美的空调、冰箱、洗衣机2011年元旦促销活动指引.ppt
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1、2011年元旦促销活动指引,中国营销总部品牌市场部 2010年12月,美的空调、美的冰箱、美的洗衣机,目录,一、美的冰空洗联合元旦促销活动指引 二、美的空调元旦促销活动指引 三、美的冰箱元旦促销活动指引 四、美的洗衣机元旦促销活动指引,一、冰空洗联合元旦活动指引,1、整体思路概述,(1)结合大型节假日,营造浓厚的节日促销氛围整合营销,同时制造差异化传播信息,在舆论上先声夺人,吸引消费更多关注,激发市场潜力,实现美的空调、冰箱、洗衣机新年销售开门红。同时强化美的品牌形象,赢得消费者的信赖及支持。 (2)此次元旦前后促销主要从消费者心态出发,层层递进,进行三波促销活动规划,分为节前悬念、节中引爆、
2、节后延续三个阶段。 (3)此次元旦活动延续美的冬季促销噱头“贺美的突破1000亿”,以“冲刺2000亿,美的新征程”噱头的延续进行炒作,也作为美的元旦(新年)促销的配合品牌宣传,以达到品牌宣传和促销效果双丰收,此促销噱头总部不进行强制,由分部自行选择运用。 (4)此次元旦促销主要以一二级市场为主(春节促销活动以三四级市场为主),因此活动的开展要配合多种媒体宣传,特别是报广、大型户外、广播、网络等形式;,2、元旦前后消费者心态洞察,阶梯式渐进,层层紧扣,最终实现销售引爆,12月25日30日 制造悬念, 引起社会舆论关注,1月1日1月9日 引爆活动 终端抢购,1月10日22日 延续热销 舆论宣传
3、最后一波优惠,1月15日2月2日,引爆,延续,春节前,悬念,春节前节日促销 (重点三四级市场),3、元旦前后活动节奏规划,整体采用“大礼包”元素,串起三波活动,成为一个系列稿件!,-悬疑预告,-元旦期间,-节后别错过,4、元旦前后活动主画面规划,1、消费者下10元定金,活动当日可用100元用,并且有小礼品赠送; 2、感恩回馈,1000分钟疯狂优惠。联合全国专卖店,在12月25日感恩节当天,营业时间为1000分钟(约16.6小时)疯狂劲减优惠,价格破低价! 3、逢千有惊喜,活动期间,第1000、2000等逢千顾客,所购产品将由美的埋单。 4、活动前期,前1000名顾客可获全单7折优惠; 5、买美
4、的空冰洗整合套餐,返现1000元或1000元折扣; 6、凡购买美的空冰洗任何产品,超过5000元,即送“1000元家庭大礼包”; 7、10000家美的专卖店联合大型促销,美的专卖店“千元大礼感恩回馈”; 8、购买空、冰、洗任一产品,即可抽奖,赢取千足纯金/千足纯银(10克110元); 9、电话预购前1000名顾客,预购满千元,即可返现100元; 10、购买空冰洗组合套餐,返现1000元; 11、购机抽奖,千万份好礼等你拿;,5、促销形式建议,(由分部自选,可单独或组合),6、终端布置物料清单,(1)联合促销海报,横板,竖版,(2)联合促销报广模版,元旦节中报广模版,节前报广模版,节后报广模版,
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