赢商共享逆市营销破局赤峰保卫战案例18p166402016 - 赢商网.ppt
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1、“清尾行动”的营销工作组合 传统营销之外的【 以“毒”攻“堵”】,赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中! 资料下载地址:http:/ 添加Q群340180654,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,1.“清尾行动”的外部工作 “给赤峰下毒”,寄生的渠道,扩散的营销,是病毒营销超常规上客的根本 以下清尾行动的病毒中,建议每次选择2-3个执行,试点调整,及时完善或撤换。,被看到被记住被使用被留下被传播,可量化+好落地+好控制+易复制+有实效+小博大,选“病毒”的原则,造“病毒”的过程,病毒1:(街道与社区)小超市,【病毒】选择原因 1、日常客户多,消费群体固
2、定 2、小超市1条中档烟利润10-15元 3、小超市老板没有新增工作和成本4、给小超市的上客奖金目前的上客成本 5、大幅增加外展点,且成本极低 6、甲乙方新增人力成本几乎为零 7、没有增加管理成本与负担 【毒效】预计 1、占领街道、老社区的小超市 2、项目信息向老社区客户渗透传播,病毒形态(效果示意),【造毒】的工作要点 1、制定合作方案(上客奖金约10-15元/台,约合1条烟的利润额) 2、小超市布点物料主要包括:名片卡座或单张、小超市印章、门楼/易拉宝或横幅等 3、案场配合:客户来访渠道登记 4、建议每15天兑付1次奖金 5、先在赤峰市人流高密度区域选点,在选点的1KM半径范围内一次性签约
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