世人宣告: 我是独一无二的奇迹! 我要成为中国的罗文! 我要成为世界上最伟大的推销员! 用我的行动,铸就英雄的天堂! 热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、 热爱我的客户、更热爱我自己! 我要磨练我的意志, 在拒绝中成就自己! 秉承结果效率、真诚自律的作风, 保证完成任务、绝不找借口! 坚持不懈、直到成功! 我是世界上最伟大的推广员,南柏先生介绍 南柏先生: 被浙江大学誉为“国学泰斗”被清华大学誉为当代的“庄子” 世界华人名人,被誉为现代商界“鬼谷子” 香港东方智慧开发研究院 创始人 清华大学、北京大学、浙江大学 特聘教授 中
2、国古典学术运用于现代商业智慧的倡导人 中国当代知名企业家战略指导和领导力顾问 南柏先生在透彻掌握西方管理学、心理学精髓的基础上,潜心研思中华古典精华,汇集“易、儒、禅、道、兵、医”等中华五千年传统智慧精粹,结合东方传统智慧与西方高效执行的经典管理学说,独创 “东方维学”理论体系。为中国企业和企业家提供:战略架构、企业文化、识人用人、企业基业长青发展、企业家领导力提升等方面的解答与规划。 南柏先生以其多维严谨的治学精神,出神入化的实战经验,被誉为中国传统智慧的“活水源”。,东方领袖智慧介绍: (1 )东方领袖智慧的卖点:不但告诉你如何成为卓越的商界领袖的智慧与路径,更重要你是让你“开悟”,给你如
3、何修成正果的方向和方法! (2) 一句话说明东方领袖智慧的特别好处: 吸引人才与资源的追随! (3) 如何证明东方领袖智慧能有如此功效: 解读宗教教主神秘的号召力,透视千古帝王绝密的驭人之术、鉴赏中国古代顶级商人感人的厚德,总结当今世界上最为成功企业家不为人知的心路当今企业家学习的东方领袖智慧,作为商界领袖的十个困惑: 企业到底在经营什么? 怎样做才叫做成功的企业家? 企业的未来是什么? 如何用人与识人? 如何做一个让别人追随的企业家? 如何才能吸引到你需要的资源? 如何让身边所有的资源为你所用? 如何才能找到成功的路径? 如何认识人心从而赢得人心? 如何选择机遇,避免风险? 如何打造企业家个
4、人品牌从而成就企业品牌?,东方领袖智慧带给企业家的十个好处: (1)帮助企业家锻造出无往不胜,预告事实的领袖魅力! (2)帮助企业家获得吸引资源与人才追随的智慧; (3)收获“易儒禅道兵医史”当中核心与多维的领袖智慧,帮助您开启自身的“活水源”智慧; (4)课程就像一面镜子,能够清晰地让你找到自己身上和企业存在的不足,规避风险,找到人生与事业发展明确的方向; (5)学习东方领袖智慧,您将得到一张通往成功企业领袖的线路图!,东方领袖智慧带给企业家的十个好处: 1 体悟到宗教教主和伟大帝王的神秘心法 2 让自己具有洞察他心和未来的神秘力量 3 做一个享受事业成功,并成就自己人生目标的完善企业家 4
5、 让事业人生成为自己主控的一个游戏 5 全面掌握领袖从一个想法到成为现实的路径 6 培养出自己多维度的思考能力,让你的设计成为预告事实 7 全面打造领袖的必备素质 8 吸引并使身边人才与资源为你所用 9 做一个天下无敌的领袖:在你的眼中没有敌人,在别人眼中你不是敌人,售前: 收集客户资源: 1 随时随地交换名片 2 参加专业聚会、专门研讨会、论坛、培训 3 和相关同行互换资源 4 向专业名录公司购买电话号码 5 拒绝你的但对你印象不错的顾客推荐 6 朋友亲人的转介绍 7 专业报刊杂志的收集整理 8 加入专业俱乐部、会所 9 永久性的电话号码簿 10 顾客转介绍 11 依序查拨手机号码 12 请
6、有影响力的人介绍 13 路牌广告、户外媒体、报纸、名片店、网络查询 14 其他掌握有企业老总资料的组织:商会协会、政府组织、企业组织等,陌生客户开发 一、潜在客户具备的七种特质: (1)对你的产品与服务有迫切的需求,他的需求越急,对细节、价格要求越低 (2)与成本之间有没有成本的效益关系 (3)对你的行业、产品和服务持肯定态度,对你过去的 产品、行业、服务认可 (4)有给你订单的可能,而不是大订单 (5)是影响力的核心、权力中心 (6)财务稳健,付款迅速 (7)客户的办公室和家离你不远,教育培训行业的A级客户 (1)了解南柏先生的 (2)爱学习,参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户
7、 (3)喜欢国学(易 儒 释 道 兵 医 史) (4)对你个人,东方智慧的课程和服务非常认 同的客户 (5)对我们的课程与服务有急切需求,短信铺垫 (1)铺垫短信(南柏语录 管理 问候祝福 名言名句) (2)广告短信(课程短信) (3)跟进短信 (4)促单短信,电话沟通 (1)我是谁? (2)为什么要听我讲? (3)你要给我讲什么? (4)凭什么证明你说的是对的? (5)为什么要向你买?而不向别人买? (6)为什么现在就要买?,通过发问了解客户,了解需求 了解客户的两个公式和 现在的 喜欢、快乐 更换、更改、改变 决策人是谁 (是不是唯一的决策者) 解决方案 当与顾客初次交流时,注意坦诚情感好
8、处创造二次见面机会,东方领袖智慧解除抗拒成交(话术) (1)今天,人们已经意识到中国传统文化与智慧,是企业家的智慧正餐。Xx总,您的企业也很成功,肯定也有你的成功经验,请给年轻人一个学习的机会,我想拜访您,我是很真诚地希望你答应我。 (2)交换一个苹果。只能得到一个苹果,而交换一种思想,却能得到两种思想。xx总, 您的企业也很成功。如果能借鉴南柏先生东方领袖智慧中的一些思想和智慧,能让个人和企业提升一个更高层面。你肯定很乐意,是吗?那我先寄一张南柏先生的光碟你先了解一下,希望对你有帮助!看完后我们再交流,好吗?. (此话术适合大的集团公司),东方领袖智慧解除抗拒成交(话术) (3)xx总,虽然
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