中国珠宝营销第一刊饰界营销诊所珠宝电商案.ppt
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1、中国珠宝营销第一刊饰界,珠宝营销名家汇 营销诊所营销案例,珠宝营销名家汇,刘春雄:销售与市场杂志高级研究员,郑州大学管理工程学院副教授;出版专著有解读本土标杆企业、营销为王营销人生存手册营销创新营销前沿和老板总是最后知道坏消息等。,金焕民:中国著名营销实战专家、销售与市场杂志社高级研究员,郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。出版专著有:解读本土标杆企业、中国式营销、诊断一线营销、基层营销主管实战手册、让增长改变命运、持续增长和营销红皮书等。,史贤龙:上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长、营销专著产品炼金术为中国制造向“中国智造”转型升级提供科学的营销方法论。先后为嘉士伯啤酒、贵州醇、今世缘、茅台
2、不老酒、金丝猴集团、喔喔食品、爱克林环保包装、维珍移动、英联玛丽食品、同福碗粥、星火国际传媒集团等企业提供营销管理咨询服务。,珠宝营销名家汇,珠宝营销名家汇,李光斗:中央电视台品牌顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构 创始人 。先后担任伊利集团、广日电梯、民生药业、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。,叶茂中:著名营销策划专家和品牌管理专家、叶茂中营销策划机构董事长、清华大学特聘教授;南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师;中央电视台广告部策略顾问,珠宝营销名家汇,路长全:这个著名营销实战专家,曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意
3、)赞邦(制药)中国公司营销总监、远大集团营销策划副总; 北京赞伯营销管理咨询公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔工商管理学院客座教授。,朱玉童:中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家,现任采纳品牌营销顾问机构总经理。曾被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为“年度中国十大营销专家”。,珠宝营销名家汇,郎鸣镝:微观经济生态学者、著名连锁经营模式规划专家、资本运营专家。现担任深圳市专家工作联合会 管理科学专家、深圳市管理咨询行业协会常务理事、WBSA中国区常务理事、国家注册商务策划师评审专家、中国商业联合会 零售职业经理人认证导师、智高点特许连锁品牌服务同盟 理事长。曾编写商
4、务策划咨询服务标准,并获2005年中国商务策划成果金奖。2008年荣获价值中国首届最具影响力100强专家、中国十大杰出国际商务策划师(WBSA)、销售与市场2008年度十佳作者等荣誉称号。,珠宝营销名家汇,冯国鑫:2005年创始甚至奥柔拉珠宝有限公司,起劲成为国内最具影响力的高端水晶连锁品牌。王府井百货、丹尼斯百货、金鹰百货、世纪金龙、麦凯乐百货等国内高端百货的战略合作伙伴。2007年“奥柔拉天然水晶”创业项目参加第三赛季赢在中国比赛,晋级108强。,钟邵:品牌战略与娱乐营销推广专家,中国营销管理123法则创始人(关于理解营销全新概念的自创课程),营销管理高级讲师,珠宝品牌管理高级职业经理人。
5、,珠宝营销名家汇,马超:专注于珠宝行业及奢侈品营销的新锐职业经理人,品牌中国产业联盟专家,曾担任世纪缘珠宝集团品牌总监,目前任荟萃楼国际钻石机构品牌副总经理。 陶春成:服务中国珠宝行业十年,专注于市场扩展领域,在中端管理和客户维护领域有丰富经验和独到见解,现任博艺黄金珠宝常务副总。核心理念:对于终端而言,货品结构决定利润。对于市场扩展而言,没有模式就没有复制,没有复制就没有连锁。,珠宝营销名家汇,刘东明:北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖
6、、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有网络整合营销兵器谱、中国网络营销年鉴、微博营销等。,珠宝营销名家汇,王延辉:香港中大MBA,多年珠宝行业从业经验,熟悉珠宝零售管理,品牌包装,加盟连锁、渠道建设、新品上市推广等领域。 林非:WBSA国际商务策划师、中国总部研究员,先后在中国知名珠宝企业担任企划经理、策划总监、品牌顾问等职、成功案例有 “完美铂金PT999”全国七大城市推广全程策划、“中国珠宝第一站”全程策划、“中国K金第一家”等。 沈子江:高级经济师,兼任多家珠宝公司、品牌策划公司、大型商场的品牌营销管理高级顾问,拥有
7、众多国际顶级品牌和国内珠宝品牌的营运管理经验,如迪奥、劳力士、欧米伽、施华洛世奇、周大福、万宝龙、BOSS、纪梵希、法国鳄鱼、老凤祥等。,珠宝营销名家汇,刘飞洲:实战派营销专家,财经专栏作家,销售与市场杂志特聘高级研究员,中国TOP10博客营销专家,企博商学院特聘讲师、中国酒协营销专家导航团成员,现任福州圣邦企业营销咨询有限公司总经理。,毛小民:毛小民企业营销策划有限公司董事长、首席顾问,营销专家具备十多年的企业一线营销操作和管理经验,曾在销售与市场、商界评论、中国经营报等媒体发表过大量专业文章;中国品牌研究院研究院,曾荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号;第八届中国杰出营销人金
8、鼎奖之杰出营销总监奖获得者。,珠宝营销名家汇,王佩:从事珠宝行业11年,熟悉珠宝产业链各个环节,具有丰富的市场营销策划、终端运营管理等实战经验。 李治国:河南金鑫国际珠宝有限公司策划营销部总监、新闻发言人,金鑫之声总编:十年零售企业中高层经历,多次获得河南营销人物奖。 方鹏:2004年进入珠宝行业,先后在仙路、晶永恒等公司任职。近年来专注于品牌特许经营领域,推崇“有管理、有服务、有规划”的品牌通过“自营带动加盟”的方式均衡地实现全国布局,并稳步成长为真正意义上的“全国品牌”。把加盟商从繁杂的店务管理中释放出来,让他们只需通过业绩报表了解自己店面的投资回报情况,真正实现“轻松赚钱”,这才是一个成
9、功的品牌商运营之道。,饰界营销诊所营销案例专题,营销案例一: 在2011的双11大促销中,淘宝网交出了单日52亿元的销售答卷。尝到甜头的淘宝网在一个月后好戏重演,又在12月12日打造了双12大促销,并创造了43.8亿的销售额。两次促销活动上演“速度与激情”,其中不乏众多珠宝网店。业内人士表示,淘宝网频繁造节,制造卖点也是迫不得已,如果淘宝网不提前抢占市场,打造资深的促销特色,那么很可能落后于竞争对手。对于珠宝网店来讲,又该如何从产品价格,推广渠道和服务模式等方面做好促销呢?,饰界营销诊所营销案例专题,史贤龙: 珠宝网店目前以饰品珠宝店铺较多,这些店铺实际上市打珠宝的擦边球,即以珠宝的名头卖饰品
10、类产品,与纯珠宝类网店有所差异。从两类珠宝产品的消费需求看,饰品类珠宝以款式为主,吸引的是中低客户层的冲动型购买;而纯珠宝以“正品折扣价”为核心卖点,吸引的是相对年轻的刚性需求主要以结婚用珠宝为主的客户。,饰界营销诊所营销案例专题,沈子江: 从目前大多数珠宝零售网店的产品价格表看,似乎是低于普通珠宝零售店,但总体上来看其价格优势并不十分突出,因为要建立一个完整、系统、高效的珠宝零售网店,其实际投入的运营成本并不算低,尤其是初始阶段的投入普遍较高。珠宝零售网店要确保价格优势,一是要降低网络经营成本,减少开支;二是要努力扩大扩充网络营销渠道,加速资金流转;三是要合理配置网络资源,发挥企业本身的优势
11、;四是要提高网络经营与管理水平,提高劳动效率;五是要完善网络服务细节,提高网络服务能力。,饰界营销诊所营销案例专题,刘东明: 淘宝商城2011年频繁造节大玩促销战有两大主要原因:一个是转移淘宝事件的注意力。2011年10月由于淘宝商城大幅提高服务费和保证金的做法引发数千中小卖家激烈反对,他们通过恶意购买等方式对淘宝商城的大卖家进行集体攻击以发泄不满,使得淘宝市场份额锐减十五个百分点。这场风波是淘宝产业升级之痛,也是“淘宝商城成立以来最大的危机”。 另外一个是抢占市场份额。中国的电子商务面临产业升级,在这场“正规化”的进程中,B2C将是未来电子商务市场主流,京东商城、当当网、凡客诚品等正在迅速吞
12、噬市场。因此,淘宝商城不得不频繁造节、制造卖点,以提前抢占市场,赢得先机。,饰界营销诊所营销案例专题,珠宝商城促销策略: 产品价格: 不建议搞降价、打折促销,偶尔做一下是可以的,但不是长久发展之道。珠宝是珍藏品,长期打折促销会损害品牌形象。建议价格促销结合婚礼月、情人节等特殊节日进行创意促销,或以增加产品附加值的形式来吸引顾客,比如个性化产品定制、特色赠品设置、增加文化附加值等方式来赢得市场。,饰界营销诊所营销案例专题,推广渠道: 艾瑞调查显示,网络广告已成为用户获取奢侈品信息的第二大渠道。因此,珠宝的推广渠道当以线上推广为主,实施线下+线上,站内+站外360度整合传播,把促销信息最大程度的散
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