【工作计划】20XX销售月工作总结与计划.docx
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1、第 1 页 20XX 销售月工作总结与计划 特征码 XyWVpzqLDIuLHOwTzZxm 时间飞逝,不知不觉我已经来步步高三个多月了,在这三 个月中,我学到了很多在学校没能学到的东西。如,对我们步 步高产品的了解,销售技巧的提高,与人有限沟通技能的提升, 融入社会能力的提高等等。 首先,第一个月的产品知识学习,了解到国有手机品牌在 手机市场上也占有举足轻重的地位,尤其是我们的步步高音乐 手机。步步音乐高手机品牌的树立,打破了无国有品牌手机, 使人们知道中国手机市场不仅有三星,诺基亚,摩托罗,也有 自己的国有大品牌手机 -步步高音乐手机。不再是以往的国有 手机,除了山寨就是杂牌的局面。因为我
2、们有了自己的国有品 牌手机,无论是在机型,功能,价位上都能与三星诺基亚抗衡 了。 其次,在第二个月的站柜销售阶段,国有品牌手机的销量 数据也是让我感到十分震惊的。在销售过程中,使我明白对产 品知识了解的重要,只有自己熟悉产品的情况下,才能讲好我 们的产品,销售好我们的产品,在这里也使我懂得学习无论在 什么时候都是非常重要的,产品知识的掌握,就是销售产品的 第 2 页 基本功。在销售产品时,我们一定要相信自己是有能力把我产 品卖出去的。一定要相信我们的产品就是最好,卖这个价格是 合理的,因为我们的产品物超所值,值得你拥有。就这样,经 过无数次的学习,无数次的讲解,无数次的失败,再到无数次 的成交
3、,在销售技巧方面我有了很大的提升。 再次,第三个月跑业务阶段,我各个方面的能力也有了很 大提升,到店里如何接触你的客户,用什么方式进行有效的沟 通,如何接近店员,用什么样的角色和他们交流,使她们不排 斥你等等。分门店后,在店里活动,我们还要培养发现问题, 分析问题,解决问题能力。帮助老板实现利润的同时也保证我 们公司利益。在终端我们要树立我们步步高音乐手机的良好形 象,门头,柜台,展品陈列等等,都要干净整洁,给人留下良 好的印象,使看到我们形象的人,成为我们的潜在客户。在这 些问题的处理上,使我的组织,协调,执行力方面都有提高。 这三个月的工作学习使我各方面能力都有所提高,但对我 这样刚刚步入社会的新人,还是远远不够的,在今后的工作中, 我会继续学习成长,继续提高自己的工作经验,人生阅历。
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