中国联通CDMA业务终端与渠道策略.ppt
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1、市场营销部,目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析,全 球 市 场 市场份额 中 国 市 场 市场份额 2002年 2003年(预测) 02年 03年 2002年 2003年预测 02年 03年 销量: 4亿部 4.4亿部 (预测)0.55亿部 0.65亿部 (预测) GSM: 3.0亿部 3.38亿部 75% 77% 0.47亿部 0.42亿部 85.5% 6
2、4.6% CDMA: 0.6亿部 0.88亿部 15% 20% 0.08亿部 0.13亿部 14.5% 20.0%,CDMA手机在全球手机市场份额:15%20% 机卡分离CDMA手机全球份额:2.0%2.9% 机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额: 13.3%14.7%,2002年数据,2003年预测,2002年数据,2003年预测,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析(续),全球CDMA市场 中国CDMA市场 2001年 2002年 2002年 2002年 摩托: 20.6% 22.4% 摩托: 29.76% 海信: 5.49% 三星: 18.9% 20.8% 三星: 16.4
3、7% 中兴: 4.91% LG: 14.9% 15.7% LG: 8.83% 京瓷: 4.59% 京瓷: 9.7% 9.8% 高科: 7.83% 海尔: 3.50% 诺基亚: 9.6% 8.7% 东信: 7.55% 三洋: 1.58% 合计:73.7% 77.4% 合计: 90.51%,2002年数据,2003年预测,主要手机终端生产厂商市场份额,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析(续),GSM手机特点 1、生产厂商可以根据自身对市场的预 测安排生产,以语音、短信业务为主。 2、全球市场共享。 3、价值链环节弹性较大。 4、研发技术成熟。,CDMA手机特点 1、生产厂商对运营商的数据
4、新业务开 发计划依赖性增强。 2、只能在特定运营商网络应用。 3、价值链环节结合紧密。 4、研发要与网络结合。,CDMA与GSM手机终端方面的区别,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机供需示意图,供求信息流 物流 资金流 SIM卡流,联通地市分公司,一级手机代理商,二级手机代理商,联通营业厅、直销,用 户,联通业务代理商,联通省级分公司,手机生产厂商,物流,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机供需示意图,供求信息流 物流 资金流 UIM卡流,联通地市分公司,一级手机代理商,二级手机代理商,联通营业厅、直销,用 户,联通业务代理商,联通省级分
5、公司,手机生产厂商,物流,CDMA手机供需示意图,市场营销部,一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现: 1)在启动期,市场容量相对有限。 2)GSM的芯片生产是开放、竞争的,而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。 3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。 二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力: 1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。 3)运营商的新技术应用与新业务推
6、出需要更多的社会资源加入。,一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA供需模式特殊性,市场营销部,一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机终端生产厂商的风险分析,1、对产业价值链选择的风险。 2、虽然95A手机在1X网络上仍然可以使用,但由于运营 商网络快速升级,使95A 手机适应网络新业务的生命 周期相对缩短。 3、在网络运营初期,联通营销政策缺乏稳定性和持续性。 4、国内品牌厂商面临国外知名品牌的巨大压力。 5、国内品牌厂商研发投入量小,而且投入风险极大。,市场营销部,二、2002年CDMA渠道情况分析,代理商渠道的凝聚力不足已成为2003年CDMA发展的重要隐患,只有全
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- 中国联通 CDMA 业务 终端 渠道 策略
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